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目录

面试谈薪资的技巧与准则（求职必备） 1

[面试题] 面试谈薪资待遇的关键问题辅导 1

[面试题] 面试的第四类问题：薪资待遇福利 2

[面试经验] 面试时巧妙谈薪资的万金油句子 3

教你：求职算算自己该拿多少薪资 4

面谈薪资11条戒律 5

高薪资暗藏噱头 谈薪资有妙招 7

HR声音：如何和应聘者谈薪资 9

薪资面试 10

HR决定不了你的薪资（IBM和微软工资策略有何不同） 11

把薪资谈到点子上 12

外企招聘用英语谈薪资待遇经典五句 14

识破薪资把戏有办法 16

面试谈薪资的技巧与准则（求职必备）

在宝贵的面试机会中谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以职业顾问不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这些问题。这个时候如果还一再推脱，恐怕就要使自己显得软弱了。　　如何谈到点子上?4 M' {! e1 c: T7 A7 k' O& g3 I7 o　　在回答薪金问题的时候，不能乘匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：　

　策略1、把期望值放到行业发展的趋势去! X7 q5 x- W3 }: h9 Z　　考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?***的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。# V! e0 }8 p9 N( Z??R' X　　策略2、谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身　　在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;***你***能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

0 w8 O( _& w9 P" n??q$ U$ b+ N　　学会给自己留后路2 }. n7 Q( L+ `& m; u　　旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游***面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实***。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，***提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望***学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。

[面试题] 面试谈薪资待遇的关键问题辅导

关键问题直接辅导7 @??Q) d. K! h* [1 B　　1、典型问题：在***工作，你希望得到什么样的薪金待遇?　　考前辅导：面试前要早做准备，在心里确定好自己希望的薪金范围。先了***的所在地区、所属行业、公司规模，然后尽量了解本行业现在的工资水平。在告之对方自己希望的薪金待遇时，尽可能给出一个你希望的薪水范围，避免说出具体的数字，除非对方有这样的要求。　　参考答案：工资并不是我决定是否加盟的唯一因素，如果您一定要我回答，那我当然希望自己的薪水符合我的学历水平和实践经验，我希望自己的工资不低于年薪XX万元。　　2、典型问题：你觉得自己每年加薪的幅度是多少?+ ?) P" l6 K3 a　　考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是“收入的增长和生活水平提高保持一致。”除此之外，你还应该提到，自己工作业绩的提高是加薪的决定性因素。??\& \/ K5 k6 K1 B1 k# K　　参考答案：我想，自己薪水的提高取决***的经营业绩和赢利状况，但我也希望自己收入的增长至少和我生活水平的提高保持一致。　　3、典型问题：你愿意降低自己的薪水标准吗?1 b. G/ t9 u5 J& n- [, Q　　考前辅导：如果确实非常想得到眼前的这份工作，那开始工作时降低自己的薪金标准是可以考虑的。面对面试官，你要首先强调自己可以把工作做好，并且设法***什么时候能够给你调整工资待遇。此外，对自己的能够承受的工资底限要心中有数，但是不要把这个底限告诉你的面试官。　　参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也***能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可***满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，您是否会考虑对我的薪水作一些调整呢? 　　4、典型问题：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么?& w3J! i6 |2 s9 Z. Z' u6 h& F/ P　　考前辅导：在面试前最好能了解一下同行业从业人员工资的增长情况，如果你能通过朋友打听到***的薪金增长幅度更好。可以对面试官说出一个大概的数字范围或者百分比。6 Z9 O5 ~, g+ E1 ?　　参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在XX元到XX元之间。, K* }8 {??h& _- `　　5、典型问题：你认为我们给你提供的薪水如何?# }! d4 |. d' S( \3 Y0 G( ]　　考前辅导：首先确定面试官给出的薪***正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。在***，面试官大都希望应聘者就这个问题和他进行商量;而对于***则相反。" a( u! ?& z% c" ]. C　　参考答案：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我***对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇?

[面试题] 面试的第四类问题：薪资待遇福利

1、你对工资有什么期望?. s: X! k$ m# N# T3 p3 N& G; l2 _　　自己应该如何出价呢?若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高，这样进可攻，退可守。在工资问题上，最容易出问题的是有些人恨不得在面试第一轮就先知道对方能支付多少工资及福利待遇如何。这可是你被拒的致命误区。在这个问题上大家有一个错误的理解，以为工资谈判是面试中的重要部分，其实***录取你的前提是对你各方面都满意，此前无需过早谈论工资。　　2、你对加班有什么看法?

首先说明，高效工作是人才的一个必备素质，也是为企业提高效率的一个途径。因此，能在工作时间内完成的就不要拖到休息时间。但如果是工作需要，***做了临时的安排，那加班完成工作当然是义不容辞。另外，最好还能说明自己可以加班的条件，比如目前尚无家室，可以抽出较多的时间来工作。　　参考答案："我对自己的办事效率还是非常有自信的，但是如果因为工作需要而加班，那当然是义不容辞的---把事情做好是我一贯的准则。而且，我目前尚未成家，也可以抽出比较多的时间和精力。"

, d, l9 z, K/ I6 r　　3、除了工资，还有什么福利最吸引你?* U5 D: ?5 I2 R??W! T/ p. {8 a　　尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点

[面试经验] 面试时巧妙谈薪资的万金油句子

面试中有一个环节很多人不知道该怎么办?怎么和老板说自己的薪资，怎么说的合适，该开多少价钱，这一切都是关乎成败的。　　刚毕业的大学生，通常会因为没有什么工作经验而受到质疑，当面试官提出这样的问题时，你也不要为此过于紧张和担心。你应该巧妙地回避你的这一不足、而着重挖掘你已有的能力，特别是你的个人学习能力。你也可以表明你的观点：积极、快速、自主地去学习各种知识来充实自己，从而达到个人发展和工作上的要求。你可以这样表达：/ d# q??|8 G) k. Z( Y+ m2 G　　I taught myself to use Photoshop and Excel by buying the manuals, and I'm pretty proficient6 b' x/ j" p6 u. @9 n　　或者是4 U! `8 RWhen I was at university，I took the chance to study German as an extra subject, and reached a reasonable level$ @3 P??h# t) \) n　　应聘外企时进入到复试环节，在完成常规的面试问题的回答之后，主考官通常会询问：“Do you have any other questions?”如果你对自己未来的薪资非常关心，该不该问，如何用英文与你的老板谈薪资?- v+ G% J+ Q! l! z" d7 F. h　　华尔街英语专家为你支招：(万金油句子哦)

首先必须知道的是：在对方没有主动提到“薪资”的时候，我们应聘者千万不要贸然地直接询问，这时我们可以用一些惯用的语句来委婉表达这层意思，比如：“I was expecting something like … ”或者“ I was thinking of …” 。6 ~0 o; q' j: L, N% @, V# {1 k1 c3 e8 d　　再比如我们会碰到这样的情景，面试官：“What sort of salary would you be expecting, if you were offered the position?”那么我们通常的回答应该是：“I was thinking of something like RMB 4,000 a month ”或者“I was expecting around RMB 4,000 a month, considering my qualifications.”　　但意外的是，面试官有时却会说：“Well, the starting salary for this position is RMB 2,000 a month.”当我们听到这些话的时候，千万不要在脸上表现出紧张或者极不自然的神情;也不要直接就薪水讨价还价。否则，你会引起面试官的反感，甚至丢掉这份工作，特别是在一些国际知名***。这时我们需要做的，最好是谦虚地和他沟通：“I was thinking of something more like four to five thousand, considering my qualification. But it depends on the pay scale. Would there be regular increments?”& m# _, `9 A& Y7 {8 ^* e' s　　总之，在应聘外企的时候，对薪资这个问题一定要认真准备、从容应对，对可能出现的每一个环节都加以考虑，只有这样我们才能有备无患，取得理想的结果。

教你：求职算算自己该拿多少薪资一、看行情& N) F0 T/ L' k4 D, P: J　　一般来说，大多数职位在市场中都会有一个比较公认的薪酬价格，聘人单位在考虑给你的薪酬时往往首先参考这些行情价来决定大致的幅度。除非你是被特别“猎”走或“挖”走的，否则一般都不会和这个价格相差太远。　　当然，这些行情价也***的性质、规模大小、行业的不同等而有不同的弹性。比如，同是文员，外企和在中***相比，只是简单打打字的薪酬就会相差很远。因此，在求职前你首先需要做的，就是把你要应聘的职位在同等类型、规***里行情价是多少打探清楚。　　二、看职位可替代性: }5 g" s4 z7 T' z' W　　行情价只是大致标准，弄清楚后，你要做的就是考虑怎样去讨价还价，为自己争取尽可能多的利益了。在这里面，你所应聘职位的可替代性大小在很大程度上决定了你讨价还价的资本有多少。% a4 o4 M9 ]$ D: R* T　　职位可替代性越小的(一般来说都是偏于技术性、技能性等方面的工作)，还价的资本就越高，你也就可以放心地提出自己的要求。如果是可替代性大，没了你谁都能干的那一种，则劝你还是少还价或是别还得太厉害为妙。另外，职位越高的工作，还价允许的幅度也就越大，反之，职位低的则不要期望能超出行情价太多了。! o% {2 S% a* L. M　　三、算算自己的经验和学历# k% {2 l4 Q$ Q　　 工作经验和学历在不同的行业、公司里有不同的份量。如果你要应聘的是管理方面的工作或是技术工种的工作，那么你拥有的工作经验将是非常重要的———这也会极大地影响你可能会得到的薪酬。相反，如果只是非技术工种的一般性员工，那么你的工作经验将不会给你太多说话的权利。至于学历，则要看你的工作对学历的要求度是多少。比如说在IBM这***里，高学历被认为代表着高素质，学历当然挺重要。而对于一***来说，也许他们更情愿要一般的实干型人才。所以，自己的经验和学历值多少，在讨价还价的时候秤一秤，做到心中有数。　　此外，面试时你的衣着、态度、谈吐等种种具体表现也会很大地影响招聘者对你的打分。在***里，你的临场表现甚至决定了你日后薪水的90%。在面试时发挥出自己的最佳状态，不但能使你获得预期的待遇，说不定还会有意外惊喜呢!d6

　　求职时关于薪酬的讨价还价可以反映求职者的智慧、才识以及对行业的熟悉程度，但是这个讨价还价的最终目的还是你能否得到一份满意的薪水。以上提供的只是关于薪酬的大致算法，而实际到了市场中，情况往往是千差万别的。因此，最重要的还是尽可能地把要应聘职位的相关信息了解清楚，同时正确估计自己的能力和水平，保持实事求是的态度，相信这样你不难给自己找到一份好工作，挣到一份好薪水。

面谈薪资11条戒律

面试临近尾声，双方感觉都还不错，但是，老板别有用心地忘记了与你谈那个最重要的问题——你的薪水……你该怎么办?* B0 C) D' d8 D$ A0 m　　大大方方提出来!酬劳当然是很重要的，它在一定程度上决定着你的社会价值和你的生活水准，你当然要当面问个清楚。免得日后误会深重。而且这已是现代人的理性共识。和老板开口谈某某是你的正当权利,大可不必不好意思。! q! n6 g- q% h5 t5 U6 b　　当然这不是单纯的讨价还价，它是一个特别的商业谈判，有着若干通用的谈判规则。概括为“面谈薪酬十一诫”。8 A+ ?7 `- X9 R8 t& w8 D0 o. G1 @$ K; g' d: ~& q: _　　诫一：无准备上阵　　此番面谈不但关乎你今后薪水薄厚，更可能影响到你是否能到手这份工作——如果你的期望值远远超过老板心中的标准，或者该处的承受能力，而你又不能切实结合该企业的实际情况让老板给你一个“例外”的理由，那么老板即使很欣赏你也只好对你说抱歉了。特别是那种你本来很想得到这份工作，而且适当降低标准你也能够承受的情况下。仓促上阵，只会让自己陷于被动。你的资料准备越充足，成功机会也就越大。+ Y7 _& H* d( |% Z9 _6 m) S: i; z5 W　　诫二：不知道自己到底需要什么$ T& d% H; \- b% C　　面谈薪酬终归还是交易。要想成功，你必须首先考虑好自己最优先的需要。你到底想要什么?如果工资低而拥有大量股份你是否满意?你是否符合拿到奖金的标准?如果收入每年浮动很大，你是不是有能力应付?工作的安全感对你重不重要?# m7 `3 z* |; ~3 V* Y2 Y) }9 _2 s　　明确你自己的需要也能帮你决定去何种类***工作(比如，家传企业可能比新创***能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具备的股份或股权)。不过，不管你考虑的是***，也许老板开的价钱他都未必能实现。***某一职位所能付的工资和它能提供的福利，***都有许多规章制度上的限制。& V* u" }4 E( C6 _6 v　　了解到你自己的需***在制度及预算上的限制，你就能开出最符合你利益的价钱，同时对那些无法提供相应条***，你也不必再浪费时间。: ]. A0 F* u6 g- E' J4 h, Z" \( C2 Y0 ]$ e$ t　　诫三：狮子大开口2 z0 V& Y9 K1 k& h3 @* e3 i　　工作面谈不同于一般“谈判”，因为面谈结束后，你可能会和你面谈时的“假想敌”一起共事。所以首先你要明确一点，它不是一次性交易，你不能像买车买房一样一味就盯着MO NNY(钱)。更为重要的是，你的事业成功可能就建立在这次面谈上。因此，尽管你想争取最好的价钱，也是要小心谨慎，千万不要因小失大，从此破坏了你在对方心目中的形象。; U: t; F??d( p) K　　同样准备越充足，成功机会也就越大。* w%

　　诫四：盲目乐/悲观　　有时候你也许***非常需要的技能或经验,是通过面试的惟一人选，***正急于雇人。这时你若能适当推迟谈判的时间，***最后决定你是最佳人选时，你讨价还价的优势就非常明显了。: ~3 J! F$ ?: a4 t, r7 C" }) V* E( d8 }, B4 z' t- O　　或者***正在考虑的几个候选人之一，而且其他竞争对手也都非常乐意被雇用。这种时候，你提出的价钱也许会起决定性的作用。认清形势，摸到其他竞争对手的底，你才能把握进退的时机。9 I; x* n) r/ D9 `$ H??c6 F0 |/ ^9 I. y9 v6 V??y2 H: U- N　　也就是说，你要知道弹性应变，切忌盲目乐观或悲观。　　诫五：撒谎/实话实说　　诚实是重要的。如果你在面谈过程中撒谎，迟早会被发现，这会让你信誉尽失，即使得到了工作，处境也将非常不利。. @( Z1 Z; D6 x- ~% m- a9 [　　当然，完全实话实说效果也未必好。如果情势对你不利，可以不必直接回答问题。注意运用对你有利的事实。你说什么或怎么说都可以大做文章。不妨预先想好这些问题的答案以备提问。# \. \: {% @, b$ n8 N# o* x+ b. w# z　　诫六：强调特殊性1 \!

　与其强调你自己的特殊性，不如在企业现有的基准之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的准则之一。大部分老板在做决定时会考虑到公平性。在企业制度和预算的限制之内，为了雇到他们想要的人员，他们几乎会同意所有公平合理的条件。论述公平性是面谈过程中极重要的武器。有时甚至能说服老板提高某一职位的薪酬或调整***的薪酬结构。( I3 O0 X# U??H) Y9 M) ?; ]5 k　　你应该说明每一要求的合理性。如果生活费用在上涨，适当提高工资以作补偿的要求便是合理的;如果***的同一职位人员***1%的股份，你提出享有同样的待遇就不算过分。面谈是成某某，很大程度上决定于你对公平性的了解把握。3 F4 s8 J6 n% d: n??f* [' c　　诫七：泄　底' n! C. t1 ?9 r' L　　如果老板不确定什么价钱能让你接受，同时你自信他对你感觉还不错，他 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 T行业的工程师年薪十几万元不足为奇，但化工行业的工程师就不那么容易。多比较同行业、同类职位的薪酬水平，就不难看出对方的报价有没有水分。0 o- K$ }/ E" F+ w# A! w) L* e　　二看单位的实力。问清单位的注册资本、生产规模、市场占有率等情况，只有实力真正雄厚的企业才会不惜重金揽才。8 z! {% i1 |, J4 q　　三看拿高薪的条件。高薪往往与高门槛挂钩，有的单位以不可能实现的目标作为高薪前提，一旦达不到目标，自然就拿不到这份高薪。因此要防对方“画饼充饥”。: _??N8 t/ P. `% S3 H. J- c* ???}; @　　四要仔细审视自己。对自己做出客观评价，看自己是否真值这个价钱。倘若信心不足，最好还是先及时充电，再重拳拳出击。9 U+ M* O7 V# i* p5 o3 w! y# Y' T) P??l5 y% ~　　高薪的标价往往让求职者一时脑热，直到签约还弄不明白状况，而在今后的工作中便逐渐知道其中猫腻，再去追问可能为时以晚，同时影响了自己的工作情绪，这就要求求职者要在应聘时多个心眼，即使***对自己的薪资构成也要问清楚。

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