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农产品市场营销方案

市场营销的含义　　“市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。　　市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。　　二、我国农产品市场的现状　　1、农产品市场建设发展迅速。

农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。

以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。

4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。 三、农产品营销创新

（一）农产品市场经营观念的创新（二）农产品营销战略与策略的创新（即营销组合的创新）　　在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。

应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。　　

充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。　　

要积极应用“政治权利”和“公共关系”。

农产品市场营销策略　　㈠农产品营销的新产品开发策略　　新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。

㈡农产品营销价格策略　　农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价；另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。通常利用节假日和换季时节进行所谓的“大甩卖”、“优惠酬宾大减价”和“买一送一”活动，把部分产品按原价打折扣出售，以促进销售。　　㈢农产品营销品牌化策略　　品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。

⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。　　⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。　　⒊包装创牌。美化农产品外表。　　⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象　　⒌做好名牌保护工作　　㈣农产品加工化策略　　农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。　　㈤农产品促销策略　　农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。

㈥农产品营销渠道策略

农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。　　⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。

树立绿色营销观念，2、搜集绿色信息，3、制定绿色计划，　　　4、开发绿色资源， 5、生产绿色产品， 6、应用绿色技术，　　　7、产品包装绿色化，8、采用绿色标志， 9、制定绿色价格，　　　10、开发绿色促销 11、开辟绿色渠道 12、弘扬绿色文化

引导绿色消费 14、实施绿色营销的监督

作业：

什么是市场营销？市场营销治理体系包括那些？

我国农产品市场的现状？

根据个人情况，结合农产品市场营销策略，浅谈自己农产品营销方案？

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