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24小时无人智能健身房

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一、计划摘要

随着5G的时代到来，各行业都受到互联网的受益，都发展得很好，近年来大热的体育分析专业，更是将数据分析与体育学科相结合，成为学生进入新兴体育产业链的敲门砖。因此传统的体育也需要我们去创新去发展，互联网+体育，会擦出不一样的火花，这也是未来的趋势，国家越来越重视体育，早期就发布了全民健身的举国体制，在国家的号召下，体育产业发展的会越来越好。实际上,运动和健身可穿戴市场正在以一个快速增长的时期,到2021年，市场价值预计将超过149亿美元,增长400%。

无人超市，无人飞机的出现打开了市场新一片领域，24小时无人智能健身房将会是未来的趋势，它打破了常规的健身房，运用人工智能可以省去昂贵的人工费用，会有专门一对一的智能管家监督你运动，同时运用大数据可以更好的分析人们的运动状况，更好的帮助用户本人锻炼身体，也可以帮助政府分析人们的运动健康状况。

随着生活的质量越来越好，全球肥胖人口升至6.41亿的时候，中国已经超越美国，成为全球肥胖人口最多的国家，加上疫情的影响，人们在家久坐少动，暴吃暴饮，肥胖率大幅度的提升。肥胖会引起高血压，脑血管病，糖尿病，对健康造成很大的影响。所以我们的用户群体主要是一些肥胖的人，和一些健美的人，两个偏激化。

本公司的意愿是帮助人们有属于一个健康的身体，利用人工智能以及5g的技术支持，打造一个智能化的健身房，响应国家政策，全民健身。

二、公司简介

1、公司简介

筷子***是一家致力于将体育和科技融合在一***，“让体育和科技擦出新的火花“是***战略的最要.高求，”让消费者拥有健康的身体“是***对消费者的承诺。公司将坚持研发高品质的产品，不断引进先进的技术，***不可超越不可模仿的产品竞争力，注重对产品的改善，升级，让客户有新的不一样的感觉，激发出客户想要锻炼的激情。

2、公司宗旨

为顾客缔造健康的身体。

3、经营目标

把公司打造成最受客户欢迎的健身***。

4、产品优势

4.1 时间自由

24小时无人智能健身房首先打破了传统健身房的时间限制，有些客户喜欢深夜运动，有些客户下班很晚，24小时制度满足了客户的时间需求，可以让客户自由安排时间进行锻炼。

4.2 空白市场高附加值

中国传统健身房，市场竞争激烈、日趋饱和。随着智能化方面的发展，5g的到来，体育智能化日益成为国内的新潮流。24小时无人智能健身房具有产品智能化、时尚、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜力，利用先进的开发技术升级传统的产品，真正做到产品智能化，帮助用户科学化的锻炼身体，节约人工成本，使盈利能力大大增强。

5、公司标识

含义：由两双筷子交叉形成了X。X表达了无限可能，而筷子是我们生活的必需品，表达了我们想要成为客户生活中的一部分。

三、市场分析

1、市场情况介绍

1.1国家政策的支持

“没有全民健康，就没有全面小康”。全国卫生与健康大会上的这一强调，体现了全民健康的重要意义。在当代社会，文化素质和身体素质缺一不可。新中国成立后，国家政.和府高度重视人民的体质健康状况，尤其近年来，先后颁布实施了《全民健身计划》来实现全民健身的国家战略。在国家政策的支持下和当今技术的发展，体育越来越受到重视，虽然无法确定最终的形态如何，但科技终将改变现在体育的面貌。在麦肯锡的一项“未来五年最赚钱的职业”统计中，体育相关类位列第二，所以说24小时无人智能健身房的发展有一个很大的潜力。

1.2人们对健康的需求

随着人们生活水平的不断提高，人们的健康意识不断得到提高，再加上2020年的疫情，人们在家中暴饮暴食，肥胖率不断提升。国家相关调查数据显示，虽然我国经常参加体育活动的人口比例逐年增加，但居民超重率和肥胖率也持续增加，青少年耐力、成年人肌肉力量与耐力、老年人肌肉力量等指标的变化并不乐观，心血管病、糖尿病等慢性非传染性疾病的发病率呈上升趋势。人们越来越重视健康，有需求就有市场。

1.3传统健身房的饱和

从奥运年对体育健身行业的推崇，再到全民健身热潮的推波助澜，各大健身俱乐部如雨后春笋般在各大城市遍地开花，加之行业入门门槛低。简单说来，不少行业红利期，赚到钱尝到甜头的从业人员纷纷跳槽或创业，最终形成市场饱和度超高的畸形竞争局面。

2、搜索引擎中“健身”关键词关注度

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由媒体指数可以看出日均值165，比同比值增长了49%，健身还是挺受关注的。从新闻头条来看，除了疫情的那段时间受到了影响，比平均值低，后期经济复苏，慢慢地超越了平均值。从地域分布来看，沿海地区较发达的城市健身的人较多，这可以为选址有很大的参考作用。

3、目标群体分析

本公司主要的消费对象是一些白领、健身健美爱好者、肥胖人群、大学生。白领消费能力大，有一定的经济，但是平时工作很忙，压力很大，得不到放松，24小时制度非常符合他们。健身健美爱好者在健身方面的消费会很大，而智能健身房可以更加科学化，智能化的去帮助他们分析体脂率，帮助他们锻炼身体。对于肥胖人群，每个人都有一颗爱美之心，想要有好的身材，但是减肥太痛苦，很多人都坚持不住，这时候需要有一个管家来监督你，督促你减肥。相对来说，大学生是一个庞大的消费群体，首先大学生身上有钱，而且大学生有时间去，最后大学生很愿意花钱去投资自己的身体。针对这些客户，24小时无人智能健身房都可以实现。

4、市场需求分析

互联网浪潮的兴起，带动了我国线上经济的迅速发展，健身行业也因互联网的涌入不断变革其商业模式。据统计数据发现， 目前健身市场需求增速大于供给增速，反应到行业生命周期上，健身行业仍处于成长期，并将保持持续的增长态势，因而该行业中的先行者和新进入者都有望划分行业发展的红利。如今，健身热带动着国内健身市场的转变，在这个过程里，不只是新型健身房的崛起和课程的研发改革，在健身房管的服务上，“物联网”“智能化”被提及的愈发频繁，带动了一批健身房的改造热潮。甚至说，一场健身场馆“革命”正在进行，也并不夸张。伴随健身市场需求，精品化、社区化的新型健身房会对传统商业健身房市场进行分流，服务、设备老旧的部分传统健身房会逐步被市场淘汰。传统大型商业健身房的运营方式和商业模式短期难以改变，未来会逐步向专项、精品和智能化的健身房的模式升级改造。

四、竞争分析

1、主要竞争对手分析

分析市场竞争形式，主要对手分析

公司名称

Keep

柠檬酸体育



关注理由

目前国内流量大的健身视频工具软件，产品精致，用户活跃度高。从2015年2月产品上线，到9月用户数已经突破600万人，截至目前在千万之上，增长势头迅猛。

以场地共享外加教练整合的模式切入健身，是目前互联网健身创业的较为特殊的模式。



融资情况

2015年初完成300万美元天使轮；而后获得贝塔斯曼和银泰的500万美元A轮融资；7月份获得继源资本千万美元的B轮融资。最新的消息是，2016年之后Keep完成C轮融资。但截至2016年3月，官方消息未正式公布。

2014年年中完成天使轮；2015年完成A轮，以互联网产业个人投资为主。截至目前（2016年4月）在做A+轮的融资。



运营模式

线上教学视频,健身营养品销售(小量)。做线上减脂营的私教一对一课程。

为高端的酒店闲置健身场地资源做线下运营的增量服务，未来从酒店到企业健身市场再到健身房逐渐扩展。



接下来怎么做

可能会由健身向跑步等大运动体量人群扩展，第二是开始直属的运动保健品，补剂电商平台。同时，也不排除在未来打造Keep自有的运动品牌。

希望通过融资和运营快速扩张运营场地，抢占市场份额。对标的模式是健身领域的Airbnb或Uber。



评价

伴随运动人群的逐渐增长，能够在移动端占据流量入口，不管是在线上拓展商业模式还是向线下延伸，都拥有足够的商业开发价值。这也是资本在健身赛里.道能够给予Keep如此青睐的原因。

模式新颖，切入点和方式很特别，但相对较重，运营需要较大资本作为支撑，同时用户的增长和活跃度会成为挑战。



2、市场竞争策略

我们所推出的24小时无人智能健身房主要以“服务+质量”为主，在大家运动挥洒汗水的时候，同时给大家带来满意的服务。

传统健身房商业模式主要采用预售现金流的模式来满足健身行业，成长期大规模的资金链运转。其价值主张构成主要包含三大要素，分 别是自由器械训练、操课和私教，这三部分作为健身房的主要商品和服务为消费者提供价值。健身房的两大主要利润来源：一年卡的收益，二高溢价的私教收益。传统健身房由于健身行业消费者的特性以及健身产品实际高客单的特点，年卡制成为传统健身房的主要销售模式。在这种模式下，传统健身房的发展重度依赖现金流，私教、运营模式，现金流为王，曾一度作为健身房经营的圣经，现金流模式使传统健身房陷入了强压式的销售状态，倒闭跑路、卖课推销及不专业的教练等不良经营行为致使课程服务质量不断下降。由此导致了传统健身房 存在着同质化竞争，重销售、轻运营，收入模式单一，单店负债率极高和销售结果导向弱化服务等一系列问题。

而24小时无人智能健身房主要以服务去竞争，就像火锅品牌千千万万家，我们都知道火锅其实吃的都差不多，一般好的火锅都有自己的特色产品，大渝火锅卖的是毛某某，海底捞卖的是服务，这些火锅品牌都很受欢迎。类比一下，健身房也是差不多的，为什么很多健身房都会倒闭，很多健身房老板逃路，因为竞争压力太大了，有些健身房为了吸引顾客都是打价格战，价格下去了，质量也下去了，都是举铁，很多客户当然都去价格低的那家，而且很多顾客都是冲动型消费，有些办了年卡，但实际去锻炼的日子不到5个月。所以要想健身房活下去，都是靠老客户拉新生存，一旦没有新的客户来源，健身房就得倒闭了。而我们主要是靠服务去竞争，用服务打造品牌，用服务让顾客满意。

3、市场竞争优势

互联网＋健身实质是指利用互联网技术对传统健身产业的深度发展，改变和创新原有商业模式的市场需求，是活跃于健身市场的新兴力量。互联网健身房主要通过线上平台模式进行与传统模式相比，付费模式便捷，健身方式碎片化、轻量化，是具有数字化管理 工具的新型健身房。随着社会健身需求的提升，将更多的新增基础健身用户吸引到健身俱乐部，并开展健身运动，是目前互联网健身房实现 商业模式创新的重点，互联网健身房这一新XX态存在着互动性强，成本低等独特的特性，所以在培育基础健身用户的同时，也可以在经营上和传统健身房有效区别开，填补面向中低端的健身市场。

五、产品介绍

1、产品的基本介绍

智能门禁：只需刷手环/扫码就可以进入。

智能监控系统：对场地实行24小时监控，给顾客带XX全保障。

智能跑步机：可以对客户进行心率，卡路里，燃脂进行记录，帮助客户科学化的锻炼身体。

智能力量器械：实时同步，数据分析。

VR动感车：带给用户不一样的体验。

智能浴室：也是采取刷手环/扫码的形式进行自动开启。

智能化管理模式

在运营应用上，我们更熟知的是SAAS系统，即Software-as-a-Service。通过该系统，教练和老师可以直接管理自己的会员，企业经营者也可以更加直接的管理企业员工及员工手下的会员资料，并监督员工的日工作效率等，更准确的把握场馆的运营状况，其核心是对“人的管理”。

运营模式

线上：由于前期开发APP需要的成本很大，可以先从微信小程序下手。

用户通过微信小程序可以进行办卡服务或者预约教练，PC端接收信息，如果是预约教练，PC端将信息发给教练，教练和客户可以线上联系，线下见面。

用户在智能器械上的锻炼数据会传到PC端，PC端会记录你的锻炼数据，进行分析，再将数据传给教练，由教练对你进行进一步的指导。

4、公司自身SWOT分析

S

内部:***推出的智能化健身理念比较先进科学。很好的符合了当下发展趋势，也符合了消费者的想法。“服务+质量"将会是-一个很好的运营体系。

外部:***在体育界有相当多的丰离的社会政治资源、有利于我们的发展。



W

内部:***没有从事过健身行业的经历，在这方面的经验很少。我们的资金相对于其他的连锁健身俱乐部不够雄厚，我们的规模不是很大。

外部:我们暂时没有形成自己的品牌特色，在消费者之中还没有多少人知道。



O

内部:如果项目不错的化，会得到投资人的支持。

外部:健身运动在迅速发展，参加健身的人数在不断增加、未来市场空间很大。目前的健身市场良莠不齐，消费者莫衷一是，渴望有个专业化的健身房。奥运会即将到来，全民健身的意识得到加强、有利于***的健身理念的很好的普及和贯彻。国外的实力雄厚的***还没有进入我国的市场。



T

现在的市场上仍有强大的竞争对手，他们的存在对我们是一个巨大的挑战。我们提出的先进的健身理念可能很快被对手模仿复制，使我们毫无市场先机可言。投入的成本高，如果管理经营不善会不***的发展。





SWOT分析总结：目前来看，***的主要的优势是我们有很大的市场空间，有先进的健身理念的指导吸引消费者的眼球，有很好的社会关系。健身市场的前景还是很好的，消费人群也在不断增加。但***有的竞争者都有的，我们要做的是要牢牢抓住这个机遇。同时我们面临的竞争也不容忽视，要防止对手模仿我们的先进理念。

六、市场营销

1、目标市场

白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。这些人的月薪在2千5以上。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。

2、产品策略

会员的核心需求是希望俱乐部拥有宽敞明亮、通风良好的健身房、一流的健身器材、操房和更衣室。在制定产品策略时，我们除了要满足客人核心需求外，还要参考竞争对手提供的产品和服务以及会员的需求。大多数XX员都希望得.到教练指导，希望能很快的学会器械的使用。除了常规的入会后教练免费培训外，我们还应该尽可能在器械旁提供一些使用示意图，在放一个二维码，利用手机可以扫码观看，方便弄懂器械。目前较多的健身房在会员入会时提供免费体能测评，但没有定期体能测评这一服务。而我们健身房可以每天锻炼完免费体能测评，让会员比较前后各项参数的变化，就会让客人感受到我们是确确实实把他当作尊贵的客人，也会让经常健身的客人看到实实在在的数据体现的健身效果。

3、宣传策略

寻求赞助(以及合作伙伴)是健身房在差异化竞争中体现优势的一个方法。一些体育***、保健品和化***是比较乐意与健身房合作的，因为健身房很大比例会员也是其目标市场客户。健身房与赞助商是以互赢来合作的。赞助商握有的客户名单对健身房来说是非常宝贵的。健身房可以提供跑步机前电视广告黄金时段、健身房内广告位、会刊内页广告、宣传折页赞助商表识。赞助商提供的赞助可以是实物形式，健身房可以在各类活动中赠送给会员。像安***，他们可以提供美容知识系列讲座，保健知识讲座，对会员都是有益的。会员购买了赞助商产品，更会加大赞助商与健身房的合作力度。这也就是我们的关系营销中强调处理好健身房与赞助商关系以及会员与赞助商关系的原因。

4、营业推广

为激励客户记住我们健身房品牌，以及促进销售，我们将特制一批精美的礼品，其中包括T恤、背包、太阳镜、太阳伞、钥匙扣等，这些小礼品都将***标记，皆免费赠送给预售期入会会员，亦可在巡展推广时使用，以期达到***认知度的目的。对于在优惠期加入健身房会员，健身房可考虑实行买增的形式，会有多种形式的赠送。除了现金折扣和产品(延期，更衣箱)赠送外，还将获得很多情感的满足。比如会员结婚纪念日可带配偶参与健身,比如在生日的时候在场内的电视机播送祝福字条，获得小餐点。

5、人员推广

我们必须重视人员推销的作用。XX和XX一些大型健身房走的是市场运作和通过最具号召力的形象代言人来推广“他们的健身服务,这需要强大的资金。我们除了培养培训自己的销售队伍外，同时还要教育和培训会员(通过销售人员传达、教练辅导、公告栏形式)让会员懂得健身的好处，让他(她)有足够的理由向他(她)的朋友和家人证明自己所做的正确的选择和超前的健康投资。这样，才能利用会员的口头传播去说服更多人加入健身房。我们要重视人员推广。因为只有在客户资料有一个量的积累后，我们的销售才能有质的飞跃。销售人员通过人员推广获得的客户资料在一直两个月内可以累积到300- 600个，但最终能邀约到健身房来参观的客户可能只有20-50个，在这些来参观的客户中，最终能买单的可能只有10-30个。人员推广是比较耗时的，但也是成本最低的。报纸广告几千元，但能对报纸广告产生兴趣并打咨询电话的客人为数不多，可能每期广告只有十几个咨询电话。而人员推广的成本是每人几百元一个月，再加上一些印刷成本，价格低廉，却能向客人详尽介绍俱乐部，回答客人提问，远远好于平面广告。

七、财务计划

7.1资金需求说明

通过个人集资的方式，由成员共出资30万，银行无利息贷款10万，寻求投资商的投资60万，共100万作为初期资本。

7.2资金投入计划

1、开店成本

1、自助健身房内器械成本：假设设备有5台跑步机、椭圆机以及其它设备。在25万至35万之间。

2、精品健身房（200到300平方米之间），每月场地房租在4万到6万之间，一般预付费是6~8个月，加上押金就在50万左右。

3、再加上店面装修，累计开店成本在100万左右。

2、收入

1、私教课程：以保守计算，假设每天5节课，每节课程300元，一周30天，一共150节课，健身房一共三个教练，每人每天2节课左右，一个月收入就是4.5万。

2、自助健身：一般是每月299元，200到300平方米的精品健身房，能容纳会员大约在300人，一年收入就是20万。

3、团课（瑜伽室）：如果以每节课50元，一天3节课，8人报名，每月有3.6万收入。

4、室内饮料机：分为淡季和旺季，旺季6—9月，每个月收入3000元左右，淡季每个月收入1000元左右。

5、与健身***合作：负责帮忙宣传卖器材，保守计算，每月1000元。

6、与健身营养餐合作：保守计算，每月1500元。

7、所以每月累计收入在4万至7万元。

3、盈利性

如果健身房收入15%归为教练，每月健身房品牌方可盈利6万至9万元，一年营业收入就在80万到100万之间，基本在一年多左右可以回本，后面2~3年开始盈利。

4、总结

公司注册资本100万。股本结构与规模如下

规模

来源

投资人

***



金融

60万

40万



比例

60％

40％



项目

第一季度

（12—2月）

第二季度

（3—5月）

第三季度

（6—8月）

第四季度

（9—11月）



营业收入

175950元

249435元

272009元

178950元



月卡299元

4485元

2990元

4485元

2990元



季度卡699元

10485元

27960元

41940元

20970元



年卡1599元

31980元

23985元

25584元

15990元



私教课程300元/节

45000元

90000元

95000元

55000元



团课瑜伽50元/节

75000元

90000元

90000元

75000元



饮料机

3000元

6000元

6000元

3000元



健身器材

3500元

4000元

4 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 人员风险

健身房的人员风险主要分为两个方面来说，一个是主动离职造成的风险，这个占大部分，二个是被动离职造成的风险。

1、主动离职造成的健身房人员风险

我们知道健身房的离职率长期居高不下，同一健身房中从业超过一年的不足10%，大部分的会在第三个月第四个月选择跳槽，一是由于销售工作的性质，长期达不到业绩目标，只拿基础工资，自然会选择离职。二是由于健身房忽略了员工，主要体现在健身房福利不健全，员工关怀缺少。

健身教练的离职很大，因为教练很可能离职带走现有的私教会员，同时你还会多一个竞争对手。

2、第二种被动离职的风险

主要体现在劳动仲裁上，健身房进行裁员时，可能因为不了解劳动法，签订劳动合同时缺少考虑，员工被裁时，走劳动仲裁造成健身房损失。

4、健身房人员风险防范措施

如何降低人员风险？

1、温情路线

健身房在节假日发一些礼品，生日也送一些，同时这些礼品可以送给会员的父母，让会员的父母了解到员工在哪上班，同时由于员工家人***关怀，也会让家人过问员工情况，可以有效的减少员工离职率。

2、聘请专业的hr

专业的hr一方面可以帮助你的健身房找到更多有才的人，另一方面也能够有效规避法律风险。

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