银行杯商业计划书

本文由用户“w007008009w”分享发布 更新时间:2021-07-17 13:16:55 举报文档

以下为《银行杯商业计划书》的无排版文字预览,完整格式请下载

下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的,下载的文档就是什么样的。

XYZ商业计划书

第一部分:项目概要

项目主要以教材的回收再利用和书籍批发为主,以大学校园为核心,针对大学生群体,从在校学生手中收购旧书以及从商家批发书再低价出售-。





第二部分:团队情况

团队架构

采用分工合作,每个人分别负责一项任务

1杨某某主要负责对位联系各个老师,班委。了解目标市场的需求。

2许某某主要负责书籍的整理,顾客借阅登记。

3周某某主要负责进行购货,校内收购,费用清算(其他两人监督)



团队骨干简介

杨某某 贵州XX,甘肃***14级广告班学生。领导能力强,做事谨慎,乐观大方。

周某某,甘肃XX,甘肃***14级广告班学生。做事踏实肯干,在校成绩优秀,曾获得学校奖学金和励志奖学金等多种奖项。

许某某,甘肃XX,甘肃***14级广告班学生。拥有一颗豁达的心,敢于接受挑战。





第三部分:项目技术方案

项目的技术方案与创新性

一 技术方案:

1二手教材集体交易和新书集体收购。

2二手教材回收不但可以节约纸张,而且绿色环保。在活动过程中,可以增强广大师生的环保意识。

二 创新点:

1 线上交流,线下交易。

2贴心服务,建立良好的公共关系(建立交流群,可进行图书交换,借阅) 3与老师班委及时沟通,了解各个班级所选课程,了解市场需求。通过班委,网上渠道,传单,教师推荐等方式进行宣传。在扩大知名度的同时,也提高了可信度。

4产品供应和需求都来自学生。解决学生处理图书的麻烦。

5产品以集体销售为主,走薄利多销的销售路线。减轻学生购买教材的压力。



项目技术路线

一 每学期选课完之后,和各班级的班委联系,确定班级中需要二手书和新书的人数,科目以及相关老师下学期需要的授课教材。

二 确定好书籍和人数后,从往届的学生手中收购二手书,从商家手中直接批量订购。

三 开学时核对书籍数量和订购人数,分发书籍。





第四部分:商业模式和市场

商业模式

一 价值定位

对于大多数学生来说,教材一般只使用一个学期,书籍损坏并不严重 ,但再使用的几率小且书籍收藏不便。旧书的处置对许多人来说成为一种困扰。 对于另一部分学生而言,从学校统一购买教材虽然方便,但价格昂贵,个人购买又存在诸多不便。因此二手教材交易和集体购书具有较大的发展前景。

二 目标市场

二手教材的交易和集体购书面向在校大学生,主要针对大一,大二的学生,以班级为目标进行集体出售。

三 销售与营销

前期:通过市场调查,分析市场需求,确定消费群体,加强宣传力度。主要对***的大一大二学生进行集体收购销售。在快速回收成本的同时,赢得顾客良好的口碑,为今后进行业务扩展储备经验。

中期: 逐步开始扩大经营范围,主要面向全校学生进行销售。提供更为优质的服务。

后期:建立自己的品牌,积累无形资产,吸引商家投资,联合其他学校,商家进行连锁加盟式的扩展。

四 生产

1 每学期选课完之后,和各班级的班委联系,确定班级中需要二手书和新书的人数,科目以及相关老师下学期需要的授课教材。

2 确定好书籍和人数后。从往届的学生手中收购二手书,从商家手中直接批量订购。

3 开学时核对书籍数量和订购人数,分发书籍。

五 收入模式

二手书:回收时按定价的1折左右收购,销售时按定价的3折左右出售。注:破损书除外 新书:统一批发时按原价的5折,出售按7折。



市场竞争优势分析

一 近年 内容过长,仅展示头部和尾部部分文字预览,全文请查看图片预览。

二 宣传 传单 600元(5000-6000张)

横幅,宣传板,招贴 200元

赠品 精美书签 300元 (300-400份)

三 购书 1000—2000元 四 雇佣员工(派送员搬书送书费用)1000元 五 流动资金 1000元总计:5200元



项目收益

一 二手书(回收时按定价的1折左右收购,销售时按定价的3折左右出售)初期预购人数200人,预定每本教材盈利5元,总盈利1000元。注:破损书除外

二 新书(统一批发时按原价的5折,出售按7折)初期预购人数100人,预定每本教材盈利5元,总盈利500元。 总计1500元





[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]

以上为《银行杯商业计划书》的无排版文字预览,完整格式请下载

下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的,下载的文档就是什么样的。

图片预览