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附录一

2020 JA中国《我是创业家》商业挑战赛全国赛

——为你的店铺制定商业计划书

欢迎参加2020 JA中国《我是创业家》商业挑战赛。本次挑战赛的题目是“为你的店铺制定商业计划书”。作为一个创业家，商业计划书是全面***和项目目前状况和未来发展潜力的书面材料。在撰写商业计划书时，创业家也需要考虑自身企业对于社会所承担的责任。请根据以下要求填写店铺的商业计划书，并思考你的店铺是如何履行它的社会责任的。

店铺名称

小桔灯

店铺标志





CEO姓名

董某某

店铺其他

成员姓名

袁某某、周某某、顾某某

翟某某、蔡某某



所在学校

**_*学



指导老师

姓名

唐某某

指导老师

手机、邮箱

***





商业计划书



关键信息

摘要

简洁明了地描述你所提供的产品或服务，突出其核心竞争力，并描述针对的目标市场和客户是什么样的。同时请告诉我们你们店铺的使命，为什么要做这个创业项目，它能为客户带来什么样的价值。





产品/服务概览（150字以内）

“小桔灯”店铺将XX精准对口扶贫的省份之一“云南”作为店铺的主要供货源，提供的产品类别有：鲜果类（云南水果，每季推出主打鲜果，包括桔类）、花茶系列（现泡茶及茶叶、袋泡茶、茶饼等）、甜品类（蛋糕、鲜花饼、果脯等）、云南特产。

店铺采用独特的商业化售卖和多元化销售，主要服务模式有：鲜果直卖、鲜榨果蔬汁、鲜果甜品制作体验、线上销售等。





目标市场概览（150字以内）

“小桔灯”主打云南特色产品（水果为主），集实体店售卖、线上宣传与销售、公益活动、亲子活动、社区推广、于一体的经营服务模式。市场目标客户主要是社区居民。根据店铺产品及提供的服务不同，目标客户略有差异。如“鲜果直卖”倾向习惯实体店购买的附近社区中老年常住居民；“鲜果甜品制作体验”的客户群体倾向于亲子及喜好手工制品的年轻人；“线上销售”倾向于习惯网购的青年客户群体等。





使命宣言（100字以内）

灯，是希望，无论阴霾如何，都能剥开层层污浊，见到光亮与美好。我们的使命是：让XX人作为点灯人，帮助果农脱离贫困，奔赴小康，助力脱贫攻坚战，实施乡村振兴战略、让农村更强、农民更富、乡村更美。又给消费者一个安全又新鲜的产品。



市场背景

为了给客户及供应商提供长期利益，市场环境特点调查及对于目标市场的分析结论，将有助于你更清晰地来确定主营业务及销售策略。





典型消费者的特征（150字以内）

“小桔灯”面面对的典型消费者主要有两大大类：中低消费群体，高档消费群体。

（1）中低消费群体以中老年消费者居多，他们的特征是：时间充裕，对于价格敏感，对比选购性强。

（2）高档消费群体，以中青年为主。他们的消费特点是：新鲜、新奇的水果种类或有创意的产品服务显现出喜好和偏向。





你认为这间店铺能有效解决该社区中怎样的需求？（150字以内）

（1）为顾客提供新 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 进价较低，各种水果平均定价6元/斤；

现做食品按照平均20元/每份定价；

收费亲子活动等，每次收费按500元一大一小定价。





店铺的年收入金额预计是多少？

年收入金额预计***元。分别是：

卖鲜果，按平均卖价6元，日销量700斤计算，6*700*365=***元；

卖现做食品，按平均卖价20元，日销量80份计算，20*80*365=584000元；

亲子活动等，500*10*2*12=120000元。





店铺的年利润金额预计是多少？

单店的年利润预计是507300元。考虑捐赠利润的10%给贫困地区儿童。

***-8100-60000*2-42000*2-20000-6000*2-6000*2-368400*4=507300元





请简述以上财务计划制定的原因（150字以内）

财务计划中资金成本主要用于购开业所需的机器设备；人力成本主要用于雇佣店员，可将3500元设定为固定工资，其余部分与业绩挂钩；经营成本考虑该项目主要是现金结算，资金可滚动使用，对场地费用、管理费用、销售费用按半年计算，水果、现做食品等按3个月的进货成本计算。另外，线上业务主要是平台运营成本、客服工资、快递费等。网售货物可先订单后再定货，无需囤货，快递按单计算，前期销量不确定性大，暂未测算。



店铺发展

策略

发展策***为了实现长期经营所规划的任务。同时，请你考虑你的店铺如何回馈社区，将自身企业发展与社区的进步形成一个有机发展的生态链。





你预测店铺未来会得到怎样的发展？（150字）

短期：凝练店铺特色，在目标社区及线上相关领域做好宣传、薄利多销，打造市场及营造客户消费惯性，达到相当市场占有率；

中期：以“扶贫+扶志+扶智”并行为理念，扩大产品种类，畅通贫困地区产品销路；针对各种活动，与有关部门和社区组织共同确定其理念价值观，组织相应的公益活动；

长期：增强小店的文创内涵，同时实现产品设计的优化；利用小店搭建有爱人士与贫困地区人员、特别是儿童的交流及扶助平台。





你将吸引更多消费者，实现销售增长的措施是？（150字）

（1）做好线上线下结合宣传：

(线上：微博、进行活动类app团购推广、电视或广播传媒推广等；

(线下：海报、传单

（2）提供更多附加值的产品服务：

(加工成罐头，果酱，果干，甜点等售卖；

(用摄像头记录水果生长过程，倡导有机概念；

(将文创小店作为平台，与贫困地区的孩子交流、为贫困地区的孩子提供各种教育资源。





你将如何在企业运营的同时，回馈社会？（150字）

（1）实体化服务，真正将文创店的扶贫公益服务推广到现实生活中；

（2）采取一套基于水果，加工方法，餐饮运动XX互动，立体多维化商业运作模式，通过商业化售卖和多元化售卖；

（3）采取直接销售+增值销售的方式，帮助贫困地区农户解决水果滞销问题；

（4）为贫困地区在沪读书的大学生提供兼职机会，起到助学作用。





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