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时尚产业巨头由“谁”定义欧莱雅集团产品分类LVMH集团产品分类雅诗兰黛集团产品分类 赫莲娜（HR）兰蔻

碧欧泉、科颜氏巴黎欧莱雅,美爵士

卡尼尔（Garnier）

羽西

小护士

INNEOVKerastase卡诗

Matrix

Mizani

Redken

阿玛尼（Giorgio Armanni）

拉尔夫劳伦（Ralph Lauren）

卡夏尔（cael）

Viktor&rolf薇姿（Vichy)

理肤泉(Laroche-Posay)

杜克(SkinCeuticals) 植某某、 美宝莲、圣罗兰。欧莱雅集团品牌分类归纳美妆产品奢侈品平价产品日用护肤欧莱雅品牌的策略就是以“消费者诉求”为中心 ，因为化妆品和护肤品是一个以情感连接以及需求共鸣引发的产品，所以品牌之间的代表性，身份性，以及不同的生活方式表达成为了产品与大众沟通的方式。

欧莱雅主要产品分布阿玛尼、拉尔夫劳伦、夏尔、

Viktor&rolf。

TOP TIERSECOND TIERTHIRD TIERperfume 奢侈品：赫莲娜（HR）护肤品：兰蔻，契尔氏、碧欧泉。美妆:巴黎创意美家、 植某某、 美宝莲、圣罗兰。

巴黎欧莱雅 契尔氏（kiehis）美爵士、卡尼尔、羽西。

Skincare--TOP TIER 特性：

服务高端客户群体。

注重产品的体验感以及服务，以服务来维护高端群体。

因为产品的自身调性，代言人邀请的是华语乐坛天后王菲（faye)

定位人群：

目标对象是追求极致的女性

产品的成分以及服务是吸引群体的一个突破点。

除了在追求美的极致之外，也追求关于女性的 公益项目，让女性发现自己身上的美，更加自信。

Second tierLancome:

兰蔻的产品价格也比较高，主要面对的是白领以及高消费群体。

定位人群：

白领，高端群体。

25+女性，兰蔻产品抗衰老线是优势。

Biotherm:

碧欧泉主打的是天然成分，以有机材料为主打，提倡人们摆脱“亚健康”。

定位人群：

碧欧泉和普通主线不太一样的是，碧欧泉在研究女性群体的同时也主打男性产品，男性产品的分布更为多样化，主要针对男性白领。

对有机成分有严格要求的白领女性以及对护肤品有“简单”诉求的女性。Second tier科颜氏主打纯天然，但不是100%纯天然，还是有化学添加，所以不会对肌肤太刺激的同时也很有效，因为天然的成分以及店员的白大褂形象，所以科颜氏的免费咨询服务是非常到位的。

定位人群：对自然产品有一定诉求的客户，科颜氏主打医药功效。Third tierL’oreal

巴黎欧莱雅的定位是偏中下等的，但是品牌希望带给消费者的是触手可及的奢华，所以在平价的同时包装做的比较精美。

定位人群：办公室白领，学生党。

羽西

羽西大多数产品都是以中草药成分 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 >雅诗兰黛

雅诗兰黛自从品牌诞生就有着：奢华高贵、典雅“的定位，除了护肤美妆之外，雅诗兰黛也生产香水和美妆线。

定位人群：25-45岁中高端消费人群，女白领居多。Third tier倩碧

倩碧一直来以来用精简护肤的理念来进行营销，所以相对来说更适合年轻群体或者是对抗衰诉求没有那么高消费群体。

定位人群：20-30 。

悦木之源

Origins悦木之源长期以来一直秉承回馈自然和地球的环保理念，用的原料都是以自然环保材料为主，对敏感肌肤尤其合适。

定位人群：

1.20-35岁

2.皮肤较敏感者

3.孕妇

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