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2020年度述职报告

2019年的工作业绩指标及完成情况：

今年4月来到XX上班，在XX已经工作8个月了。成功提报产品：127只；成功上屏商品数量约超过95%以上；目前截止12月18号贡献净销售额近3000万；净销售利润近1000万；开发热销产品有牛皮席、亚麻籽油、7道鲜带鱼、鹿肉、第一个开发引进驼奶粉、妥投率高品质质量非常好的折叠梯等；

个人工作分析总结：

①、目前开发的产品及维护的供应商暂未出现严重客诉及违反广告法等严重违规情况；

②、品类分线情况；家居组负责品类有厨房用品、生活用品、卧室床品、3C。大小家电、大家具；由于今年分线到了下半年，生活用品类在我的规划里选择了测轻，因为单价偏低的家居用品，在下***冲业绩毛利额的情况下较为不符，所以计划在明年上半年会针对生活用品进行一些开发，如清洁类，洗护类，日用消耗品等等，把握好风尚的会员性质，选择合适的产品组合价格；卧室床品类，目前有战略厂商在售的乳胶床垫，明年春天还会继续对乳胶床垫品类的深挖及维护，开发更厚的乳胶，床垫的热销侧面就解释了我们的会员对睡眠有讲究有要求，会针对床垫类如席梦思等产品去做开发；卧室床品类，因资源薄弱一些，联系的供应商配合及产品的成熟度不足，今年没有深入去开发，明年会针对不同季节，高中低的档次分等级去开发提报；丰富床品类；大小家电类的产品，首先是大家电，***的毛利考核标准较高，所以常规档期都是保底的节目；如达米尼冰箱，厂商也是很支持一直在保底艰难的 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 质质量，不能够损害会员的利益，让我们的会员流失；

4 总结19年还有很多提升的地方，例如对节目的思路了解深入，对供应商的分层管理，对产品的大方向规划；热销产品虽然有甚多但多数是食品类；对于自己负责的厨房用品、生活用品、卧室床品、生活用品、3C大小家电品线还需着重深挖及开发；2020年准对小家电，厨房电器类重点深耕，品类细化；关于食品类

①茶叶：目前处于低端价的产品。未来我们需要调整，这是一个妥投非常高，拒退很低的产品类，茶叶为中国文化经典产品，品类丰富，极具开发潜力，比如，白某某、红茶、绿茶、黑茶；价格带可由爆杀199~1000元不等，分高某某、时间段区别销售；

②水果生鲜：现很多平台基本都有做生鲜类、助农类等产品，此类产品可做券送，开发品类繁多，如生鲜：深海大龙虾、牛排、鳕鱼、虾仁、水果：猕猴桃、芒果、车某某、荔枝、苹果、蜜瓜（待上线）水果类的商品季节性很强，而且类别丰富，可不断更新一些高级的产品，增加组合给顾客多重选择权，甚至可做爆杀款，满足小户家庭尝鲜；可吸引增加XX员的增长，高品质的产品可使回购率增加；

5. 综上情况，明年给自己立定目标，提升以上数据增加50%作为目标，2020年着重加大小家电、家装类、生鲜类开发力度；针对热销品维护，供应商分层维护，与时俱进的新颖产品引进，力争做到更好！

6 对于我们团队，明年是新的一年，新的挑战；我将倾尽微薄之力期待和大家共同进步、共同努力，为公司共创佳绩。

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