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XXXX公司

财务部门访谈提纲

说明：

章节编号对应《尽职调查指引》，所以不连续。

受访对象（填写部门正式名称、姓名、职务、联系方式）：

二、行业结构

2、竞争激烈程度

产品成本构成中，摊销记入的固定成本占多大比重。

四、竞争优势和劣势

贵公司的产品跟竞争对手的产品有差别吗（若有进入（一），若无进入（二））。

（一）差异化优势

（二）成本优势

4、成本方面的优势和劣势

（1）原料消耗

与竞争对手相比，贵公司在原料消耗方面是否具有优势，具体如下：

原材料及动力获得价格是多少，是否更低，低多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

原材料及动力运费是多少，是否更低，低多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

原材料及动力货款支付时间是多长，是否更长，长多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

生产中原材料及动力耗用量是多少，是否更少，少多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

原材料、半成品库存成本及库存时间是多少，是否更低，低多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

（2）固定资产

与竞争对手相比，贵公司在固定资产方面是否具有优势，具体如下：

固定资产（房地产及设备）取得价格是多少，是否更低，低多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

固定资产（房地产及设备）耗损是多少，是否更少，少多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

（3）人工

与竞争对手相比，贵公司在人工消耗方面是否具有优势，具体如下：

直接生产人员的平均工资是多少，是否更低，低多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

单位产量需要的直接生产人员人数是多少，是否更少，少多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

生产管理人员的平均工资是多少，是否更低，低多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

其他管理人员的平均工资是多少，是否更低，低多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续。

（4）环保成本

与竞争对手相比，贵公司在环保方面是否具有优势，具体如下：

贵公司生产单位产品的排污量是多少，是否更低，低多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

贵公司的污物治理成本是多少，是否更低，低多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

当地的环保政策与省级和国家级相比，标准低多少。与竞争对手所在地相比如何。

（5）销售成本

与竞争对手相比，贵公司在销售方面是否具有优势，具体如下：

贵公司产品的库存成本及库存时间是多少，是否更低，低多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

贵公司产品的运费是多少，是否更低，低多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

贵公司的广告费用是多少，是否更低，低多少，该优势已经持续多长时间了，未来能否持续；

贵公司的货款收回时间一般多长，是否更短，短多少， 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 业链过长是否影响成本，是否考虑解散整合，以缩短产业链

（8）购买时机

原材料价格波动对成本影响多大，原材料价格上涨能否及时向下游转嫁，能在多大程度上转嫁，贵公司采取了那些措施，效果如何，代价如何

经济周***经营有何影响，贵公司采取了那些措施，效果如何，代价如何

（9）减少无用支出

贵公司产品与竞争对手是否存在差异，贵公司是否有意制造差异，代价如何，效果如何，无助于差异化且代价高昂的政策是否要修改，举例说明。

贵公司在控制任意性开销方面有那些措施，效果如何，员工反应如何

贵公司是否进行一些技术投资以降低成本，如使用IP电话、声控电灯等

（10）地理位置优化

地理位置***经营有无影响，体现在那些方面，贵公司采取了那些措施，效果如何，代价如何

（11）政府政策

各级政府的政策中，那些政策会影***的经营，体现在那些方面，贵公司采取了那些措施，效果如何，代价如何

这些政策近几年的变化特点是什么，未来将如何变化，贵公司中是否有人专门跟踪这些政策的变化

6、成本优势和劣势的持久性

贵公司存在的以上成本优势，竞争对手是否难以模仿，为什么

依据上述访谈自己分析

五、发展规划

贵公司是否制定了中长期发展规划，几年期的，自己制定还是借助外部力量

中长期发展规划中有无明确定数量指标，完成的时间要求，完成这些指标的难度

是否制定了短期发展规划，自己制定还是借助外部力量

短期发展规划中有无明确的数量指标，完成的时间要求，完成这些指标的难度

六、持续发展能力

高管、各部门、各级别员工的报酬是否与工作业绩挂钩，怎样挂钩

员工的报酬与同行相比，高低如何

员工的报酬与当地其他行业相比，高低如何

高管团队其他成员的简介与分工

***的核心决策团队成员

高管层其他成***第一高管是否有适当约束，举例说明（访谈除第一高管外的其他高管和中层干部）

评价核心高管的能力

评价核心高管的工作热情

评价核心高管的资源

简介高管持股计划

七、上市可行性

近三年是否受过金额在10万元及以上的重大处罚？（环保、税务、工商等）

尚未到期的对外担保额度有多大，何时到期？是否准备展期？

是否有非现金出资的情况，非现金出资的种类是否合法，是否经过评估，资产的权属是否为出资人

贵公司有那些重大资产变动过程，请逐个列举（索取有关资料）

贵公司有那些关联方，请逐个列举（提示如下：）

关联企业的范围：

持股1％以上企业股东；

持股5％以上的股东控制的其他企业；

持股5％以上的自然人股东的亲属控制的企业；

公司高管及其亲属控制的企业；

公司的实际控制人及其亲属控制的企业。

贵公司和上述关联企业之间是否有交易或往来，主要交易内容、频率、数额

员工的各项社保是否足额缴纳

九、私募与上市

本次私募计划完成的时间

上市的初步计划

券商、会计师、律师等是否选定

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