以下为《市场调查与预测期末考参考答案》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。

XX科技***

2020/ 2021学年第一学期《市场调查与预测》期末试卷A

参考模板

适用班级_电子商务20-1、2、3、4（闭）卷（填开或闭）总页数共_16_页

XX葡萄酒市场调研报告

一.调研目的：

1、初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状，分析XX市场甜型葡萄酒的整体情况。

　　2、收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。寻找XX市场最佳突破点。

　　3、了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。

　　4、了解样本市场消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。

二.调研方法：

　　1、大型商场超市的走访和调研；

　　2、与部分商场超市促销员的个别访谈调研；

　　3、与部分商场超市消费者的个别访谈调研；

　　4、在互联网上查找资料进行补充。

三．调研概况：

　　2002年3月24日至2002年3月25日对样本主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型商场和超市包括：中南超市、亚贸超市、中百仓储超市（武某某珞狮路店）、徐XX价超市、麦德龙某某（徐东店）、好又多超市（民意广场）、家乐福超市（XX路十升店）、武商千禧龙某某、XX广　场、世贸广场、华联超市（XX店）等。这些商场超市为XX市场知名度较高的商场超市，几乎垄断了XX市场大部分百货零售和批发；另外，它们分布于某某、汉口、XX，由点及面辐射整个XX三镇因此，上述调研的样本可以比较真实地反映XX市场葡萄酒销售现状。

　　本次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。以上四点是促成消费者购买某一品牌甜型葡萄酒产品的主要因素。而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像张某某、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在XX市场取得了不错的销售佳绩。但是如果加上促销手段，那么情况就有一定的变化。例如威龙系列产品，历来是人们公认的低档产品制造商。但是，在XX一些卖场，他们开展了一些买一送一的促销活动，销售量就立刻超过了几大品牌。

　　在XX市场红酒主要品牌排序：张某某、长城、王朝、威龙。张某某大约占30％左右的市份额。丰收一般化。

　　甜型红酒的市场适应面较干红要广。消费群体要大。因为在调查的过程中，我们发现女性和一般不胜酒精的群体对甜型红酒更加青睐。而在一般的家庭消费中，为了适应全家所有人的口感，购买时选择甜型产品的可能性较干型要大。

　　详见以下调查资料：

四.调研内容：

　　1、主导产品品牌情况：

　　⑴国内品牌：

①张某某：

张某某葡萄酒在XX大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：

　　注：1.表格阴影部分为本品牌的高档产品，其余为本品牌的中、低档产品。

　　　　2.本表格不包括张某某礼品盒产品。

　　　　3.以上产品价格以中南超市为准，其余商场超市同种类型产品价格略有差异。

从上表可以看出，张某某甜型葡萄酒在XX市场种类很多，干型半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升，价格从9.10、12.00元到24.30元，极大满足了消费者差异化的需求。除甜型葡萄酒之外，张某某在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张某某高级干红和 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 所以基本上定位在高档或者洋消费群体。整体上所占比例不高。但是试图尝新者不少，潜在消费群体较大，不可小视。

　　4、强势品牌市场细分明确，终端完善，品种、价格齐全。这在销售中占有很大的优势。在家乐福麦得龙等大型超市，促销架势使人汗颜。威龙的做法值得借鉴。XX当地品牌***生产的红珠葡萄酒开始为人所知。具有一定市场潜力。

5、品牌知名度成为葡萄酒高档市场消费者的首选因素，其次则是价格；味道、容量、价格、度数是消费者选择甜型葡萄酒比较注重的方面。

6、 中低档红酒市场需求很大。因为中低档消费群体所占的比例很大。加上节日假期走亲访友的需要，对货真价实的葡萄酒还是很受欢迎的。

[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

1. 商业计划书《创业基础》课程报告
2. 德国大众(中国)汽车品牌布局分析
3. 2020年微信公众号年度计划及运营方案
4. 第2章 古典贸易理论复习思考题
5. 奶茶店创业计划书
6. 【策划书】最新广告策划书范文
7. 生活的葡萄酒小常识
8. 商业空间设计案例
9. 七节课讲义
10. XXXXX品牌赋新--2020XX品牌大家谈（速记文稿）(1)
11. 包装设计的最高原则：销售力
12. 市场专员岗位手册
13. 第三次课++如何写作商业计划书
14. 跨境电商第一组调研报告展示
15. 品牌社群1
16. 《市场营销学》复习题
17. 科技企业孵化器品牌定位、设计、维护与发展
18. 葡萄酒的国内外发展历程
19. 项目一 金融市场体系
20. 实验中学宿舍疫情防控生活服务指南

以上为《市场调查与预测期末考参考答案》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。