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课程

消费心理学

班级

视传17-2

学生姓名

王某某

分数







《时装橱窗设计对当代女性消费心理的影响》

姓名：王某某

前言：橱窗设计是现代各行各业品牌展示不可或缺的一个组成部分，它不单单只是激起消费者的消费冲动，提高对品牌的认知度，同时也能让消费者欣赏设计师丰富有趣的创意以及对该品牌的了解与认识。该论文针对不同年龄阶段女性消费者独特的消费心理来进行分析，探讨现代时装橱窗设计中各类设计元素对女性消费的影响。

1橱窗设计的作用

著名心理学家赤瑞特拉在关于“人类获取信息的来源”研究中用大量实验证明:人类在获取信息的过程中，83%来自视觉，11%来自听觉，余下部分则来自嗅觉、触觉和味觉。视觉感受是人类获取信息的主要来源。视觉感受具有直接性与即时性，橱窗陈列设计是消费者获取信息最早、最直接的来源。

橱窗设计作为当今视觉营销的重要元素与手段之一，经常被各行各业的时尚销售品牌们用于他们的店铺装饰展柜前。除了专业的陈列设计师以及陈列设计管理者们，能够看出并理解到这些精心策划和布置的橱窗所带来的好处的人并不占大多数。

对于目前国内橱窗陈列设计发展情况来分析的话，毫不夸张的说大部分中小型零售商对什么是视觉营销都处于模糊不了解状态。虽然这样说非常让人不可思议，但这确实是目前国内对橱窗设计的状态。国内真正可以另人过目不忘的橱窗真的是屈指可数，这和目前国内销售店铺的数量是极度不符的。

虽然国内橱窗陈列设计起步缓慢，但不能否认橱窗陈列依旧是吸引消费者进店并提升销售的一种极其有成效的方法。其实早在国外橱窗陈列已经被使用了超过一个世纪(Silfridge在1909年开始)，橱窗制作的一些技术也已经被重点的应用在吸引消费者的橱窗之上。橱窗在将来必然会成为人们逛街的不可或缺组成部分,也会贯穿于消费的整个过程中。橱窗也和灯光、色彩等其他元素一起“合作”并组成品牌的视觉营销系统，而这将会影响消费者的判断与决定——是否选择进入你的店铺进行购买。

橱窗不仅可以在消费者与店家之间建立一条沟通的桥梁，具有诱导性。而且它也能起到宣传的作用，有效并且快速传递商品信息，让消费者快速识别。由此可见，橱窗对于一个时装品牌专卖店的重要性。

2不同年龄阶层女性消费者的消费心理分析

主要分两部分，青年女性与中年女性

（1）青年女性(18岁-30岁)女性消费者。青年女性有一定经济能力，并且短时间内没有赡养父母和供养子女的负担责任，没有经济负担的青年女性，相对来说她们更加舍得为自己花钱，在自身的消费较多，并且消费时果断不犹豫。

消费心理主要体现为:1.爱美心理，青年女性主要的生活为爱情与职场这两部分，所以她们的需求使她们更加在意和关注自身的外在形象，而且这个年龄段正是爱美的年龄。:2.攀比心理，主要体现在一种“别人有我也要有”的心理，一般体现为追求名牌时尚商品，资金富裕的同时，青年女性会更加敢于追求大牌奢侈时尚产品的消费。:3.个性心理，由于经济时代的快速发展，青年女性将主要购买视线转移到个性能否得到满足、精神上的满足与否，普通、辨识度低、大众的设计已经不能满足她们的消费需求的，由此可见青年女性消费需求日趋个性化、多样化。

(2)中年女性(31岁-50岁) 女性消费者。多为中年女性或初为人母，而这部分女性的关注点更多的在家庭成员身上，并且消费方向也发生了转移，不再单单只为自己消费，冲动消费也相比青年女性更加理性、有规划性。

消费心理体现为:1.从众心理，对商品更新的信息掌握能力大幅降低，选择商品时也开始缺乏自信和果断力，开始注重产品的实用性，更多的倾 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 是不会选择进入并且消费的，尤其是一些在产品下面明码标价的，都会让一些犹豫不决的消费者望而止步。

结语

橱窗设计是现代商业与设计艺术的完美结合，体现了现代社会中大众的艺术审美，综合利用色彩、灯光以及道具，通过不同的陈列技法，充分表现出了所需要展示商品的特点与卖点，使消费者全方位地接受商品的相关信息。也能满足不同阶段女性的消费心理，能吸引起每一个阶段的消费者，这也是橱窗设计的优势，虽然影响有好有劣，但是橱窗设计给产业带来的益处也是不可忽视的，尤其是在时装行业中，这种优势也逐渐在被放大。中国的橱窗设计正处于起步阶段，还需要更多的探索。

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