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采购管理职业能力考核《课程论文》封面

★授***校 ： 山东青年***

证书课程学籍档案号（由注册中心填写）： 2021 年 4 月

★考核课程名称

采购环境

★姓 名

王小丫

★联系电话





★自考准考证号



★专科专业名称

2020 级 专业



★通讯地址

**_*历XX区山东青年***

★ 邮箱

@qq.com



★课程论文题目



★论文页数

 * 页



A专业委员会专家初审评阅分数（总分40）

分数 ：

签字：



B外聘专家第三方初审评阅分数（总分30）

分数 ：

签字 ：



C教学与学习等过程性部分评阅分数（总分30,最低分1），考核要求详见附件3

分数：

辅导老师签字：



D注册中心专家委员

会终审分数=A+B+C

分数 ：

盖章处



E 总分数=D*50%

分数：

盖章处



备注：

1、★者为必填项（内容为打印版，无需手写）；

2、课程论文正文字数在3000字以上内；

3、论文总成绩（x）评定参考标准：

ⅹ》90 ：按期圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力，并有一定的独立见解或创新点。立论正确、内容完整，计算与分析论证可靠、严密，结论合理，文字通顺、格式符合规范。说明书、图纸质量高，完成的软、硬件达到甚至优于规定的性能指标且文档齐全、规范；教学与学习等过程性部分评阅为“优”。

80《X〈90分：能较圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力。立论较正确、内容完整，计算与分析论证基本正确，结论合理。文字条理清楚、格式符合规范，说明书、图纸质量较高。完成的软、硬件基本达到规定的性能指标且文档齐全、规范；教学与学习等过程性部分评阅为“优”。

70《X〈80分：能完成论文报告，内容基本完整，计算与论证无原则性错误，结论基本合理。说明书、图纸质量一般，完成的软、硬件尚能达到规定的性能指标，文档基本齐全，基本符合规范；教学与学习等过程性部分评阅为“良”。

　 60《X〈70分：基本完成论文报告，质量一般，存在个别非原则性错误。说明书、图纸尚完整，完成的软、硬件性能一般。文档基本齐全，基本符合规范；教学与学习等过程性部分评阅为“中”。

X〈60分 ：未完成论文任务书规定的要求，撰写论文态度不认真，论文有原则性错误。说明书、图纸质量较差，完成的软、硬件性能差。文档不齐全，不符合规范。存在严重抄袭，并且在30%以上；教学与学习等过程性部分评阅为“差”。目 录

摘 要 1

一、供应商关系的概念 2

(一)供应商关系管理的定义 2

（二）目标 2

（三）有关概念 2

1、合同管理 2

2、供应管理 2

3、供应链管理 2

二、供应商关系管理的原因及意义 2

（一）原因 2

（二）意义 3

三、供应商开发与管理 4

（一）供应商开发的含义 4

(二)供应商管理的含义 4

四、选择采购供应商的考虑因素 4

（一）供应商的产品质量 4

（二）供应商的供应能力 4

（三）供应商提供的价格 5

（四）地理位置 5

（五）售后服务 5

（六）资信水平 5

五、供应商开发的基本步骤 5

(一)收集信息，市场调查 5

(二)搞好供应商考察及审定 5

(三)做出选择，选定供应商 6

六、有效进行供应商管理的方法 6

（一）改善供需双方的关系 6

（二）建立相应的保证制度 6

1、通过制度赋予供需双方基本的权利保障。 6

2、建立监督保障制度。 6

参考文献 7

摘 要

传统的供应商管理以压缩采购成本，获得经济利益为主要目标，因此企业和供应商之间仅仅是价格驱动下的竞争关系，双方合作注重当前经济效益而未顾及资源的使用效率，这种无共同利益驱动的合作只能是短期合作。今天，***，企业除了承受来自客户的压力外，还受到来自竞争者和投资者等方面的压力，企业为了生存和发展必须不断的改进和供应商的合作关系；而降低成本和保障供应，依然是企业采购实现的首要目标，实现这些目标的基础，必须要有效的利用供应商关系。

关键词：供应商；合作；管理；开发

供应商关系管理应用分析

一、供应商关系的概念

(一)供应商关系管理的定义

供应商关系管理（SRM）正如当今流行的CRM是用来改善与客户的关系一样，SRM是用来改善与供应链上游供应商的关系的，它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案，是采购的一方面工作，涉及供应商基础合理化、供应商的选择、协调、绩效评估、潜力开发，以及在合适的情况下建立长期协作关系，为了获得关系带来的额外价值与收益而对供应商进行的管理。

（二）目标

旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理模式，实施于围绕企业采购业务相关的领域，目标是通过与供应商建立长期、紧密的业务关系，并通过对双方资源和竞争优势的整合来共同开拓市场，扩大市场需求和份额，降低产品前期的高额成本，实现双赢的企业管理模式。

（三）有关概念

1、合同管理

强调对供应商在合同期内履行某一特定供应合同的管理。

2、供应管理

强调对供应过程和采购周期中操作层面的管理，即保证供应品有效地流入与流出组织，并且满足“采购的5个适当”。

3、供应链管理

强调整个供应链内流程与关系在战略上的整合。

二、供应商关系管理的原因及意义

（一）原因

近随着企业间竞争的不断深化，如何降低生产成本，谋求长久发展，获得竞争的优势，关乎企业是否能够在激烈的竞争中生存，越来越多的企业把目光投入到了采购环节。企业已经普遍认识到采购环节的管理对降低企业成本的关键年来，性作用，供应商的开发与管理又是采购管理的重要环节，通过对供应商的开发，为企业寻求到供应链核心企业的合作伙伴，有了稳定合作关系的可靠供应商，提升了供应商的质量，实现了供应链的整体绩效，保证了企业的供应环节不会受阻。通过对供应商的管理，形成、巩固和发展了战略伙伴关系，使得与供应商的合作能够维持下去，有利于合作的稳定和谐，形成各自的竞争优势，实现共赢的局面。然而，我国多数企业的采购管理工作还不完善，需要进一步探究，帮助企业做好对供应商的开发和管理。

（二）意义　　

供应商管理的重要意义可以从两个层面来考虑，即技术层面和战略层面。1、从技术层面意义分析 1)供应商管理有利于降低商品采购成本。据美国先进制造研究报告表明，采购成本在企业总成本中占据着相当大的比重，对美国制造企业而言，原材料采购成本一般占产品单位成本的40%～60%，大型汽车制造企业更高。研究报告指出，采购成本所占比例将随着核心能力的集中和业务外包比例的增加而增加，因此，供应商作为供应链中的结盟企业直接关系着产品的最终成本。美国采购经理们预测，未来5年，竞争压力将迫使制造商们每年降低5%～8%的产品成本（除去通货膨胀因素）。但这仅仅依靠制造商是无法实现的，制造商必须与供应链另一生产型企业——供应商联合才能实现产品成本的降低。 2)有利于提高产品质量。有研究 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 ，2004，10：18.

【2】徐某某. 军队物资采购供应商管理研究[D].XX大学，2006.

【3】张斌. 战略采购对于供应商开发和采购绩效的影响实证研究[J]. **_*社会科学版)，2011，02：65-70.

【4】李某某. 国企人力资源开发与管理探究[J]. 企业导报，2011，12：216-217.

【5】胡某某. 基于成本控制的供应商管理研究[D].XX大学，2013.

【6】Robert M.Monczka，Thomas Y.Choi，Yusoon Kim，李某某，刘某某. 供应商关系管理：一种实施框架[J]. 中国采购发展报告，2012，00：487-529.

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