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成员信息：谢某某，邹某某，王某某，陈某某，徐某某

前言

随着经济不断发展人们在社会购买能力的提高，人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降，对享乐和个人发展的需求将相对上升，特别是近年来对计划生育的不断紧抓，一家三口所占比重越来越大。孩子是父母的心肝宝贝，父母对孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的天使，父母都会尽可能地满足孩子的需求：根据调查资料显示，中国每年的新生儿超过1500万人，人口增长速度快，促进益智玩具行业出售的发展。因此，将脑筋急转弯，交通安全意识，学习兴趣意识等融入玩具当中，促进儿童在美好的生活当中更加有趣，加强儿童的大脑的成熟发育，培养孩子兴趣发展，为以后社会做贡献。目录

一、市场分析 1

1. 市场前景 1

2、市场预测 2

3、市场需求分析 2

4、目标群体分析 2

5、竞争对手的分析 3

6、市场特征 3

7、市场容量 4

8、竞争分析 4

二、主要产品介绍 5

1、主要玩具系列有： 5

2、产品特色： 5

三、发展战略 5

四、市场营销策略 5

STP战略 6

（二）营销整合策略 6

五、管理体系 7

1、经营理念 7

2、管理理念 8

六、风险评估 8

八、总结 8

一、市场分析

市场前景

中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着80，90后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。我们对一些学校，以及在街上进行调查，发现有95%的孩子都喜欢玩具，父母也会为他们购买。特别是益智、多功能玩具的需求量更广大。

不可否认的是，不仅孩子需要玩具，成年人也需要玩具。根据中国玩具协会预测，我国有33%的成年人表示自己喜欢并愿意购买，成年人玩具市场仅年轻人的需求一年就达到500亿元左右，而且玩具顾客群的年龄阶段也在逐渐扩大，新颖的玩具开发已开始成为年轻人的休闲，娱乐用品。根据一些地区的年轻人进行调查得知有80%的人表明自己喜欢玩具并会购买，但认为成人玩具市场还不广阔，因此从中可以看出成人玩具市场需求大，供给却小，品种也较缺乏，所以根据这些方面的数据显示，不管是儿童还是成年人玩具，都潜在很大的消费者。2、市场预测

中国的玩具消费群体非常庞大，当中包括儿童和成人，根据调查数据显示，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.9亿，另外，15~64岁的成年人有8.9亿，二胎政策的开放，这是一个相对发展成熟的市场，随着收入水平上升，人们对玩具的消费也在提升，可供挖掘的市场潜力巨大，从传统的中、低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具向追求新颖的电子型、智慧型玩具且高等玩具转化。

3、市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝，父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，父母不能全身心的投入到孩子身上。也越来越新颖。市场上层出不穷的玩具更是深深吸引着孩子。另一方面，二胎政策的开放，生育率的提高和由于生活水平的提高，人们消费观念的增强，人们愿意投资于娱乐方面，因而父母一般都会满足孩子对玩具的需求，这就促使了儿童玩具行业的萌发和发展。

4、目标群体分析

玩具出售的主要目标群体是儿童和成年人，也可以是高龄老人，由于出售玩具品种繁多，有不同档次，适合于各种不同层次的家庭孩子以及年轻人和老年人。由于选址在新开发的及人流较多的成熟小区，附近有幼儿园及小型游乐 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 因此要尽可能加入一些商业保险。

一个项目被发现巨大市场空间时必会引来竞争，为了能让本店在市场中生存和壮大，因此在销售玩具时统一宣传方式，统一积分卡销售，统一营销管理，统一售后服务。为保证儿童人身安全，应向小孩及家长详细说明玩具的使用方法，明确与购买方的责任关系。

八、总结

随着收入增高，独生子女越来越多，玩具行业潜在很大的发展空间，当然，竞争对手也将会增多，这就需要我们重视产品质量，重视服务，脚踏实地，努力工作。回首发展历程，欣喜和自豪；展望未来发展，任重而道远，益智玩具店将一如既往秉承“质量第一，诚信经营，热情服务”为发展目标，开拓创新，与时俱进，为客户创造新的奇迹，为客户永远带来快乐。

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