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一、引言

随着全球化和市场竞争的加剧，企业治理模式成为企业可持续发展的关键因素之一。关系治理和契约治理作为两种具有特***治理模式，在企业成长中相互补充、相互转换。在家族企业代际传承阶段，激进的治理模式调整经常发生，凸显了关系治理与契约治理的共性与差异。然而，相对于契约治理，关系治理的内容体系和运行逻辑仍有待深入探索。

本研究旨在探讨关系治理的内容体系和运行逻辑，并通过比较家族企业代际传承前后的治理模式，为企业识别和应用关系治理模式提供理论基础，并对家族企业代际传承提供一定的指导意义。

为了实现研究目标，本研究收集了61家上市家族企业相关的质性素材。研究发现，相对于契约治理，关系治理的内容体系包括关系衔结和关系准则两部分。关系衔结由亲信安置和格局部署构成，而关系准则依靠心智结构准则、权威准则和信任准则运行。

在关系治理的运行逻辑方面，本研究归纳了“个体行为动机—关系互动秩序—组织结构属性”的模式。研究揭示了关系治理中个体非经济理性人动机、共同体关系的嵌入式互动状态，以及以“礼”为核心的自然系统特征。

本研究具有一定的局限性，需要进一步深入研究。未来的研究可以进一步扩大样本规模，深入探讨关系治理的具体实践和效果。

在全球化和市场竞争的背景下，企业治理模式的选择对于企业的发展至关重要。本研究对于企业识别和应用关系治理模式提供了理论基础，并对家族企业代际传承提供了一定的指导意义。二、关系治理的内容体系

关系治理作为***治理模式，其内容体系主要包括关系衔结和关系准则两部分。关系衔结是指建立和发展有效的人际关系网络，以保证企业内部和外部的关系稳定。关系准则则是为了规范和引导人际关系的行为和规则。

A. 关系衔结

1. 亲信安置

亲信安置是指家族企业在关系治理中通过安排亲信担任关键职位，以确保家族成员在企业中的权力和地位。亲信安置不仅可以增强家族成员之间的信任和合作，还可以为家族企业提供稳定的领导和管理。

2. 格局部署

格局部署是指家族企业在关系治理中通过调整组织结构和权力分配，以适应企业发展的需要。家族企业在代际传承阶段常常需要进行组织结构的调整和权力的重新分配，以确保家族成员之间的关系平衡和企业的稳定发展。

B. 关系准则

1. 心智结构准则

心智结构准则是指家族企业在关系治理中通过塑造家族成员的心智模式和价值观念，以规范和引导人际关系的行为。家族企业常常通过家族文化和价值观念的传承，培养家族成员具有共同的认同感和目标，从而增强关系的凝聚力和稳定性。

2. 权威准则

权威准则是指家族企业在关系治理中通过建立权威和权力机构，以规范和约束人际关系的行为。家族企业常常通过家族议事会或家族委员会等机构，对家族成员的行为进行监督和管理，确保企业的决策和执行效率。

3. 信任准则

信任准则是指家族企业在关系治理中通过建立和维护良好的信任关系，以促进人际关系的合作和发展。家族企业通过建立透明的信息共享机制、完善的激励和约束机制，以及信任的建立和维护，增强家族成员之间的信任和合作，提高企业的效率和竞争力。

三、关系治理的运行逻辑

A. 个体行为动机

关系治理的运行逻辑的第一环节是个体行为动机。在家族企业代际传承阶段，个体行为动机对于治理模式的选择和运行起着重要的作用。个体行为动机包括经济和非经济理性人动机两方面。

首先，经济理性人动机主要指个体追求个人经济利益的动机。在代际传承前，创始人往往具有较强的控制欲望和经济利益追求。他们希望通过自己的努力和决策来实现企业的长期发展和家族财富的积累。因此，他们更倾向于采用契约治理模式，以确保企业的稳定和可持续发展。

其次，非经济理性人动机主要指个体追求社会认同、亲情关系和家族价值观的动机。在代际传承后，接班人往往更加注重家族企业的长远发展和家族的声誉，他们关注企业在社会中的地位和影响力。因此，他们更倾向于采用关系治理模式，以维持家族的凝聚力和社会声誉。

B. 关系互动秩序

关系治理的运行逻辑的第二环节是关系互动秩序。关系互动秩序指的是家族成员之间在关系治理模式下的相互作用和协作方式。关系互动秩序的形成和维持依赖于家族成员之间的互动关系和行为规范。

在关系治理模式下，家族成员之间的互动关系通常是基于共同体关系的嵌入式互动状态。家族成员之间有着共同的价值观、信念和利益诉求，他们通过相互信任、互助合作和共同努力来实现家族企业的长期发展。这种共同体关系的嵌入式互动状态有助于提高家族企业的凝聚力和创新能力。

此外，关系互动秩序也受到家族成员个体行为动机的影响。个体的经济理性人动机可能导致家族成员之间的竞争和冲突，而非经济理性人动机则有助于家族成员之间的合作和协调。因此，家族企业在选择和运行关系治理模式时需要平衡个体行为动机和关系互动秩序之间的关系。

C. 组织结构属性

关系治理的运行逻辑的第三环节是组织结构属性。组织结构属性指的是家族企业内部的权力分配、决策机制和管理体系。在关系治理模式下，家族企业的组织结构属性通常是以“礼”为核心的自然系统特征。

首先，权力分配在关系治理模式中更加弹性和灵活。家族企业的权力分配通常是基于家族成员的地位、能力和贡献，而不仅仅是基于股权比例。在代际传承后，接班人往往会根据家族成员的能力和意愿来分配权力，以实现组织内部的平衡和稳定。

其次，决策机制在关系治理模式中更加共同决策和民主。家族企业的决策通常是基于家族成员之间的协商和共识，而不仅仅是由创始人或高层管理人员独自决策。在代际传承后，接班人往往会鼓励家族成员参与决策，以增强组织内部的民主性和创新能力。

最后，管理体系在关系治理模式中更加注重家族文化和家族价值观的传承。家族企业的管理体系通常是基于家族文化和家族价值观来规范组织内部的行为和决策。在代际传承后，接班人往往会秉承家族的传统和理念，将家族文化和家族价值观融入到组织的管理体系中，以增强组织内部的凝聚力和稳定性。

综上所述，关系治理的运行逻辑包括个体行为动机、关系互动秩序和组织结构属性三个环节。个体行为动机影响着治理模式的选择和运行，关系互动秩序决定了家族企业内部的协作方式和行为规范，组织结构属性反映了家族企业的权力分配、决策机制和管理体系。这些环节相互作用，共同构成了关系治理的运行逻辑。通过理解和运用这一逻辑，家族企业可以更好地实现代际传承和持续发展。四、家族企业代际传承阶段的治理模式比较分析

A. 代际传承前的治理模式

在家族企业代际传承前，通常采用的是关系治理模式。在这种模式下，家族成员之间的关系衔结主要通过亲信安置和格局部署来实现。亲信安置是指家族企业中家族成员之间相互信任和依赖的关系，在担任重要职务时通常会优先选择亲信家族成员。这种安置方式能够保持家族成员的亲密关系，增强家族凝聚力。而格局部署则是指家族成员在企业中的地位和职责的分配，通常会根据家族的地位和长幼关系来决定。这种格局部署能够保持家族成员之间的社会秩序，减少内部冲突。

B. 代际传承后的治理模式

在家族企业代际传承后，通常会发生治理模式的激进调整，从关系治理转向契约治理。契约治理的特点是以明确的契约和规则为基础，建立起严格的治理结构和治理机制。在家族企业代际传承后，新一代企业家通常会引入更多的外部经营者和专业经理人，以提升企业的管理水平和竞争力。同时，新一代企业家也会更加注重规范化的管理，通过制定明确的契约和规则来规范家族成员的行为。这种契约治理的转变能够提高企业的效率和透明度，减少家族成员之间的利益冲突。

C. 比较分析及结论

通过对代际传承前后的治理模式进行比较分析，可以得出以下结论：

1. 内容体系的变化：代际传承前采用的关系治理模式主要以关系衔结和关系准则为基础，而代际传承后转向契约治理模式，内容体系更加注重治理结构和治理机制的建立。

2. 运行逻辑的变化：关系治理模式的运行逻辑主要包括个体行为动机、关系互动秩序和组织结构属性，而契约治理模式更加注重规范化的管理和明确的契约和规则。

3. 共性与差异：关系治理和契约治理在家族企业代际传承中都起到了重要的作用，但两者在内容体系和运行逻辑上存在一定的差异。关系治理更加注重家族成员之间的亲密关系和社会秩序，而契约治理更加注重规范化的管理和明确的契约和规则。

综上所述，家族企业在代际传承阶段常常发生治理模式的激进调整，从关系治理转向契约治理。通过比较分析可以发现，关系治理和契约治理在内容体系和运行逻辑上存在一定的差异。了解和应用这两种治理模式的特点对于家族企业的成功传承和可持续发展具有重要的指导意义。五、结论与启示

本研究通过对61家上市家族企业的质性素材的收集和分析，对关系治理的内容体系和运行逻辑进行了探讨，并比较了代际传承前后的治理模式。研究发现，关系治理的内容体系包括关系衔结和关系准则两部分。关系衔结主要由亲信安置和格局部署构成，而关系准则则依靠心智结构准则、权威准则和信任准则运行。在治理模式的运行逻辑方面，本研究归纳了“个体行为动机—关系互动秩序—组织结构属性”的模式。

通过比较分析代际传承前后的治理模式，我们发现在代际传承阶段时常发生激进的治理模式调整。这表明关系治理与契约治理在实践中相互转换，相互补充。在代际传承前，企业更倾向于契约治理模式，注重规范和制度的建立，强调经济效益。而在代际传承后，企业更倾向于关系治理模式，注重家族成员之间的关系衔结和关系准则的运行，强调家族价值观和文化的传承。

本研究的结果对企业运用关系治理模式提供了理论基础，并对家族企业代际传承提供了一定的指导意义。首先，企业在选择治理模式时应根据不同的发展阶段和目标来灵活运用关系治理和契约治理。关系治理强调家族成员之间的衔结和准则的运行，适用于家族企业代际传承阶段，有助于实现家族价值观和文化的传承。契约治理强调规范和制度的建立，适用于企业成长和扩张阶段，有助于实现经济效益的最大化。

其次，企业在运用关系治理模式时应注意平衡个体的非经济理性人动机和共同体关系的嵌入式互动状态。个体的非经济理性人动机可以激发家族成员之间的热情和创造力，而共同体关系的嵌入式互动状态可以促进家族成员之间的合作和协作。只有在个体行为动机和关系互动秩序的平衡中，才能实现组织结构属性的优化和协调。

最后，企业在运用关系治理模式时应将“礼”作为核心的自然系统特征纳入考虑。在关系治理中，家族成员之间的亲信安置和格局部署需要建立在互相尊重和信任的基础上。只有通过“礼”的实践和传承，才能实现关系准则的有效运行。

六、研究的局限性与未来展望

在本研究中，我们对关系治理的内容体系和运行逻辑进行了初步探索，并通过家族企业代际传承阶段的治理模式比较分析，揭示了关系治理的共性与差异。然而，本研究仍存在一些局限性，需要在未来的研究中加以解决。

首先，本研究的样本仅涵盖了61家上市家族企业，样本规模相对较小，无法充分代表整个家族企业群体。因此，在未来的研究中，可以扩大样本规模，包括更多的家族企业，以获得更全面的数据支持。

其次，本研究侧重于家族企业代际传承阶段的治理模式比较，缺乏对其他阶段的关系治理研究。因此，在未来的研究中，可以进一步探讨家族企业在成长和发展过程中的关系治理模式，以了解其在不同阶段的变化和演变。

另外，本研究采用了质性研究方法，收集了丰富的质性素材，但在分析和解释过程中，仍存在主观性的影响。因此，在未来的研究中，可以结合定量研究方法，采用问卷调查等方式获取更客观的数据，并进一步验证和深化研究结果。

此外，本研究中关系治理的内容体系和运行逻辑主要从企业内部的角度进行了探讨，没有考虑外部环境的影响。在未来的研究中，可以结合外部环境因素，如政策法规、产业竞争等，探讨关系治理在不同环境下的运作情况。

最后，本研究侧重于理论探讨，缺乏具体案例分析和实证研究。在未来的研究中，可以结合具体案例，深入分析家族企业代际传承阶段的关系治理实践，并进一步验证和验证理论框架。

未来的研究还可以进一步探讨关系治理与契约治理的互动关系，以及在不同治理模式下的绩效表现等问题。通过更深入的研究，可以为企业提供更具体、更有效的治理模式选择和实践指导，促进企业的可持续发展。七、参考文献

1. Agrawal, A.,

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