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XX财经大学选修课课程论文

2019——2020第二学期

课程名称：《创新创业实训》

上课时间：周 五 晚（9-16）

任课教师：朱某某

学生信息：

顺序号

班级

姓名

学号















评分内容

评分项

分值

得分



项目可行性分析

10





产品或服务的创新性分析

10





市场机会及竞争

20





营销策略

20





财务分析的正确性与合理性

10





团队管理

10





风险分析及对策

10





内容完整，表达清晰，语句通顺

10





总得分

100





一、项目概述

1.公司名称： 曼巴连锁大药房

2．公司性质： 为了老百姓的生命与身体健康

3．注册资本：万元整

4．建设地点：选择道路，附近有许多居民，有大约300平方米的商人。请计算损益平衡点，并申请相关文件。请考虑到药房的规模、装饰布置、设施及设备、市场位置、事业政策及管理目标等多种因素。

5．立项背景：在开药房前准备药房对开药房非常重要。另外，对于从事药房管理的专家来说也是很难的事情。使用倒计时方法，药店的开设准备以项目运营，实习证明非常可行。

经营范围：

麻醉药品、芳香精神药物、医疗毒性药物；

生物制品

中药材、中药材、中药材、化学原料及其制剂、抗生素原料及其制剂、生化药品。

从事医药品零售销售的人员首先要确定商业类别，并确定可以开处方药或非处方药的赞助商资格，确定分类B非处方药，并明确经营范围，确认特定商业范围。

对医学麻醉药物、毒品、芳香精神性药物、放射性药物及预防性生物产品的验证，应当按照主特殊药物管理及预防生物学产品管理局的相关规定执行。

7．经营模式：

药店＋诊所的连锁店经营模式

随着对零售药店的压力增大，为了扩张市场，“药房+诊所”的模式也得到了推动力。例如，Yunnan新康医疗***转换的的Kunming济民药店在山西设立了的**_*。XX、四川等药店和全某某等。

Shu Yumin在过去的2年里对药店模特更加关心，现在有超过30家的诊所，去年XX万家燕诊吧也开始在卖场上线运营，开始了新的尝试。

通过药房的模型，在药店获得的利益非常客观。以XX济民药店为例，公司的杨某某提供了这两种数据。新康门诊的一个门诊面积差不多等于五家大药房的面积。药房的领域；门诊的利益等于20个药店的利益，门诊的净利润率为30%。

制药零售研究专家Dai Hang认为在中药分离和纷争的多元化过程中，药店商业形式安静地发挥着力量，一个是针对药物分离改革的市场化反应，另一个是中国药的中药。健康领域的综合复兴导致的。在药房领域，中国和西方医学的强调实际上是从药房到药品销售到健康管理的重要前提。

网店的经营模式

基本准备完成后可以进行模拟作业。这是准备测试，是为了正式运营的坚实基础。

网上商店的事业计划随笔II开设第一部介绍

网上购物是对网民有用的工具，是网络的重要表现，随着中国整个网络购物环境的改善，网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的成长趋势明显。服装及服装产品在2007年以后超过了手机和笔记本电脑等数码产品，成为网上购物交易中最大的商品范畴。

许多中小网站、行业领导的崛起和下降、B2C网站、新的商业模式和产品类型不断登场，重点放在电子商务和媒体的所有阶段。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的开发是最具代表性和面向未来的。

不仅可以看到服装和电子商务的市场前景和可扩展的空间，还可以完全结合自己目前的状态，首先选择在“Tabao”平台上开自己的药店。

线上商店的主要开发战略目标及阶段目标

1. 战略目标：以Taobao的支持版本或卖场的虚拟版本开始，在一定时间内建立特定的平板，增加网上卖场的交易量，投资一定金额后，扩大网上商店的规模，增加网上商城商品数量，升级为类型、商店的Wangpu版本或是旗舰店版本。

2. 阶段目标：做好商店勋章，为您自己的在线商店寻找合适的来源，保证质量和数量。请慢慢渗透市场，开发客户。开店初期，为了宣传网络营销，提高卖场的人气。为了进行口碑战略等简单的营销方法，通过自己的网络。

服务/产品介绍

这家店是单一的药店，不能直接从制造企业那里大量购买，因此为了比较价格和购买，将选择2-3家***，包括中药、中药、健康产品和医疗器械，计划运营约3000种范围的商品。

服务/产品内容

麻醉药品、芳香精神药物、医疗毒性药物；

生物制品

中药材、中药材、中药材、化学原料及其制剂、抗生素原料及其制剂、生化药品。

服务/产品特色

从事药品零售的，应先核定经营类别，确定申办人经营处方药或非处方药、乙类非处方药的资格，并在经营范围中予以明确，再核定具体经营范围。

医疗用毒性药品、麻醉药品、精神药品、放射性药品和预防性生物制品的核定按照国家特殊药品管理和预防性生物制品管理的有关规定执行。

（三）核心优势

1．理念优势

连锁药店在短短几年前就在中国开始，由于快速开发，中国经济发生了巨大变化。舒适的购物环境，丰富多彩的产品，魅力的促销方法，专业医药品介绍及低廉的价格，药店带来轻微的疾病，给医院带来重病是必要的。连锁药店不仅给人带来高品质的生活乐趣，还改变人们的生活方式和消费习惯，在国家经济中改变传统药店的状态和形象。最终分析是根据连锁药店自身的优势来决定的。

chain那么，连锁药店是什么，连锁营销的本质和特点是什么？

药店连锁店是一个独立的药店和分散的药店组合，组成了一个提供广泛优惠的大规模销售系统。是现代产业发展在任何阶段都产生的产物，本质上将社会生产劳动分工理论应用于商业领域，分工明确，相互协作，影响规模，巩固企业的竞争力。现代形式的营销，连锁药店本质上与传统的药房不同。

综合管理

maagement综合管理是连锁药店的基本功能。通过整合茄子，才能形成万众的竞争优势。没有整合管理，连锁企业不能快速发展。

二、统一形象

统一的商标、统一的形象设计、统一的环境布局、统一的色彩装饰、统一的服饰及统一的服务都象征着企业的整体设计和管理水平。连锁店的外部及直接形象特征的大量广告往往会成为吸引顾客了解商店、商品和服务的第一种感觉。

III、财货与服务的统一

each各分店运营的商品、价格、营业时间及售后服务的类型，整合和标准化，以保证客户满意度、满意度和信任度为目的，确立商店的可靠性，创造品牌效应，吸引顾客。

opening 4. 快速开放速度和高成功率

连锁药店正在追求规模经济，因此“小规模药店和大企业”，之后成功的商业模式只是在其他场所成功的商业模式复制本，形成了成功的商业模式扩张。而且，通过开发可以防止企业扩张的风险，将风险降到最低水平。直接运营药房的风险是租金、装饰、设备及员工工资。在开独立药店时，除了上述商品外，还有对商品的投资。商品投资要占全部卖场投资的大部分，而且工作的成功并不为人所知。开连锁药店的风险比现有的药店要小得多。

if第五，快速实现小组

连锁药店是所有市场成功复制商业模式的成功方法，是一种有收益的销售方法，社会可以迅速吸引部分闲置资金，共享风险并共同开发。当然，目前中国有约6500家药房，供应远远超过需求，成功的连锁药店仍然需要改善，但现在为了达到品牌效应，必须直接运营卖场，购物中心是战场。为了征服。

资源优势

通过Taobao流通寻找委托。一般制造企业直接配送，供应相对稳定。短处已大，订单多，服务必然会维持也就是说没有办法。而且，他们都有自己的正宗客户，如果你不成为主要客户，可能会有折扣和其他优惠，你很难和他们协商条件。开始合作时，必须明确送货时间和商品交换等问题。

可以选择在调拨一定金额的资金后去批发市场购买。要购买商品，请访问大型服务批发市场。批发市场要想购买商品，必须有强大的协作能力，为了将批发价最小化而努力，对于更换问题，要与批发商和批发商建立良好的关系。为了避免未来的纷争请明确。

卖场规模扩大后，可通过大量批发找到一般制造企业，由于足够的供应和较高的信用，长期合作，一般可获得产品更换。资本准备金、流通渠道充足，无风险压货或不怕压货时，可到厂家购买。

专业优势

着对零售药店的压力增大，为了扩张市场，“药房+诊所”的模式也得到了推动力。例如，Yunnan新康医疗***转换的的Kunming济民药店在山西设立了的**_*。XX、四川等药店和全某某等。

Shu Yumin在过去的2年里对药店模特更加关心，现在有超过30家的诊所，去年XX万家燕诊吧也开始在卖场上线运营，开始了新的尝试。

通过药房的模型，在药店获得的利益非常客观。以XX济民药店为例，公司的杨某某提供了这两种数据。新康门诊的一个门诊面积差不多等于五家大药房的面积。药房的领域；门诊的利益等于20个药店的利益，门诊的净利润率为30%。

制药零售研究专家Dai Hang认为在中药分离和纷争的多元化过程中，药店商业形式安静地发挥着力量，一个是针对药物分离改革的市场化反应，另一个是中国药的中药。健康领域的综合复兴导致的。在药房领域，中国和西方医学的强调实际上是从药房到药品销售到健康管理的重要前提。

三、市场分析

（一）市场前景

政策水平

1. 现在药店的主教练越来越严格了。主要预防事故，不影响强化。

2. 虽然在政策水平上进入临界值开始增加，但也显示了临界值。允许您在输入临界值时打开临界值。与以往不同，当临界值不低或不低时，请只使用钢笔。

3、本政策引导药房的连锁及集团化开发。这并不意味着FDA每天都要拼命地参加比赛，但只用于监督费用。个别监督费用相对较少。

4. 每个场所都需要当地的政策，需要理解。

市场潜力

利润水平

1.在药店里说收益的人，在药店玩或者没听过别人的话。”我知道有这样一句话，不要问，要问理由。

2.如今药店的发展使得市场竞争更加激烈，在XX有比大米商店和银行商店还多的药店。利润空间已经满足了市场的要求，任何行业都有足够的市场竞争，一旦利润逐渐减少，最终会回到合适的空间。目前，在药店连锁店中，相对较好的总利润利润利润利润利润利润利润利润利润利润利润利润利润利润利润约为40%，但自身费用高达38%。即，净利润约为2点，是从后台收取的手续费。推测为3~5。个别药房的相对费用较低，净利润率约为8-10点。不要问从事该行业10年以上的人微笑着走过的理由。

3. 在人生中，“生、老、痛、死”的四个词、药房的商务可以长久地生存下来，但是圣峰说：“如果商务圈没有变化，收入很稳定，长期稳定的收入实际上是值得的。商店开发有史无前例的困难。

1. 医疗保险、基础医学政策和等级诊断及治疗政策的活跃体现，医疗系统中第一次医疗机构的重要性空前增加，压缩药物零售市场的食品化、药店市场空间；

2. GSP（新修订的“为了经营制约的质量管理标准”）规定，要对制药零售企业负责药方检查，并制定允许人们合理使用药物的药剂师。另外，关于GSP药物储存的规定是将药房链由轻资产变为重资产，但是新版本的GSP有3年的转换时间，2015年发行的“现有药剂师的使用及管理相关通知”暂时解除，虽然有紧急要求，沉重的资产危机和专业药剂师的不足影响着健康的药店开发。

（三）市场与服务定位

1.市场定位

从商务哲学和市场定位的观点来看，它只治病救人，只销售治疗剂，即传统的药店，第二阶段添加了强壮剂、健康管理产品、医疗设备等，并引进了预防健康管理功能。可以成为一家大型健康药店；其次第三阶段，健康管理、健身、身体、美容功能介绍、健身用品和装备添加、化妆品等都可以成为健康+美丽的大药店快速更换的时间。在这一阶段，整合便利店；引入便利店、整合、便利食品、饮料、日常消费品等多种服务，以各种方法满足顾客的实际需求，提高药房的人气，大大增加药房的销售。健康药店。

服务/产品定位

针对目标市场消费者对产品属性的重视程度，针对竞争者现有产品所处的位置，给本企业的产品创造并培养一定的个性和形象，并制定一系列特定营销组合来影响潜在顾客对其产品的总体感觉的过程。

（四）竞争分析

连锁药店的市场竞争

我国药品零售业竞争日趋激烈

随着我国从计划经济向市场经济转变，药品零售业的经营方式和管理机制也发生了根本性的变化，过去药品零售业处于垄断或反垄断状态，计划经济体制准备了医药品零售企业较高的“文具”，企业之间的竞争比较薄弱或没有，随着我国市场经济的建立，目前政府降低了药品零售经营的门槛，使得资本进入医药品零售业更加容易，并且长期在药品经营中的高利润又降低了资本提倡从事医药品零售业，由此我国医药品零售业目前形成了激烈的竞争状态。

连锁药店在适应竞争环境的同时，还要提高制定市场竞争策略的能力

严格地说，在市场经济条件下，促进竞争，提高资源有效分配和资本运作的效率，但竞争必须公平公平、公正、有序，同时要注重战术和方法，目前我国药品零售企业市场经济条件下，努力适应经营方式和竞争压力，如果价格竞争是服务竞争品牌竞争等多种形式，但总的来说，企业仍然不足对于在市场经济条件下有条理地竞争的战术，手段和方法都不足，指的是准备药品零售经营特点竞争策略的能力，因为竞争策略的有效制作对行业竞争环境的充分认识和行业消费群体（消费者，消费者）这是指患者，）对于消费心理和消费行为的深层分析和规范药品经营行为的行业法规的了解。

连锁药店的市场扩张

市场扩张的有效途径之一：药店商圈的扩张

关于药店商圈扩展意义的笔者认为，目前中国许多药品零售企业盲目扩张规模，反对单纯依赖于店铺数量的增加，事实上药品零售链经营的实质是通过市场扩张，寻找规模经济性，从而提出实现增加利润的目的。笔者不反对扩张。也不反对“振荡运动”。扩大药房商圈的方法主要如下。（1）通过广告和宣传扩大企业的知名度；②增加深度服务的内容；如电话订购、免费药品配送等；（3）提高可信度，提高客户的忠诚度；（4）为寻找产品的不同点，代理读者品种；⑤吸引更远的客户；积极开展电子商务。

市场扩展的有效途径2：连锁店数量的增加

商圈扩张是市场扩张的有效方法之一，也是一家连锁经营企业最容易思考和实践的市场拓展路径。就是增加连锁店的数量。但是要注意的是“企业首先要扩大”。“要扩大”是企业通过扩张商圈的手段或方法，尽可能吸引大量顾客，牢牢掌握市场，实现市场扩张的目的。再开店已经在经营相对牢固的条件下，不能达到更新的开店扩张市场的目的，药品零售业目前处于群雄病的全国时期，未来几年市场形势将发生巨大变化。是的，通过企业首先具备竞争力，一方面实现市场扩张的目的，另一方面总结自己的经营管理经验，为进一步扩大做准备，***，如果不是“强”，永远不会“大”，即使即使暂时成为“大”，***淘汰。

店铺数量，尤其是跨省份扩大是有条件的。要考虑这些因素。（1）企业具有相对稳定的供应商；（2）企业有能力构建运营成本较低的配送体系；（3）企业具备员工功能培训体系，并有效运行。

四、公司战略

（一）公司总体战略

（1）药房位置及相关准备

选择道路，附近有许多居民，有大约300平方米的商人。请计算损益平衡点，并申请相关文件。请考虑到药房的规模、装饰布置、设施及设备、市场位置、事业政策及管理目标等多种因素。

（2）编制医药品采购清单

这家店是单一的药店，不能直接从制造企业那里大量购买，因此为了比较价格和购买，将选择2-3家***，包括中药、中药、健康产品和医疗器械，计划运营约3000种范围的商品。

（3）员工招募

卖场管理者1名，2名，营业员10名，出纳员3名，连锁店1名

（4）制服，衣领花，徽章等设计

（5）为药店多种职责准备工作指南

工作手册是部门工作指导，是部门员工培训及评估的基础。一般工作手册应包括职务、作业流程、规则及规定、营业技术。

（6）员工培训

药房各种岗位的员工招聘及培训：在招聘员工的过程中，候选人首先根据药房业务的一般要求进行筛选，药房负责人负责住院。教育是部门成立前的主要课题，药房负责人应从实际药房情况开始，制定实际部门教育计划，监督教育计划的实施，实现教育想要的结果。

（VII）在开始设立药房财产保管所之前，设立各种药房部门的财产保管所对今后药店部门的管理尤为重要。药店的很多部门长在这段时间里由于工作疏忽而错过了直接获取信息的机会。

（8）药房的电梯及水溶为进行装饰设计，聘请专家进行装饰设计。

药房的装饰及承兑一般由装饰当事人、投资者、管理当事人及药房负责人出席。药房负责人的参与可以大大保证装饰质量是否符合药店要求的标准。在参与承兑前，药房负责人应根据药房的情况设计承兑支票单，批准后部门应为后续检查保留核对单。

（9）负责整个卖场的基础设施清扫

整个卖场的基础设施清扫工作。药房的所有职责人员负责该地区的所有基础设施清扫工作。开盘前基础设施清扫工作的成功直接影响药店的形象。许多药店对疏忽研究留下了永远的后悔。

（10）部门模拟运营

基本准备完成后可以进行模拟作业。这是准备测试，是为了正式运营的坚实基础。

网上商店的事业计划随笔II开设第一部介绍

网上购物是对网民有用的工具，是网络的重要表现，随着中国整个网络购物环境的改善，网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的成长趋势明显。服装及服装产品在2007年以后超过了手机和笔记本电脑等数码产品，成为网上购物交易中最大的商品范畴。

许多中小网站、行业领导的崛起和下降、B2C网站、新的商业模式和产品类型不断登场，重点放在电子商务和媒体的所有阶段。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的开发是最具代表性和面向未来的。

不仅可以看到服装和电子商务的市场前景和可扩展的空间，还可以完全结合自己目前的状态，首先选择在“Tabao”平台上开自己的药店。

（二）战略规划

1．初期（1-2年）：第一阶段：请决定商品的来源，在Taobo开店维护。

第二阶段：完成商店装饰，开发客户。

2．中期（3-5年）： 第三阶段：筹集一定金额的资金后，扩张商店，增加商品的多样性和数量。

第四阶段：宣传及宣传；

第五阶段：在线商店开始正确的跟踪工作。

3．长期（5年以后）： 第六阶段：扩XX锁店的店铺，在全国各地开成自己的连锁店。增加网上商店的规模，网上商城的版本和费用：

五、营销策略

（一）盈利模式：

1. 多元化客户单价收益提高模式

多元化要求将药房视为零售场所和药店可销售药品的零售场所，其他零售场所不能销售药品，场地租金逐年增加，员工成本增加，使药品需求的强盛和部分药品的国家限制价格，由于地区经济差距的比率对药店的冲击，药店的药品销售额必然会逐渐下降。药房的药品销售额和毛利额必须补充到秘药和收费服务项目。

在事业多样化的项目中，选择健康、美容、养生、营养、保健、运动等产品种类是优先的，根据国际惯例，化妆品店将成为多变化盈利模式。

2. 本公司品牌产品的盈利模式

由高莫利主导的盈利模式，下一步是以自有品牌产品为主的盈利模式，只有依靠连锁药店，自己才有能力发展自己的品牌，而作为中小连锁药店，依靠发展自己的品牌，才有行业的类似PTO购买联盟，令人遗憾的是，这些中小企业联盟的药店都只相信所有的服务，为了提供所有的服务，与敌联盟一起培养出具有自身特色的自有品牌产品，但如果没有这种差别化的自有品牌，最后的结果是中小型链被大型连锁收购。

3. 内部细分的管理收益模式

目前，比起中国连锁店的药店行业，百货店业的跌落程度至少超 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 与开发

1. 培训与考核

2. 对从业人员的分类培训

3. 店长的训练

4. 中古危机管理人员培训

5. 外教

6. 公司员工的职业规划

四： 绩效管理

1. 员工绩效考核

2. 分公司经理的业绩审查

3. 各部门的业绩审查

4. 高级职员的业绩审查

1. 工资结构计划

2、福利待遇计划

六：员工关系管理

1. 职员人际关系管理

2. 员工比例管理

3、员工沟通管理

4、劳动关系员工管理

七、融资与投资分析

（一）股本结构

X

投资分析

行业动向：多重功名，连锁药店快速影响

社会零售药房：对成果的人类成果的弹性分析

增长动力：产品价格上涨、处方流出、深层企业合作

上市链药店：运营数据的相似点和不同点分析

投资战略：把握社会零售药店的投资机会

投资回报

连锁店具有规模经济、购买优势和品牌优势。

财务预测及分析

风险分析及规避

有自己的品牌“没有许可感产品”的风险

管理的文化和风险

消费者忠诚度的风险

结束语

在开药房前准备药房对开药房非常重要。另外，对于从事药房管理的专家来说也是很难的事情。使用倒计时方法，药店的开设准备以项目运营，实习证明非常可行。

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