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销售绩效考核方案

一、考核时间:

每年**月

二、考核适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,***所有已转正的正式销售人员.新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升 、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结果的客观数据信息,作为决策的依据.

销售人员安排计划全年所需销售人员数为**人,其中销售主管*人,销售业务员**人.

三、考核目的

1、为了更好的引导员工行为,加强员工的自我管理,提高工作绩效,发掘员工潜能,同时实现员工与上级更好的沟通,创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队,***总体战略目标的实现.

2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况,为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据.

四、适用范围

绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 和绩效考评应该达到的效果

1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效,辨认出较差的品行和较差的绩效,对员工进行甄别与区分,使优秀人才脱颖而出；

2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈,让销售人员***对他工作的评价,知道上司对他的期望和要求,***优秀员工的标准和要求是什么？

3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为,促进上级和下属员工的有效持续的沟通,提高管理绩效；

4、了解员工培训和教育的需要,为公司的培训发展计划提供依据.

5、公司的薪酬 决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据；

6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性,从粗放管理向可监控考核的方向转变,有利于***整体绩效的提高,有利于***总体目标的实现.

七、附则

1、本制度的解释权归人力资源部.

2、本制度生效时间为2021年.

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