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小百文化新媒体矩阵 创业计划书 项目名称： 小百文化新媒体矩阵 所在院校： 创业小组： 指导老师： 年 月 1 目录 一、概要 ...........................................................5 二、公司概述 .......................................................6 2.1 公司简介.....................................................6 2.2 公司组织结构.................................................6 2.3 公司主要成员简介.............................................7 2.4 公司定位.....................................................8 2.5 创业理念.....................................................8 三、公司服务 .......................................................8 3.1 现有服务.....................................................8 3.1.1 举办参与度高的活动 .....................................8 3.1.2 图文形式清新活泼 .......................................9 3.1.3 推送内容励志纯雅 ......................................10 3.1.4 其他衍生服务 ..........................................10 3.2 待开发服务..................................................13 3.2.1 自动回复功能多样化 ....................................13 3.2.2 微社区互动 ............................................13 3.3 服务的独创性................................................13 3.3.1 区域细化服务 ..........................................13 3.3.2 及时反馈粉丝 ..........................................13 3.3.3 高校自建运营团队 ......................................14 四、市场分析 ......................................................14 4.1 产业背景....................................................14 4.1.1 宏观环境 ..............................................14 4.1.2 行业优势 ..............................................15 4.2 市场竞争环境................................................15 4.3 需求分析....................................................17 4.4 市场机会成本................................................18 4.5 盈利模式....................................................18 2 4.5.1 收入模式 ..............................................18 4.5.2 成本模式： ............................................19 4.6 目标群体....................................................20 4.7 经营优势....................................................20 五、发展战略 ......................................................22 5.1 发展初衷....................................................22 5.2 发展规划....................................................22 5.2.1 发展前期 ..............................................22 5.2.2 发展中期 ..............................................24 5.2.3 发展后期 ..............................................26 5.3 SWOT 分析...................................................26 5.3.1 外部因素 ..............................................29 5.3.2 内部因素 ..............................................30 5.3.3 措施 ..................................................31 六、公司营销 ......................................................32 6.1 营销理念....................................................32 6.2 营销渠道....................................................32 6.2.1 校园渠道.............................................. 32 6.2.2 社会渠道.............................................. 32 6.3 营销方式....................................................32 6.3.1 精准营销.............................................. 32 6.3.2 情感营销 ..............................................33 6.3.3 活动营销 ..............................................34 6.3.4 口碑营销 ..............................................35 6.3.5 行业营销 ..............................................35 6.4 推广策略....................................................36 6.4.1 拓广自媒体市场 ........................................36 6.4.2 形成自媒体联盟 ........................................36 3 七、财务分析 ......................................................36 7.1 财务结构....................................................36 7.2 前期投资....................................................37 7.3 财务风险....................................................38 7.4 利润表分析及预测............................................39 八、附件 ..........................................................40 8.1 公司营业执照................................................40 8.2 组织机构代码证 ............................................. 41 4 一、概要 我国移动互联网发展进入全民时代。截至 2016 年 1 月，我国移动互联网用 户总数达 9.8 亿户，手机保持第一大上网终端地位。大学生对新鲜事物有着天然 的敏感关注和接受能力。传统的校园网、BBS、校园广播等信息发布平台已难以 满足学生的渴望信息多元化、社交便捷化的要求。微信作为新媒体，不仅能够发 送文字，还能发送视频、图像和语音消息，资费少，使得信息的传递更具人性化、 更贴近生活，越来越多的大学生选择了微信。2015 年全国在校大学生数量为 2996 万人，可以看出微信的市场十分巨大。 小百是中国第一个高校自媒体运营专业品牌。自 2013 年 7 月诞生于高校， 借助高校人才资源的地缘优势，以高校为基点、多行业切入，全面覆盖的文化传 播定位，比社会服务机构更贴切校园实际，比官方媒体更加活泼清新。开设的栏 目和推送的服务，深受学生喜爱，以独特的方式坚持正面引导和宣传，助力校园 系列活动的开展，得到了高校官方的支持。 基于“比校园官微更亲切，比社会平台更专业”的想法，于 2013 年 7 月 22 日推出首个校园新媒体平台——XX理工百事通，为大学生提供学习、生活、娱 乐信息等服务，旨在极大程度帮助同学们的大学生活，做同学们的好帮手。短短 时间内，关注用户从几十个快速增加到数万个，深受长理学生、老师的喜爱。陆 续推出的湖南师大百事通、湖南农大百事通、XX大学百事通等多家高校自媒体 平台，并且依托其延展出XX家教、XX招聘汇、舌尖上的XX、XX小百合等 城市微信平台，针对年轻学生的需求特点，进行多功能开发，用差异化的内容吸 引粉丝，巩固客户群体，成为年轻学生学习生活中的亲切伙伴，关注人数达到数 十万并且持续增长，可见其发展前景广阔。 本计划书***概述、公司营销、公司服务、市场分析、发展战略和财务 管理六大方面对项目进行系统阐述，相信小百文化能够深入高校，很好的服务于 同学们的学习与生活，让同学们有“有事找小百”的想法并对其产生依赖性，最 终实现该项目的发展与盈利。 5 二、公司概述 2．1 公司简介 公司名称：*_** 注册资金：15 万 公司形态：有限*** 主营服务：新媒体平台运营与服务、摄影摄像服务、网络技术服务、广告发 布、图文设计制作、产品代销、中介服务 公司宗旨：依托高校，满足青年需求，以小平台托起大事业，打造极具影响 力的文化*** 市场目标：前期：每个城市新媒体矩阵涵盖区域校园 区域招聘、区域资讯、 区域美食、区域家教等平台。 后期：以小百XX新媒体矩阵为模式，布局了XX、XX、XX、 XX、XX、XX等城市新媒体矩阵，预计用一年时间，实现以上 6 大城市 新媒体矩阵的推广。最终形成小百城市新媒体大矩阵联盟 战略理念：至真至诚，小百服务 小百文化以服务大众为宗旨，以校园自媒体为依托，逐步推广其他平台。通 过内容吸引粉丝，把粉丝转化成附带产业购买力从而带动消费，实现用户与市场 的有机融合，最终达到盈利目的。 2.2 公司组织结构 总负责人：袁某某，***整体运行管理。 地区负责人：负责各地区人员的管理调配。要求管理能力与发现眼光较强。 公关组：负责与学校周围商家以及学校沟通。要求表达能力与交流能力较强。 编辑组：负责每天的图文推送。要求对新闻热点有敏锐的洞察力以及文字编辑的 能力。 活动组：负责策划组织有趣、互动性强的活动。要求善于发现学生的需求，要求 娱乐精神较强。 技术组：负责后台的开发。要求对微信公众平台开发有较浓厚的兴趣，有一定的 技术基础。 6 总负责人 地区负责人 人 地区负责人 2.3 公司主要成员简介 袁某某:小百文化首席执行官（CEO），XX理工大学马*** 2013 级研究 生，曾获“互联网+”大学生创新创业大赛国家银奖 谢某某:地区负责人，成功运营 XX 学生组织两年，为该组织争取了 50 万元资 金某某，与两家企业签订价值 12 万的冠名合同，与 23 家企业签订合作协议，与 100 多家企业保持紧密合作关系。 王某某:小百文化财务执行官（CFO），XX理工大学经济与***会计专 业 2013 级本科在读 向婉茹:小百文化营销执行官（CMO），XX理工大学经济与***金融学 2014 级本科在读 李某某:小百文化首席人事官（CHO），XX理工大学经济与***人力资源 管理 2014 级本科在读 徐某某:小百文化首席技术官（CTO），XX理工大学交通运输***测绘 工程 2014 本科在读 谭某某:小百文化首席信息官（CIO），XX理工大学经济与***市场营 销 2015 级本科在读 杨 勤:编辑组负责人，XX理工大学交通运输***交通运输 2014 级本 科在读 王某某：公关组负责人，XX理工大学经济与***信息管理 2014 级本 科在读 7 2.4 公司定位 小百文化属于轻资产创业，即用有限资产，获取最大收益。小百以微信公众 号为主要载体，保持独特的个性和文化，立志成为中国第一高校新媒体；利用粉 丝经济，占据一定市场定位。 2.5 创业理念 用自媒体来挖掘高校这块宝藏——收获意想不到的惊喜 三、公司服务 3.1 现有服务 3.1.1 举办参与度高的活动 以公司旗下某校园百事通为例，自成立以来，小百先后举办了 8 次参与度超 过 1000 人的校园活动，特别是“最美 XX 人”和“XX 最温暖的笑脸”，活动期 间粉丝的净增长量达 3000 多人。 【最美 XX 人】 2014 年 6 月 12 日至 6 月 21 日，小百开展“最美 XX 人”活动，共有 658 人 参加，粉丝量增加了 3122. 8 【XX 风云】 2014 年 3 月 19 日，小百开展“XX 风云”活动，共有 519 人参加，粉丝量增 加了 2603. 3.1.2 推送图文清新活泼 小百紧紧抓住大学生的心理特点，撰写具有校园特色和与大学生紧密相关的 图文，极大地调动了学生的阅读兴趣，满足了学生的文娱要求，实现了粉丝的平 稳增长。据校园百事通推送内容阅读量的分析图，排名前五的图文中，有四篇都 是校园主题。 9 3.1.3 推送内容励志纯雅 以某校园百事通为例，自成立以来，小百共推送此类内容 573 条，约占总推 送内容的 20%。大学生处于人生观和价值观构建时期，同时又有着渴望成功、拼 搏向上的心愿，小百的小伙伴形象亲和力极强，比起官方媒体的让青年学子更易 于某某。 3.1.4 其他衍生服务 由于小百文化以服务大众为宗旨，以校园自媒体为依托，主要受众群体是大 学生，因此我们逐步推广了其他平台。分布于某某、医学、美食、求职、区域资 讯、校园等领域。团队内部进一步加强各平台的资源整合，促进协调可持续发展， 增强服务能力。 【XX小百合】 小百与 2014 年 6 月认证了“XX小百合”公众平台，实现区域婚恋介绍服 务，通过微平台的传播力，吸引XX单身青年关注，通过网络报名，经人工交流 核实，有效付费推荐，解决城市单身青年圈子窄的问题，在有效服务的同时实现 公司的盈利 10 “XX小百合”二维码 【名医】 小百与 2014 年 6 月认证了“名医”公众平台，与XX省人民医院、湘雅医 院知名专家合作，建立健康专家顾问团，一是科普医学知识，而是便利寻医问诊， 三是创建微平台咨询服务，实现“掌上名医”的功能。通过平台广泛传播力，对 健康知识的宣传，满足人们对健康知识的需求。 “名医”二维码 11 【舌尖上的XX】 小百与 2014 年 7 月认证了“舌尖上的XX”公众平台，推荐各具特色的长 沙美食，与各商家实现有效对接，服务小百的用户群体，为商家和用户搭建有效 精准的美食平台。 “舌尖上的XX”二维码 【XX招聘汇】 小百于 2014 年 8 月认证了 “XX招聘汇”公众平台，服务XX大学生求职 和企业人才的需求，利用微信平台，及时迅速有效发布招聘求职信息，为高校学 生实习、求职、企业招聘搭建有效沟通平台。 “XX招聘汇”二维码 12 【其他平台】 “湖南政商内参”（2014 年 8 月）、“湖南奇闻趣事”（2014 年 8 月）、 “小 百”（2014 年 9 月）、“小师姐”（2014 年 10 月）四个资讯平台，定向推送相关某某 容，通过平台的广告实现盈利。 3.2 待开发服务 3.2.1 自动回复功能多样化 “自定义回复”可增加公众号的趣味性。比如：有新粉丝关注小百，会自动 回复很高兴关注我们，请输入数字 1 了解我们；请输入数字 2 了解 XX 活动„我 们更可以在四六级成绩查询时，设置此类自动回复。 3.2.2 微社区互动 微社区基于微信公众账号的互动社区，利用其打造人气移动社区，增强用户 黏性、解决同一账户微信公众号的关注者无法直接交流、互动的难题，把公众账 号“一对多”的单向推送信息方式变成用户与用户、用户与平台之间的“多对多” 沟通模式，双向交流给用户带来更好的互动体验，让互动更便捷、更畅快。 3.3 服务的独创性 3.3.1 区域细化服务 小百文化以一所高校或一个区域为单位，针对不同高校学生的基本需求开发 不同的校园平台，又因其地理区域的共性衍生开发了许多行业服务明确的平台。 小百的服务更能贴近某一高校或某一区域用户的需求，为大学生量身打造服务模 式来满足该校大学生最迫切的渴求，也会更受用户青睐和喜爱。 3.3.2 及时反馈粉丝 在小百的运营管理过程中，会赞助某些高校或高校社团举办的活动。在赞助 活动的过程中，固定了庞大的用户群体，使小百的形象更加有温度，从而吸引更 多的潜在商家或投资者。小百的发展依靠和利益基础更加稳固。 13 3.3.3 高校自建运营团队 小百文化以已经运营成 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 62,900 734,800 3,932,300 3,932,300 3,932,300 年份 金额（万元） 对上一年比率 对基年比率 盈利变化趋势分析表 2015 3.21 —— 1 2016 2017 2018 2019 16.21 54.89 156.37 393.23 环比增长 441.12% 238.62% 184.88% 151.47% 基比增长 441.12% 1609.97% 4771.34% 12153.27% 39 在新媒体这个新兴产业，我公司具有起步早、成本低的首发优势；公司在偿 债能力、盈利能力、营运能力和发展能力均有良好表现。目前市场状态利好，仅 以XX校园平台为例，启动投入 2.5 万，现已实现季某某 2 万，年底收益将过 10 万，2015 年盈利率达 400%，公司战略执行得力，企业盈利能力较强，经营管 理水平较高。利润将逐年稳步增长，未来几年将能翻几十、几百倍。预计未来两 年左右，小百的扩展顺利，完全可以占据全国同类市场份额的 55%！ 八、附件 8.1 公司营业执照 40 8.2 组织机构代码证 41 [文章尾部最后500字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]

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