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推广人员管理方案

一、总则

为了协助营销中心和经销商销售管理，特设此部门，主要工作任务：

(1）协助推广经理制定全市的年度、月度推广计划，消费拉动，组织、策划、实施区域内市场活动，并细分到各乡镇县城，管控各区域市场活动费用，对方案实施予以监督，并进行销售评估；

（2）大篷车推广活动的组织及策划，按照活动计划做好市场宣传，与各代理商建立良好的关系，调动经销商的积极性和主动性，指导监督代理商各种类型促销活动的落地实施，作好资源的有效利用，组建代理商的活动突击队伍，培训、指导代理商独立开展大篷车活动；

（3）完成分销、大篷车的月度、季度、年度的任务指标；

（4）当地渠道市场的品牌建设工作，改善市场维护和终端建设并培训促销人员；

（5）竞争对手的信息收集与反馈。

二、组织结构

营销中心

推广部门

推广队长

推广专员

三、组织职责与权力

职责：1、负责促销活动的策划与组织实施工作

2、负责促销方案计划的执行与监督管理工作

3、负责促销员的培训管理工作

4、负责撰写促销方案

5、负责与促销活动相关部门的协调及组织工作

权力：1、有对促销策划方案的审核权

2、有对促销过程的监管权

3、有对促销计划的执行权

4、有对部门内部员工的考核权

5、有对部门内部员工聘任、解聘的建议权

四、推广队长、推广人员职位说明书

职位名称：

推广队长

所属部门：

推广部



直接上级：

营销中心

直接下级：

推广人员



任职资格

专业知识：市场营销、策划、管理等相关专业





工作经验：三年以上产品销售与策划经验



职责一

职责表述：促销计划、目标的制订





工作

任务

1、根据企业经营计划及销售计划确定促销目标







2、根据企业年度销售计划及促销目标，制订年度促销计划及促销策略，上级部门审批





考核重点：促销目标、计划的完成及时率



职责二

职责表述：市场分析与预测





工作

任务

1、组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，撰写市场分析报告，上报领导，为销售决策提供依据







2、通过市场信息的收集、分析，对促销前景进行预测





考核重点：市场分析的准确度



职责三

职责表述：促销方案制订与实施





工作

任务

1、根据企业销售策略，针对产品销售情况，制定促销方案并上报上级部门审批







2、根据促销方案，分解促销工作，安排人员实施促销活动







3、根据促销方案，编制促销预算并严格控制促销费用支出





考核重点：各项促销活动的有效实施



职责四

职责表述：促销现场管理





工作

任务

1、监督、检查促销活动现场，发现问题及时解决







2、促销现场的组织协调及突发事件处理





考核重点：促销活动有序展开，促销效果明显



职责五

职责表述：促销效果评估





工作

任务

1、及时对促销活动、工作进行效果评估，撰写评估报告







2、及时总结促销工作经验，吸取教训，改进工作





考核重点：促销效果评估的准确、客观、报告提交的及时性



职责五

职责表述：部门内部管理





工作

任务

1、建立、修订完善本部门各项规章制度、促销实施细则等







2、对本部门 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 或奖品



赠品

顾客购买某种产品后可以获得额外赠品



特价

对某些产品的价格，给予一定时期的特价优惠



试用品

向顾客免费赠送试用品，从而让顾客了解产品的特点



优惠券

向顾客发放优惠凭证，当顾客持此购买相应产品时，给予一定数额的优惠



特惠包装

通过增加单一包装产品的容量，使顾客在购买产品时获得更多产品



现金返还

顾客在购买某种特定的产品后，可以按照购买价得到返还一部分现金



会员制

让购买一定量产品的顾客成为会员，并向会员顾客提供各种优惠、便利或其他服务



积分兑换

顾客通过购买产品，收集产品的购买凭证，当达到一定数量即可换取奖励





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