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基本情况?

XX彩虹集团是一家致力于绿色环保、节能、新材料等高科技领域的生产和研发的现代化企业集团。***集资本经营、生产经营和物流经营为一体。多年的创业，先后创办了彩虹环保建材、清华彩虹、彩虹环保汽车用品、彩虹高科技开发、彩虹资讯、彩虹环保皮革新材料及彩虹（香港）股份等一批全资及控股的高新技术企业。??

??公司坚持以"科技创新"为突破点，构筑技术战略联盟，提高企业核心竞争力；以清华彩虹开发基地、XX科技开放实验基地、全国高新技术中试基地和正在筹备的企业博士后工作站及多功能新材料技术工程中心为支撑，以技术合作和成果孵化为纽带，促进科技产业化。??

??公司坚持智力资源是企业发展中的第一战略资源，创业以来，一直将企业治理当成长抓不懈的工作，以制度创新保证技术创新、营销创新、管理创新、组织创新、服务创新、产品创新等有效的运作。构建一个既有效率又有效果的组织体系，保证企业治理的有效性。经过多年的努力，已基本构筑对内员工激励与互动学习的平台；对外资源管理集聚、共享、分配的平台，从而实现企业高速发展的整体战略。??

??公司坚持以人为本的经营理念，致力于科技队伍、营销队伍、管理队伍的建设，形成一批由博士、硕士、学士、海外留学生为核心，有经验、有能力，同时又能认同企业文化，热爱彩虹事业的职业经理队伍，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。?

??多年的发展，彩虹得到社会的广泛好评，分别被评为"文明企业"、"环境保护工作先进单位"、"质量工作先进单位"、"纳税大户"、"爱国卫生先进单位"、"消防工作先进单位"?、"青年科技示范基地"等称号。??

*_**前身为"*_**"，成立于1995年，由*_**出资创办，是集科研、开发、生产、营销和服务于一体的环保建材高新技术企业。??

??公司自创立以来，坚持走科技创新、管理创新之路，坚持走国家重点鼓励支持产业之路。在可持续发展方针指导下，奉行"人与环境的和谐高于一切"的价值观，在注重企业效益的同时，

更加重视环境保护的社会效益，成功地开发出一批技术含量较高的环保节能专利高新技术项目，热切响应国家推行"绿色环保住宅工程"，积极参与国家"蓝天计划工程"和"大西北开发工程"。??

??公司坚持"开发一个产品，启动一个市场，发展一个系列，带动一个产业"的思路；坚持以人为本，致力于人才队伍建设和人才能力提高的培养。在顺通.利过ISO9001国际质量保证体系认证和国家环境保护标志认证的同时，力求在最短时间内通过ISO14000环境保护保证体系认证，实现国际最先进的"双绿"企业。坚持走科学管理之路，在完善对人的工作标准、对事的管理标准、对物的技术标准的同时，坚持不断提高企业文化内涵，营造企业文化氛围。??

公司的主营产品是自动手喷漆系列产品，年销售量1.5亿左右。国内市场份、额保持在45%以上，同时积极开拓国际市场。目前手喷漆和护理蜡系列产品在十几个国家开拓了市场。公司在2002年开始进入木器漆以及乳胶漆等民用装饰行业。???

战略分析?

一、?企业外部分析?

行业结构分析?

???涂料行业的分类很多，目前市场容量量较大的几种品种如下?????

市?场?成?长?性?

经营的风险性?

家具漆?

家装乳胶漆?

汽车漆等工

业涂料?

彩虹集团目前的经营范围有以上的几种大类涂料，但是主要产品还是以手喷漆、护理蜡、以及发光材料为主。??

外部因素评价（EFE）矩阵?

关键外部因素?权重?

评分?

权重分数?

机会?

1、现有品牌市场占有率都不是很大?0.10?4?0.40?2、人口的增加?0.01?3?0.03?3、城镇化建设?

0.02?3?0.06?4、国家的基础设施建设，大型工程?0.06?4?0.24?5、新的渠道（超市）对竞争的变化?0.10?4?0.40?6、***的兴起?0.08?3?0.24?7、成品装修房将强制推行?0.05?4?0.20?8、国家政策强制推广外墙涂料?0.05?4?0.20?9、彩虹在自动手喷漆在国内是领导品牌?0.02?4?0.08?10、中国在成为世界的家具漆制造中心?0.05?2?0.10???

?

?

威胁?

1、新型个性材料的兴起?0.03?1?0.03?2、国家的环保政策已经实施?

0.05?3?0.15?3、行业中产品跨度大、需要不同的销售体系配合?0.09?1?0.09?4、部分品牌开始大量投放广告?

0.10?2?0.20?5、技术研究基础差，国内没有高端技术产品?0.08?3?0.24?6、经销商的整体素质不高，不完全理性决策?0.05?2?0.10?7、运输政策和消防管制的加强?0.01?1?0.01?8、国家税收体系完善和加强管理?0.02?4?0.08?9、劳动法的推行和加强实施?0.01?4?0.04?10、部分原料有***垄断提供?0.02?3?0.06?，总计?1.00??2.95?

根据EFE模型的结果知道，该企业对外部环境的变化接近中等水平。?行业竞争分析?

根据迈科尔.波特的五力模型，对涂料行业进行分析?行业整体态势?

◆?涂料行业竞争品牌分三个梯队：第一梯队是立邦、多乐士等外国品牌以绝对优势成为行业第一品牌，第二梯队以嘉宝莉、华润为代表，第三梯队是由几千种不知名的杂牌组成。?◆?涂料行业竞争呈两极分化，第一梯队少而强，第三梯队大而弱，第二梯队存在营销系统上的

缺陷，在局部市场和行业内有一定品牌知名度，品牌数量不多。?

◆?行业特征是：技术要求低、规模壁垒小。导致行业杂牌居多，鱼目混杂，市场次序混乱。?供应商分析??

◆?原料供应充分，但是依靠国际市场较多，部分产品有***垄断。但是对总体成本影响不大?

◆?主要溶剂价格受国际市场影响比较大?◆?主要原料供应商充足?

供应商的侃价能力较差，但是在关键时刻，供应商的支持与否直接影响竞争能力和价格。??购买者分析?

经销商分析?

◆?经商商的整体层面比较初级，大多数以夫妻店为主?

◆?新的经销渠道逐渐形成主导，如建材超市、***、大型房***等，侃价能力加强?◆?整个渠道由坐店经***化管理转变?

经销商层面面临渠道以及管理模式的整合，同时也带来许多的市场机会?侃价能力将逐渐增强?

?消费者分析?

◆?消费者终端消费上，呈现一定的不成熟，表现在购买意见领袖和使用者的分离，油漆工的意

见比较重要。?

◆?消费者有较高的品牌要求，但未能得到满足。?◆?消费者对涂料质量是最注重的。?

◆?消费者对价格的承受度在较低的价格区间里，但是对价格缺乏弹性。?替代品分析??

◆?目前没有强有力的替代品，但是面临本身产品的改良的压力?◆?外墙幕墙、*_**削减市场份额?◆?内墙主要有墙纸、墙布等替代品??

总而言之，对于此行业目前属于替代传统材料的时期，根据国际经验和现状短期内不会出现强有力的全面的替代品?进入者分析??

◆?建材相关行业，可以共用通路的厂家，如：日丰、三和等?◆?大型房地产商?

◆?国际***将陆续在中国设立厂家??

这一行业的民用产品相对技术含量不高，市场拓展快，导致大量的潜在竞争者，一般的竞争者都拥有资金、或者渠道优势。?◆???

竞争态势距阵分析（CPM）?乳胶漆方面?

内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 均有完善的专卖店形象、大卖场铺货，独立工程代理商、部分工业

产品的代理商?

实现时间：4年?

阶段目标：年度销售达到3亿??

第三阶段以民用涂料为主要产业的国际漆业品牌?

工程漆：与全国100名以上的房地产开发商建立战略联盟,年销售达到2个亿。?流通市场：大中城市均有完善的专卖店形象、大卖场铺货，建立全国市场区域营销管理

中心（5-7个），实现地县级城市的深度分销体系。年销售达到5个亿。?

实现时间：8年?

阶段目标：年度销售达到10亿??

目标分解….??

实施方案（略）?

??各个部门战略分解???资源配置???行动策略???行动计划???入市规划???物料清单???时间表???控制方案

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