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山东水利***

第七届XX省“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书

题目：衣新衣异

团队成员：张某某 宋某某 齐天鑫 李某某 杜某某

指导教师： 储天唱

提交时间：

一、项目企业摘要

*创业项目概念与概貌

主营小号潮流男装、中性服饰，专为潮流女性及身材矮小的男士、青少年量身定制的满足现代消费群体需求的流行服装。本公司秉承“顾客为本，服务为先”的经营理念，以新颖的款式吸引顾客，以服务态度和产品质量锁定顾客，力求满足客户的消费需求，针对潮流中性女装及身材矮小的男士、青少年对服装的需求的市场缺陷以及空白，着力打造满足其个性化需求的服饰。

*市场机遇与市场谋略

服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位。受经济增速放缓、供给侧改革、中美贸易摩擦及产能转移等因素影响，我国服装行业整体发展较为低迷。在疫情的冲击下，我国服装行业产量与出口进一步下降，较长一段时间，行业效益将保持下降趋势。虽然疫情使得行业受到猛烈冲击，但是给予行业发展新的商机。未来，消费者将会更关注健康的、功能性服装产品，因此健康服装产业、功能性服装产业以及民用防护用品等方面有一定的投资机会。产业商机的把握与投入到最后获得成效需要较长时间的市场运营，需要企业紧跟市场变化。

*目标市场

目标客户群是都市年轻一族，他们追求时尚且不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约却不失大气，富有文化品味却不显清高。

二、业务描述

*行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层。再则，大型零售业情况20xx年大型零售企业销售统计显示：服装销售继续保持增长，销售额较20xx年同期增加了18.63%，数量增长14.95%。销售价格较去年同期上升了3.12%。服装消费升级，消费者逐渐向较高消费层次漂移，服装消费市场分层进一步清晰。

*主要业务与阶段战略

我们企业实行网上销售和线下销售两种模式，销售采用一对一服务形式，保证提供优良的服务，在实体经营方面我们出售成品花束，但也提供DIY花卉服务，可根据自己的需要进行选择；在网上经营方面我们主要接受购买成品花束和定制成品花束不提供DIY花卉服务。

1.口口相传，对于朋友圈一定要重视，而且要注重朋友相互之间的传播。

2 .对于购买众多高档花的客户一定登记注册备案，定期进行回访，增强自身的育花知识能力

3. 可以通过微信，QQ来宣传自己的花卉。

4. 做一些花卉的微博博客，以扩大自己的知名度。

三、产品与服务

产品：由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的男女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。

在保证款式时尚新颖的前提下，服装面料主要选用棉、麻、羊毛等天然纤维，以保证服装的品质感与舒适性，适当辅以涤纶、氨纶等化纤材 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 务的飞速发展,网上购物已经成为很多消费者,尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接受和青睐的消费模式。而实体店与网店的结合更是各种利益的最大化。对中国互联网人口所作的最大胆的预测来自美国波士顿的扬基集团。它在去年11月份出版的研究报告说.惠普的首席执行官在去年10月份她首次访华时也表示，互联网在中国的应用可在短短五年内赶上美国和其它发达国家。由此看来，中国占世界总数五分之一的人口对互联网络事业来说具有特别的意义。最主要的是服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。所以投资服装相信会是不错的选择。

　　基于调查分析以及通过创业计划书的叙写，相信我们店成功指日可待。

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