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关于开展XX***金融专项营销活动的通知

各单位：

2021年是中国共产党成立100周年，是十四五规划开局之年，为贯彻落实江苏分行“争当系统第一，实现二次崛起”总体目标，结合***业务发展实际情况，进一步做好XX***业务转型升级和高质量发展，经行研究，制定XX支行2021年4-12月专项营销活动，现将活动内容通知如下。

成立领导小组

组 长：任某某

副组长：徐某某 商某某

成 员：各部室经理（含副职）、二级支行长（含副职及行长助理）、公司业务管理员、小企业客户经理、公司柜员。

活动思路

锚定一个方向、聚焦一个目标、开展一组活动、统筹一支队伍，促进XX***业务转型升级发展。

活动时间：

活动时间：第一阶段：2021年4月-6月

第二阶段：2021年7月-12月。

活动目标

（一）公司负债

***负债年日均余额净增1.1亿元，其中4月-6月公司负债以10.86亿元为基数，二季度平均每日***存款200万。

（二）网点效能提升

二级支行网点效能提升乡镇网点年日均净增不低于1000万元/支行；XX区网点年日均净增不低于2000万元/支行，其中二季度末，网点效能提升达到省分行二季度标准。

（三）拓客业务

2021年全年拓客270户，其中4-12月***拓客开户140户，其中乡镇网点年拓客总量不低于20户，XX区网点不低于50户。八大重点客群拓客不低于：宗教类6户，公积金缴存单位6户、三医类客户40户、教育类客户10户、农业农村账户60户、公检司法类4户，国土类1户，交通类1户。

（四）现金管理业务和网银加办率

现金管理业务客户覆盖率达到60%及以上（其中短信加办率不低于50%）。网银加办率达到94%及以上。

（五）开放式缴费和国际结算业务

新增开放式缴费有效项目10户，年缴费量600万元；电费缴费客户达到15户以上，年缴费量5000万元；小企业唯一授信行电费缴费覆盖率达到100%，国际结算总量500万美元，其中小企业客户新增国际结算客户2户。

（六）新增机构理财客户

新增机构理财客户12户，其中二级支行理财年日均保有量每户不低于10万元，XX支行理财年日均保有量3700万元。

（七）小企业推荐目标

全行小企业贷款净增计划6050万元，二级支行分别至少成功营销推荐新客户净增500万元。

（八）票据贴现

全年贴现量达到10亿元，其中4-12月贴现量完成7亿元。

（九）上岗资格

年内二级支行个金柜员需全部取得对公业务上岗资格，并实现对公业务办理。上半年持证并上岗***柜员需达到30%以上，三季度达到80%，四季度达到100%。

具体活动目标分解见附件一。

活动绩效方案

（一）第一阶段重点项目

公司存款二季度日增200+计划和网点效能提升指标，公司金融部经理按支行行长和分管行长挂钩标准的80%比例挂钩；二级支行长挂钩标准为20%比例；公司金融部员工（含小企业经理）挂钩标准为20%比例。备注：与市分行执行文件不重复挂钩。

（二）固本提标项目

鼓励能人营销、团队营销，营销目标以增资格、增机构账户为目标。

1.实现新增资格的（含烟草、公检法、教育、交通、军队，资质取得以批复、协议、账户等认定为准），取得上级行补贴县支行档10万元/个，我行给予10000元团队、个人营销绩效奖励；

2.对参与全市重大项目、存款并中标的招投标项目资格，我行给予5000元团队、个人营销绩效奖励；

3.对省分行下达的重点项目三医项目拓客、农业农村项目拓客和公检法项目拓客，按省分行配置的专项市场拓展费的相应比例给予团队、个人营销绩效奖励。

重点项目拓客明细表

拓客 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 .为鼓励和激发XX支行业务发展的营销活力，根据业务发展需要，各单位及营销能手作为申报主体，开展关键核心项目重点项目攻关，以项目带动推进各项业务协同发展。

3.公司金融部定期进行通报（每周1次），相关人员推荐业务，按照我行2021***业务营销拓展绩效核算办法给予绩效兑现。

4.相关人员要廉洁从业，坚持合规经营，活动期间因发生资金案件或出现服务质量、违规经营等问题，将按相关规定追究责任。

附件1：2021年4-12月计划目标分解表

附件2：公司业务重点目标年度绩效政策

邮储银行XX支行

2021年5月6日

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