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创业计划
联 系 人：
职 务：总经理
电话号码：
电子邮件： m
地 址：XXXX经济技术开发区
邮政编码：050000
网 址：http:\\doc.001pp.com
团
队
人
员
组
成
姓名
学院与年级
指导教师
公司简介：
**_*成立于2014年3月，坐落于**_*。“环保，节能，高效，创新”***的核心理念。***凭借该产品的优良性能，先进技术，不断创新，弘扬企业文化，发扬团队精神，使之在脱硫化氢产业中发展壮大。
**_*全体员工将以饱满的热情服务于每一位投资者。公司将建立一个包括研发、生产和销售的专业化团队，未来发展将进一步对产品进行改进创新，更加适应各厂家实际生产环境的产品，以纵向深度开发和横向联系开发为主要模式，创造专注于治理污染气体排放的专***，打造自己的品牌特色。我们期待社会各界有环保意识的仁人志士的加盟与合作，携手共同保护我们的地球母亲。
目录
第一部分 执行总结 1
1.1项目背景 1
1.2公司介绍 1
1.3产品分析 2
1.4市场概述 2
1.5生产管理 2
1.6市场营销 3
1.7财务分析 3
1.8风险投资撤出 3
第二部分 产业背景 3
2.1行业发展状况 3
2.2产品与技术 4
2.2.1产品概述 4
2.2.2产品技术 4
2.2.3产品优势 4
第三部分 市场分析 7
3.1 市场前景 7
3.2市场特征 7
3.3宏观环境因素分析——PEST分析 8
3.4竞争分析 9
3.4.1竞争产品与竞争对手 9
3.4.2竞争优势 10
3.5内外环境综合分析——SWOT分析 10
第四部分 市场营销 12
4.1营销战略 12
4.1.1市场细分 12
4.1.2目标市场选择 12
4.1.3市场定位 13
4.1.4市场营销战略图 14
4.1.5发展战略 14
4.2营销策略 15
4.2.1产品周期曲线 15
4.2.2价格策略 16
4.2.3促销策略 16
4.2.4销售渠道 17
4.3售后服务 17
4.3.1公司售后服务承诺 17
4.3.2公司售后服务体系 18
4.3.3售后服务实施过程简介 18
4.4应对市场风险策略 19
第五部分 公司战略 20
5.1公司概况 20
5.2 指导方针 20
5.3发展战略 21
第六部分 组织与人力资源管理 22
6.1组织结构 22
6.1.1 组织与人力资源管理 22
6.2核心人员简介 24
6.3考核制度 24
6.4薪酬制度 25
6.4.1员工期权投资方案 26
6.4.2员工附加福利待遇 26
6.4.3公司规划初期福利政策 26
6.4.4公司规划远期福利政策 27
6.5激励机制 27
6.5.1激励原则 27
6.5.2激励措施 27
第七部分 生产管理 29
7.1总体战略 29
7.1.1产品的开发和设计 29
7.1.2生产运作系统的设计策略 29
7.2生产工艺流程 30
7.2.1生产设备 30
7.2.2生产能力的发展 30
7.2.3库存管理 31
7.3技术开发与风 31
7.3.1开发现状 31
7.3.2未来任务 31
7.3.3可能风险 31
7.3.4产品服务的改进与创新 31
第八部分 投资分析 32
8.1股本结构与规模 32
8.2投资收益与风险分析 32
8.3投资收益分析 34
8.3.1投资净现值 34
8.3.2投资回收期 34
8.3.3内含报酬率 35
8.3.4综合评价 35
第九部分 财务分析 36
9.1会计报表 36
9.1.1会计政策与会计规章 36
9.1.2销售预计表 37
9.1.3产品成本表 37
9.1.4利润表 38
9.1.5现金流量表 39
9.1.6资产负债表 40
第十部分 机会与风险 42
10.1机会与准备 42
10.2风险与化解 42
附件1：专利证书 44
附件2：专利使用授权书 44
第一部分 执行总结
1.1项目背景
硫化氢是一种广泛存在于自然界中的恶臭有污染气体。为仅次于氰化氢的剧毒物，是职业中毒中仅次于一氧化碳中毒死亡的第二大杀手。在一些工业生产、沼气形成、煤炭开采、含油废水等工业生产处理过程以及开挖和整治沼泽地、沟渠、印染、下水道、隧道、清除垃圾、粪便等众多生产作业中，都会伴有大量的硫化氢气体产生。在工业生产过程中其对于仪器设备的腐蚀非常严重，严重影响设备寿命，硫化氢的处理不及时，会影响到作业工人的生命安全甚至工地安全（如起火，爆炸）。近年来硫化氢对国内几大油气企业造成了严重的影响，见表1-1。2003年12月23日22时15分，中国石油天然***XX开县西南油气***川东北气矿罗某某16H井发生天然气井喷事故，造成天然气中硫化氢中毒，井场周围居民和井队职工243人中毒死亡、1000多人中毒，经济损失达9262.71万元。可见硫化氢的危害巨大。
然而，当前国内生产企业的硫化氢处理设备落后，处理效果差，设备成本高，不能满足企业生产的安全要求及国家环保要求。我公司研发人员为此自主研发了更为先进的脱硫化氢设备---精细化脱硫化氢一体化设备，该设备获批专利并已授权（专利号ZL***3852.4）。
地点
事故危害
华北油田XX***
7人死亡，464人中毒，经济损失60万元
中国石油天然气***
243人死亡，1000多人中毒，经济损失9262.71万元
***
2人死亡，3人中毒
某油气***
1人死亡，1人中毒
油田石化总厂
2人死亡，1人中毒
胜利化工厂
1人死亡，1人中毒
**_*采油一厂
7人死亡，1人中毒
金陵***炼油厂
1人死亡
XX石***
1人死亡
1.2公司介绍
**_*的创立，主要致力于新型脱硫化氢设备的精细研究。公司以位于华北油田的各大炼油厂为主要服务市场，充分利用研发力量，推进高新技术成果的产业化。
1.3产品分析
名称
脱硫一体化设备
传统脱硫塔
光催化处理设备
体积（m3）
10
30
10
气量范围（m3/h）
20-100000
2000-50000
200-100000
处理效果
99.9%
85%
90%
排放值（mg/m3）
0-10
300-500
150-300
电费(元)
0
15000-20000
15000-20000
设备费用
针对硫化氢不同的排放流量，所要求的设备规格不同，其制作费用也有所不同
优点
处理效果优秀、设备简单、可以到超低浓度、甚至0排放。可以用于低浓度气体处理。
设备简单
处理效果好于传统脱硫塔，可以处理多种恶臭气体。
缺点
处理气体单一
体积大 费用高 易某某、处理效果差，对于低浓度硫化氢处理效果不好。
光催化产生臭氧 腐蚀设备 催化剂消耗高 。需要前处理，将硫化氢浓度先降低。
我公司研发的主要设备——精细化脱硫化氢一体化设备处理硫化氢的效率高达99.9%，并在工程投资和运行成本、技术先进性方面优于传统的脱硫技术,如下表1-2:
表1-2 产品先进性比对表
1.4市场概述
从“十二五”之后，我国环保投入每年以2000亿元以上的幅度增加速度，以及近年来国家相继出台的环保政策，可以看出环境保护是我国生存发展的重中之重。根据广泛市场调研，市场内有30%的企业未安装脱硫化氢设备，对硫化氢进行直排处理。而在剩余70%安装脱硫化氢设备的企业中，又有60%-70%使用的虽然是Fe2O3，但不可循环再生，浪费原材料；剩余30%-40%的企业虽然采用更为先进的脱硫化氢技术，但其设备费电，易燃易爆，且需要人员看管。针对所调研的结果分析得知，我公司设备凭借着轻巧简单的外观和极高的处理效率，在未来的脱硫市场拥有广阔的发展机会和发展前景。
1.5生产管理
生产地址主要选在XX经济技术开发区，因为此地存在华北油田等众多油田，同时也是各大炼油企业的聚集地。地理环境突出，京津腹地，交通便利，为产品的输送提供方便。
主要采用以JIT生产原理为主的生产方式，并辅以安全库存措施。提高技术水平、在保证质量的前提下努力降低生产成本、着眼于提高产品性能和生产效率，使产品性能最大化、生产利益最大化。
1.6市场营销
根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，我们将整个脱硫化氢市场进行了细分，利用市场细分的差异性，可预测性，可进入性，稳定性和实效性等特点来执行目标市场营销战略和策略，使公司在国内脱硫化氢市场占有一席之地。同时为了将产品影响最大化，公司制定了一系列行为规范管理条例。
1.7财务分析
公司的注册资本300万元，其中技术入股45万，管理层资金入股165万，其余90万公司打算引入风险投资入股以利于筹集资金化解风险。公司投资回收期小于3年，根据对未来***经营状况的预测，公司的利润将稳定增长，拟从净利润中提取合理比例的资金进行技术研发。
1.8风险投资撤出
风险投资在逐渐培育成熟过程之中，必将考虑退出的问题。
在实现退出时不能拘于某一种形式，我们针对不同情况采取多元有效的方式，做出积极灵活的退出决策。如：上市融资、并购股权、转让股权、股权回购、清盘、项目整体转让，力求增加退出的可能性。
第二部分 产业背景
2.1行业发展状况
脱硫化氢设备主要是解决煤炭、原油开采，含油废水处理等过程中产生的硫化氢引起的污染问题。在环境问题日益突出的当今，脱硫化氢设备的先进与质量的优劣对缓解环境问题起着至关重要的作用。目前，脱硫化氢设备生产行业正处于一个非常有利的发展时机。这是因为：一、受国际大环境的影响，各国对环境保护越来越重视，不再片面追求经济发展，我国也加入了许多环境公约。二、我国环境保护十二五规划对脱硫产业提出了更要.高求。另外由于十八大环保政策推动，政府对节能环保的投资进一步加大。三、国内原油脱硫化氢的技术还不够成熟，小型企业，大型的原油开采，煤炭开采等企业对于硫化氢的处理效果不够显著。四、京津冀三地政府部门将建立联防联控机制，将防治大气污染作为重大民生工程。可以看出脱硫设备市场广阔。
2.2产品与技术
2.2.1产品概述
精细化脱硫化氢一体化设备，包括吸风机、吹风机、气水分离器、1号粗脱硫器、2号粗脱硫器、精细脱硫器、太阳能板和出气口。设备整体设计如图1所示，分为五个部分，包括集水器，气水分离器，1号粗脱硫器，2号粗脱硫器，精细脱硫器。设备内外表面作防腐蚀保护。集水器主要收集来自气水分离器及其他脱硫器脱除的水分，集水器外部排水管设有阀门，正常工作时阀门成关闭状态，当液位计显示较高的液位时，开启阀门排水，排完后关闭，防治气体逸出。脱硫剂底部是由钢板筛承托。脱除的水分可以从钢板上面的筛孔流到底部,然后排出。实体图如图2-1所示。
1.进气口 2.吸风机
3.布气系统 4.气水填料
5.吹风机 6.氧化铁脱硫剂
7.太阳能板 8.排气口
9.填料装卸口 10.活性炭脱硫剂
11.承托钢板 12.吹脱排气口
13. 氧化铁脱硫剂
14.集水槽 15.排水口
A、气水分离器
B、1号粗脱硫器
C、2号脱硫器
D、精细脱硫器
2.2.2产品技术
本设备含有硫化氢的混合气体先通过气水分离器，脱除混合气体中的水分，然后进入到粗脱硫器，进行初步粗脱硫，之后再进入到精细脱硫器进行深度脱硫，经过脱硫后的混合气硫化氢的含量几乎为零。
a . 粗脱硫
采用Fe2O3（主要是α-Fe2O3, γ-Fe2O3）作为粗脱硫剂,其特点是硫容含量高，净化脱硫效果好，并且价格低廉。其脱硫机理为H2S分子扩散到水和氧化铁表面，在颗粒表面的水膜中电离形成HS-、S-离子；置换水合氧化铁中的晶格铁（OH- 、O2）,生成Fe2S3H2O, H2S分子也通过脱硫剂的微孔向内部扩散; 而后在水蒸气存在情况下，空气中的氧气将其再生，这时的铁转化为氢氧化铁并析出硫，沉积在脱硫剂中。
脱硫反应：Fe2O3H2O+3H2S=Fe2S3H2O+3H2O
Fe2O3H2O+3H2S=2FeS+S+4H2O
再生反应：2Fe2S3H2O+3O2=2Fe2O3H2O+6S
Fe2O3的制备：将矿灰、木屑、氧化钙、活化剂按一定比例混合均匀，然后用机器加工成型，在一定浓度的碱液活化，烘干后即可得到所需要的脱硫剂。
b . 精细脱硫
采用改性活性炭作吸附剂。活性炭吸附法净化混气体中低浓度H2S，有操作温度低，工艺简单，效果好，成本低等优点。受到化工轻工等行业的广泛重视。活性炭脱硫一般认为是在氧的存在下，活性炭表面的醌酚基将H2S催化氧化为单质硫。从而打破吸附平衡，使活性炭脱H2S的能力提高数十倍。其反应机理如下：
脱硫反应：2H2S+O2=2S+H2O 再生反应：（NH4）2S+nS=（NH4）2S（n+1）
改性活性炭作吸附剂制备：将氢氧化钾和煤焦质活性炭按一定比例混合，在一定温度且有惰性气体的保护下，活化1.5h制得。
本设备进气压力不大，设备整体运行性能稳定，脱硫剂吸附效率高，可以有效地降低硫化氢的含量。作品实物外形照片见图2-2。
2.2.3产品优势
a . 脱硫量大
1、2号脱硫器可以交替运行，实现脱硫与再生同步，使设备运行时间长。脱硫量大。根据市场调研数据，见图2-3，我公司设备脱硫化氢效率高达99.9%，远高于市场上主要脱硫化氢设备。
图2-3主要竞争对手处理气量对比图 m3/h
b . 工艺简单
该设备生产工艺简单，占地面积小，运行成本低，无需工作人员专门看护，只需定时观察液位仪排水即可。
c . 低能耗
该设备顶部设有太阳能板，能满足吸风机与吹风机用电需要，不需要外加电源。有效降低能耗。根据市场调研数据，见表2-4，我公司设备与主要竞争产品相比，仅电费输出就能节省约2万元每年每台。
图2-4主要竞争对手能源消耗对比图
d . 低成本
所用的氧化铁脱硫剂是用硫酸烧渣（用硫铁矿生产硫酸所制造的灰渣）为原料制成的，成本低，来源广，实现废物再利用。活性炭脱硫吸附剂都是经过改性的，吸附效率高，大大降低了H2S的排放量；脱硫吸附剂可以实现再生，再生后能循环重复利用，节约资源，降低生产成本。
第三部分 市场分析
3.1市场前景
我国天然气中普遍含有硫化氢,并且随着大规模的勘探开发,含硫化氢的油气井将愈来愈多,研究开发先进、经济和适合我国国情的天然气脱硫化氢技术是我国今后实施能源战略必须解决的问题。从含硫天然气中回收硫磺是一举两得、变害为利的重大举措。我国四川从含硫天然气回收的硫磺,约占我国硫磺产量的30%,全世界硫磺产量50%来自含硫天然气。含硫天然气经过脱硫后的尾气,其含硫量均在300ppm以下,对尾气再次脱硫后可使尾气中的硫回收率高达99.8%,实现无害排放。最先用来从天然气中脱除硫化氢的方法(气体脱硫)原来是为了处理焦炉气和其它人造气而开发的。这些方法虽然在某些场合仍能适用,但因天然气的处理量大,压力高和脱硫化氢浓度高这些常见的特点而要求开发新的脱硫方法。
《国家十二五规划》对环境中的二氧化硫和氮氧化物加大减排力度。持续推进电力行业污染减排。新建燃煤机组要同步建设脱硫脱硝设施，未安装脱硫设施的现役燃煤机组要加快淘汰或建设脱硫设施，烟气脱硫设施要按照规定取消烟气旁路。加快燃煤机组低氮燃烧技术改造和烟气脱硝设施建设，单机容量30万千瓦以上（含）的燃煤机组要全部加装脱硝设施。加强对脱硫脱硝设施运行的监管，对不能稳定达标排放的，要限期进行改造。
《XX省十二五规划》中提到XX省当前积极应对气候变化，大力发展循环经济，推进企业循环、区域循环和工业、农业、城市循环发展。积极推广应用清洁能源。强力推进节能减排，深入谋划和实施一批重大节能减排工程，严控新建高耗能、高排放项目。正为本设备提供了更为广阔的前景。
据有关部门统计，XX省共有18家大型企业需要安装脱硫设备，按每家平均引进十台设备计算，及大型企业就有180台设备的需求。外加上不计其数的中小型企业脱硫化氢设备市场是非常巨大的。
我公司的脱硫一体化设备以其强大的硫化氢吸收率、低廉的价格解决了广大企业想响应国家号召又苦于硫化氢设备利用率低、价格高的矛盾。从而获得强大的市场竞争力。
3.2市场特征
脱硫化氢一体化设备的主要购买者是生产制造者以及政府部门和非营利性组织，即为组织市场，其了解产品的主要渠道是专业报刊、各种展销会以及人员推销，购买渠道则主要是企业的直接销售或各个销售中心。该市场的特征主要体现在：
a . 购买者多。本产品适用于污水处理厂、垃圾厂、制药厂、炼油厂、化工厂、屠某某、养殖厂、饲料加工厂、造纸厂、印刷厂等恶臭气体的脱臭净化处理。
b . 购买者的地理位置相对分散。在大气污染问题日益被重视的当今，各城市的环保企业都对本产品有需求。
c . 供需双方关系密切。供应商应经常与买方沟通，详细了解其需求并尽最大努力满足。
d . 专业人员采购。采购人员大都经过专业训练，具有丰富的专业知识，清楚了解产品各种性能的相关技术要求，供应商应向他们提供详细的技术资料和特殊服务，从技术角度说明本企业产品和服务的优点。
e . 直接采购。企业及政府往往向供应商直接采购而不经过中间商环节。
3.3宏观环境因素分析——PEST分析
P政治因素：
在国家方面，2012年，经国务院同意，发布新修订的《环境空气质量标准》和《环境空气质量指数(AQI)技术规定(试行)》。2013年，环境保护部部长周某某在全国环境保护工作会议上做出讲话，要深入贯彻党的十八大精神，大力推进生态文明建设，努力开创环保工作新局面。同时，在XX省方面，近日出台的《XX省大气污染防治行动计划实施方案》，要求经过5年努力，全省环境空气质量总体改善，重污染天气大幅度减少。力争再利用5年或更长时间，基本消除重污染天气，使全省环境空气质量全面改善，让人民群众呼吸上新鲜空气。国家以及XX省对环境保护的重视为脱硫化氢一体化设备打开了更为广阔的市场前景。
E经济因素：
国家在环境经济政策方面，主要包括资金投入和税收优惠政策，企业将防治污染所需资金纳入固定资产投资计划。列入国家重点污染防治和生态保护的项目，国家给予资金支持；城市政府将城市维护费用于环境保护设施建设；国家征收的排污费用于污染防治。国家实行税收优惠政策，所得税优惠，对利用废水、废气、废渣等废弃物作为原料进行生产的，在5年内减征或免征所得税。
XX省是能源消耗大省，年综合能耗近２亿吨标准煤，单位ＧＤＰ能耗高于全国平均水平６０％，能源问题成为制约全省经济发展的“瓶颈”。近年来，为推进节能减排，提高能源利用效率和保护环境，我省加大了对能源综合利用、新能源开发和再生能源项目的资金投入力度，省级财政投资3.4亿元重点支持节能、环保项目和具有循环经济特点的新兴产业项目。
S社会因素：
环保问 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 的市场，会对我们的产品构成威胁。
化解对策：争取国家的政策支持，加大研发力度，形成科学的管理体系。
2、购买商购买使用时的习惯心理和对原有品牌的认同，使消费对象不愿意接受新产品，从而影响了精细化脱硫化氢一体化设备的推广。
化解对策：培训专业人员进行讲解推销，举行学术报告会、展销会，产品试用等，减少消费群体的转化成本，从而增强其对新产品的信任度。
3、科技的进步替代产品出现。
化解对策：加快新产品的研究，树立良好的品牌形象，增强市场竞争力。
4、购买商使用中出现质量问题。
化解对策：加强质量检查尽量避免产品的质量问题。若发生，组成专项调查小组对问题原因进行调查，组成公关小组对购买商进行公关活动，避免品牌形象受损。
5、售后服务跟不上会造成消费者质疑产品质量，影响产品销路和品牌形象的情况。
化解对策：培养一批兼具过硬专业装配、维修知识和良好服务态度的售后服务人员，建立有效的客户反馈、健全完善的客户服务体系。
6、不可抗力的出现。
化解对策：建立风险预警机制对风险进行预测，使损失降到最低。
附件1：专利证书
附件二
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