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电子商务数据分析课程

竞争商品分析报告

报告人：王某某

班级：电商1902

学号：***119

报告时间：2021年11月22日目录

一、 分析竞品的基本情况 1

二、 分析竞品价格波动 2

三、 诊断宝贝 5

四、 分析竞品的SKU销售情况 7

五、分析结论与决策 10

分析竞品的基本情况

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图1-1 三种竞品的基本情况对比

如图所示，德芙巧克力3碗装、德芙巧克力3碗装和德芙巧克力6g2斤装、德芙巧克力6g2斤装均所属牛奶巧克力类目。

德芙巧克力3碗装生命周期长达9年，德芙巧克力6g2斤装生命周期次之为7年，价值都十分明显。德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装作为新品上市，其生命周期最短为1年。

德芙巧克力3碗装和德芙巧克力6g2斤装上市时间较长，卖点中可选组合更多，故其库存、月销量、月成交额、总销量、宝贝收藏数、评价数等指标均明显高于德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装。其中德芙巧克力3碗装各方面数据最好，德芙巧克力6g2斤装次之。

在服务承诺方面，德芙巧克力6g2斤装选择更多，略优于德芙巧克力3碗装和德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装。

分析竞品价格波动

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图2-1 德芙巧克力3碗装的价格波动

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图2-2 德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装的价格波动

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图2-3 德芙巧克力6g2斤装的价格波动

如图所示，德芙巧克力6g2斤装的历史最高价与历史最低价相差最高为134元，德芙巧克力3碗装的历史最高价与历史最低价次之相差31.6元，德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装的历史最高价与历史最低价最小相差27元，可以看出德芙巧克力6g2斤装的价格波动跨度远大于德芙巧克力3碗装和德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装。

德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装半年内涨价幅度最大为82%，德芙巧克力3碗装半年内降价幅度次之为33.2%，德芙巧克力6g2斤装半年内涨价幅度最小约为5%。

德芙巧克力3碗装半年内价格变动次数为23次，远高于德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装和德芙巧克力6g2斤装。

其中，可以从德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装和德芙巧克力6g2斤装的价格波动图中可以看出在双十一大促前期价格明显上升，大促期间其价格并未大幅度降低反而较历史最低价稍有增长。

诊断宝贝

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图3-1 德芙巧克力3碗装的宝贝检测结果

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图3-2 德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装的宝贝检测结果

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图3-3 德芙巧克力6g2斤装的宝贝检测结果

如图所示，德芙巧克力6g2斤装的待优化项目最少只有一项为差评过多；德芙巧克力3碗装的待优化项目次之为两项，分别是差评过多和折扣过高；德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装优化项目最多为三项，分别是差评过多、缺少小视频、问大家可回复。三种产品共同待优化的一项为差评过多，由此可见这三种产品都需要根据差评原因针对性的对顾客不满意的地方进行优化，；德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装注意增加商品小视频，优化对商品的详情介绍以及“宝贝问大家”模块。

可以看出德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装作为上市未满1年的新品，待优化项目最多，在详情介绍等基础方面有待完善提升。

分析竞品SKU

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图4-1 德芙巧克力3碗装的SKU销量分布

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图4-2 德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装的SKU销量分布

//图4-3 德芙巧克力6g2斤装的SKU销量分布

由图可知，三 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 周期尚未到达到达1年，其价值还待发掘。

（2）德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装半年内涨价幅度最大为82%，德芙巧克力3碗装半年内降价幅度次之为33.2%，德芙巧克力6g2斤装半年内涨价幅度最小约为5%。

（3）德芙巧克力6g2斤装的待优化项目最少只有一项为差评过多；德芙巧克力3碗装的待优化项目次之为两项，分别是差评过多和折扣过高；德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装优化空间最大，优化项目最多为三项，分别是差评过多、缺少小视频、问大家可回复。

（4）德芙巧克力3碗装、德芙旗舰店丝滑牛奶巧克力排块224g整盒装、德芙巧克力6g2斤装三种商品的SKU均十分多元，流量价值能够最大化。

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