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成本最低的裂变营销

相对于传统品牌的曝光，饱和式投放，内容营销 公关事件等手段， 将大部分广告费用拿来用作用户补贴，激发老用户分享好友拉新，将是最核心的获客手段。

社交流量，是移动互联网上最重要的免费流量

如今，最珍贵的是用户关系和关系链。关系链成本是锁定用户行为的忠诚度的指标，如果没有社交关系的绑定，很多功能强大的产品就很容易被用户放弃。

如果注入了社交元素，使用频次会明显增加很多，

简单说来就是，你可以很轻易的离开一个书店或者一个广场，但是你很难轻易离开一个朋友或者朋友圈。

社交关系是任何企业，任何产品在移动互联网上最强大的护城河。

低成本社交流量的获取关键在于社交关系链的打通。

关于裂变：

第一步获取用户

第二步提高活跃度

为增加黏性，企业需要通过运营手段和有趣的营销手段，快速提高用户的消费频次，将初次用户转换为忠诚用户。

第三步提高留存率/黏性升级

第四步收入获取变现

增加付费用户，获取收入的基础

第五步自传播

增加产品的趣味性，或者说利益驱动，客户会自发将产品分享到社交媒体，接着，通过老用户找新用户，产品将获得更大的扩散 ，自传播也是产品的流量裂变。

自传播的核心是 是否考虑到这个产品本身真正满足了 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 度上面也可以屡试不爽。

裂变技巧

方式一，拉新奖励 利用老客户带来新客户，是流量裂变的本质，福利刺激，趣味吸引，价值共鸣，都是常用的手段，最近略有感慨，情怀也可以是一种方式。

但见效最快的应该是拉新奖励，没有什么比现金更直接的了。这就是裂变红包。裂变红包可能在短时间内会快递积累种子用户，并且形成口碑热度。

裂变红包的升级玩法，是否可以考虑IP+裂变红包

比如：大家所熟知的先热度最高的热门IP, 精美的图片+令人耳目一新的创意，精美的海报分享到朋友圈，让人忍不住分享。

通过IP+裂变红包，在新用户注册后，通过平台短信提醒，可加速营销转换。

储值裂变

个体福利裂变 只要个人分享即可免费获得什么什么，直接的方式给用户带来体验，这种方式可能会吸引一些LOW粉

团购裂变

通过分享来实现让利，这个方式的基础在于，每个用户都是流量中心，通过团购的方式，自发开团，发动周围的人。这个方式更为精准，直接垂直。因为参团的用户本身就是需要购买这款产品，有购买意向的人，这种方式可以有更高的转换率和留存，复购率。

总结：因为到了一定人数，拼团才会成功，所以，客户会自觉地去推广，完成这种病毒式的传播，买家和卖家双方都能盈利。

顾某某

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