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营销总监考核评分表（月度）

姓名 部门 岗位 填表日期 年 月 日

考核指标

权

重

指标要求

评分规则

得分



能

力

指

标85%

销售额

4０%

每月300万

达成销售额 40分

达成90%以上 30分

不足80%为 0分







客户保有量

2０%

每月新客户开发量为5%，无老客户流失

达到目标值 20分

保持 10分

低于原客户数的 0分







回款率

10%

每月回款率达到95%

达到目标值 20分

回款率达到85% 10分

不足70% 0分







市场推广会

1０%

一个月两次，每次实到客户家数20家

完成数量和家数要求20分

只实现数量或家数10分

两项均未达标0分







市场分析报告

10%

每月５号前按标准提交，准确率达到90%

两项均达到目标值 10分

达标一项的 5分

其它 0分







客户投诉解决

10%

在三个工作日内响应，１００%解决

两项均达到目标值 10分

达标一项的 5分

其它 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 观评价

4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者

5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献

1级4分

2级8分

3级12分

4级16分

5级20分









决策

20%

1级：不***信息、技术、公司不足之处

2级：***需要本人***处于危机时主动离去

3级：生涯规***发展一致，并谈判回报过程

4级：危机关键时体现本职工作价值案例

5级：通过本职工作，扭转局势，创造新局面

1级4分

2级8分

3级12分

4级16分

5级20分





总分：（能力考核得分×85%）+（态度考核得分×15%）=





被考核人签字： 考核人签字：

绩效得分

60分以下

E级-差级

60-70分

D级-及格

70-80分

C级-良好

80-90分

B级-胜任

90-100分

A级-优秀



绩效工资系数

0

0．5

0．8

1

1．2



绩效工资收入

0

0．5Q

0．8Q

Q

1．2Q



备注：Q为该岗位五级工资制中对应的绩效工资数额

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