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一、引言

在当今社会，短视频已经成为人们获取信息、宣传和销售的重要渠道。随着新媒体技术的发展和智能手机的普及，越来越多的人开始通过短视频平台获取信息和娱乐。与此同时，企业也意识到短视频的潜力，并将其作为重要的宣传和销售渠道。通过及时更新、持续产出新鲜内容，企业可以提升短视频内容的营销效果，吸引更多的消费者。

然而，短视频内容对消费者购买意愿的影响机制尚不清晰。因此，本研究旨在探讨短视频内容对消费者购买意愿的影响，并构建一个基于刺激-机体-反应模型的研究框架。通过对抖音用户进行问卷调查和实证分析，本研究将研究短视频内容的真实性、原创性、实用性和社交互动性对消费者购买意愿的影响，并探讨消费者情感依恋在其中的中介作用。

本研究的结果显示，短视频内容的真实性、原创性、实用性和社交互动性对消费者的购买意愿产生显著影响。具体来说，消费者更倾向于购买具有真实性、原创性、实用性和社交互动性的产品。同时，消费者情感依恋在短视频内容对购买意愿的影响过程中发挥了中介作用。

基于研究结论，本研究提出了一系列建议。首先，主管部门应加大对短视频内容的监管力度，构建风清气正的网络环境，保护消费者的合法权益。其次，短视频平台应严格审核内容，把好第一道“质量关”，确保短视频内容的真实性、原创性、实用性和社交互动性。同时，内容生产者应自觉提升短视频内容的质量，不断创新，提供更有价值的内容。此外，电商企业应积极促进消费者情感依恋的形成，以提升短视频内容的营销效能。最后，电商企业应讲好品牌故事，借助短视频为品牌营销赋能，增强品牌形象和影响力。

综上所述，短视频内容对消费者购买意愿的影响具有重要意义。通过研究短视频内容的真实性、原创性、实用性和社交互动性对消费者购买意愿的影响，本研究为企业提供了一些建议，以提升短视频内容的营销效果，并为学术界提供了有关短视频营销的研究基础。

注：本部分为引言部分，只对研究背景、研究目的和方法进行简要介绍，不涉及具体研究结果和讨论。二、文献综述

A. 短视频在营销领域的应用

随着移动互联网的发展和智能手机的普及，短视频成为了人们获取信息和娱乐的主要方式之一。短视频以其简短、生动、易于传播的特点，深受用户喜爱。同时，短视频也成为了企业宣传和销售的重要渠道。许多企业利用短视频来展示产品、推广品牌，吸引用户的注意力并提升销售量。短视频在企业营销中的应用越来越广泛，因此研究短视频内容对消费者购买意愿的影响具有重要的理论和实践意义。

B. 短视频内容对消费者购买意愿的影响研究

短视频内容对消费者购买意愿的影响一直是学术界和实践界关注的焦点。研究表明，短视频内容的真实性、原创性、实用性和社交互动性对消费者的购买意愿有显著影响。

首先，短视频内容的真实性是消费者购买决策的重要因素。消费者更倾向于相信真实可信的短视频内容，因为真实性能够建立消费者对产品或服务的信任感，从而提升其购买意愿。

其次，短视频内容的原创性也对消费者的购买意愿产生影响。原创性能够吸引消费者的注意力，增加短视频的独特性和吸引力，从而提高消费者对产品或服务的认知和购买欲望。

此外，短视频内容的实用性也是影响消费者购买意愿的重要因素。实用性能够满足消费者的需求，解决他们的问题，提供有价值的信息和建议。消费者更倾向于购买能够满足自身需求的产品或服务，因此具有实用性的短视频内容能够提升消费者的购买意愿。

最后，短视频内容的社交互动性也对消费者的购买意愿起到重要影响。社交互动性能够增加用户参与度和互动性，使消费者更加积极地参与到短视频内容中，从 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 于研究结论，提出如下建议：主管部门应加大监管力度，构建风清气正的网络环境；短视频平台应严格审核内容，把好第一道“质量关”；内容生产者应自觉提升短视频内容的真实性、原创性、实用性和社交互动性；电商企业应积极促进消费者情感依恋的形成，以提升短视频内容营销效能；电商企业应讲好品牌故事，借助短视频为品牌营销赋能。

尽管本研究对短视频内容对消费者购买意愿的影响进行了深入探讨，但也存在一些局限性。未来的研究可以考虑扩大样本规模，涵盖更多的短视频平台和用户群体，以增加研究结果的可靠性和普适性。此外，可以进一步探讨不同类型的短视频内容对不同消费者群体购买意愿的影响，以提供更具体的管理和营销建议。

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