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国际商务谈判-各国文化礼仪

你对各国商人的谈判风格和特点了解吗？试做以下测试，每题只可一个答案。

你认为在与外商接触过程中，中间人的作用是： [单选题] *

○引荐介绍



○建立良好关系的最好形式



○有利于开拓更多的业务渠道



○调节矛盾纠纷





如果外商在闲聊时，主动请你谈谈对时局的看法，你会： [单选题] *

○岔开话题



○如实反映情况，但不表明自身的观点



○明确阐述自己的观点



○认为这是发表精彩演讲的最佳时机





俄罗斯人对你说，他同时也在和你的竞争对手谈，对方价格比你低，并要求你降价，你会： [单选题] *

○同意降价



○报更低的价挤走对手



○拒绝降价



○在其他方面做出让步令其满意





你认为同欧洲国家的商人进行贸易的决定因素是： [单选题] *

○A．双方良好的关系



○B．公司、产品的信誉和实力



○C．中间人的作用



○D．高额的利润





你正在和英国制造商就购买一套设备进行谈判，你认为最会影响协议达成的因素是： [单选题] *

○A．价格

○B．信贷

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同美国人讨价还价时，可以： [单选题] *

○A．高某某、低出价



○B．给出合理的价格



○C．开出实价，然后寸步不让



○D．让对方先报价





如果你去拜见阿拉伯商人，刚开始洽谈，他却被别的事缠住了，你会： [单选题] *

○A．立刻告辞，问他什么时间再回来拜见



○B．立刻告辞，留下你的产品资料



○C．立刻告辞，请他定出下次会谈时间



○D．立刻告辞，请他到你处来访





你和俄罗斯商人关于进口设备进行谈判，在谈判初期，你们的主要谈判内容将是： [单选题] *

○A．价格



○B．技术规格



○C．出口许可证



○D．支付方式





你与日本人进行重要谈判的过程中，对方迟迟不给予答复，这可能是因为： [单选题] *

○A．他们不愿仓促行事



○B．他们要反复磋商



○C．他们对具体细节不清楚



○D．他们不满意某些条件





如果你打算到阿拉伯国家推销产品，你计划去的天数是： [单选题] *

○A．一个星期



○B．两个星期



○C．二十天



○D．一个月





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