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营销活动策划书

背景：1.我行周边为居民区，且暂时没有其他银行网点及他行ATM机入驻，目前竞争压力相对较小，营销潜在的个人客户空间较大。

2.该小区为回迁小区，小区居民性质相对集中，绝大部分为拆迁户，所以个人存款相对较多，小区入住率较高，人流量相对较大，但小区居民大多数为之前周边村民，不容易接受新鲜事物，思想比较保守（易对银行产生不信任感）。

二、方案一 联XX店开展活动

水店开业时间长，客户基础广泛，且老板一家人均为礼贤当地人，据了解水店配送范围主要为礼贤 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 案二 通过礼贤尚锐百货店发放宣传单

主要经营日杂百货等，在礼贤经营多年，顾客较多，现在小马坊村营业，与该店老板邢尚瑞关系良好，已和老板沟通好，可以放宣传单在店内，老板帮助宣传。

附注：我行个人存款客户大多数为中老年人，根据客户关系管理系统显示我行45岁以上客户占比达到42.5%，31岁-45岁客户占比也达到30.29%（2020年2月数据），由此可见我行客户“老龄化”相对明显，所以营销客户的礼品、宣传单等可以针对这一年龄段购买特定的礼品，如足浴盆（京东自营价格在200元-400元不等）、买菜手拉车等（京东自营价格在60元-150元不等）。

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