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瑞泰心里城尾盘促销活动方案此方案根据瑞泰心里城顶层销售方案资料延展活动背景项目处于尾盘销售阶段，市场关某某降低。

现剩余房源主要是大户型及顶层空中别院产品。目标客户群体与项目前期产品目标客户群有差异。这也是造成目前大户型滞销的重要原因之一。

剩余房源户型过大或房源较差，客户到访量甚少， 必要的市场推广及让利促销活动成为打开市场、吸引目标客户群关注的重要手段。

具有吸引力的促销活动不仅能够引起客户关注，更能吸引目标客户群到销售现场。

与老业主多联系，对于老带新的奖励政策适当加大，来带动老业主积极性。在尾盘销售中，加大老带新奖励政策，可以调动老业主积极性，加大项目口碑宣传。

公司销售回款压力大，组织大规模的销售又很难实现——要达到这一目标，活动促销非常重要。

滞销的为什么都是大户型？总价总价还是总价 面对大户型的高某某，绝大部分刚性需求客户群避而远之，改善居住条件客户群犹豫不定，不差钱客户群不愿同流合污，再加上普通项目的大户型多为尾盘房源，大多开发商不愿再掏腰包增添“嫁妆”，因此，普通住宅项目的大户型往往成了嫁不出去的“大龄剩女”。怎么办大户型≠差户型，因此相对项目其他的小户型而言，大户型缺少的是欣赏他的伯乐，即大户型目标消费群。寻找目标客户群对于大户型销售至关重要，守株待兔不可取，必须主动出击，赚足眼球，再送秋波。目标客户群相对于小户型的婚房族消费群而言，大户型多为改善居住条件一族的客户群体，基本特征如下：

年龄：35—45岁

职业：企事业或者私营业主

经济：稳定收入且有一定基础的家庭存款

动机：改变当年结婚时狭窄的小房；受子女成长影响；照顾老人需要；原

居住区配套差；纯粹的生活享受；投资保值

需求：户型朝向好、设计风水好、小区配套好、社区绿化好、物管好、小

区安全性好、小区周边环境好、交通好，“八好”基本为这一客户群

的需求概括，但最主要的是，能有点优惠，人人都想“占便宜”，何

况是买房子。尤其是私营业主，对产品的性价比非常看重，因此，面对此类

客户，临门一脚非常重要，即让其感觉此次促销活动非常难得，机不可失，

时不再来。注：置业顾问统一说辞，并深挖尾盘房源优势。怎么找（目标客户群）目标客户群特征揭晓，可目标客户群在哪里，怎么找，如何找。客户找我们我们找客户不如我们先吸引客户 赚足眼球

现场促销活动（增加市场关某某、积累客户、扩大口碑宣传） 送上秋波

针对意向客户群体的决定性促销活动

（临门一脚） 百般诱惑

送面积、垫首付、送物业费、量身定制····· 成交思路及原则所剩房源均为大户型，折合总价较高，提高了购房客户的购房门槛 重新定位目标客户群 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 否则视为无效参与。

?4.一个微信号相对只能参与一次~~请勿重复参与。

本活动最终解释***所有活动注意事项十、活动前期准备1、前期宣传，选择一家微信媒体类似XX论坛、XX范进行话题营销。

2、活动展板或展架2个。

3、软文、画面设计。十一、推广方式1、6月12日网络媒体软文配合，微信媒体及瑞泰心里城微信公众号进行活动信息释放。公司员工在朋友圈进行活动信息转发扩散。

2、后期以网络为主，微信公众号发布网络图片新闻。十二、人员分工（略）十三、物料及费用预算 谢 谢 观 看 ![文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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