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薪酬管理制度（暂行）

第一章 总则

1、目的

为***发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，建立科学、合理的薪酬体系，***现状，特制订本制度。

2、制定原则

本制度本着公平、竞争、激励的原则制定。

3、制定依据

本制度依据内外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值及员工职业发展规划等因素。

4、薪酬结构

薪酬由岗位工资、岗位绩效工资两部分组成；其中岗位工资包括基本工资和考核工资；岗位绩效工资分为月度绩效工资和季度绩效工资+年度绩效奖金。即薪资=基本工资+考核工资+月度绩效工资+季度绩效奖金+年度绩效奖金。

5、薪酬层级及额定标准表

单位：元

等级

岗位工资

新客户销售基数任务





岗位基本工资

岗位考核工资





试用期

1000

200

无



★业务员

1200

200

0.6万



★★业务员

1400

250

0.8万



★★★业务员

1600

300

1.2万



★★★★业务员

1800

350

1.8万



★★★★★业务员

2000

400

2.5万



销售内勤

1800

400

无



网络管理

1300

200

无



销售主管

1500

300

无



5.1业务人员等级，遵照“能上能下”的原则。业务人员除试用期外，如本月未完成新客户销售基数任务，按照新客户销售基数任务完成情况，本月降级到相应的等级（★★★业务员本月如完成1万元，则降级到★★业务员）；如本月超额完成新客户销售基数任务，按照新客户销售基数任务完成情况，升级到相应的等级（★★★业务员本月如完成1.9万元，则升级到★★★★业务员）。岗位工资参照相应的等级进行调整。

5.2降级直至★业务员为止，但连续两个月为★业务员，公司将保留继续聘用的权力。

6、考核工资

6.1考核工资由月度绩效考核成绩决定；

6.2具体考核指标及标准参见《岗位业绩、能力、态度指标组成表》，考核办法参见《绩效考核办法》；

6.3考核工资=考核工资总额*（考核得分／100）。连续两个月考核成绩低于80分，公司将保留是否继续任用的权利。

第二章 绩效工资

7、业务人员月度绩效工资

7.1月度绩效工资由当月实际收入、销售费用等高低决定，表现为销售提成。

7.2销售提成标准

7.2.1系统内老客户提成=销售额*1‰；系统老客户仅指本制度实施以前的客户。系统内老客户由销售主管维护。与各区域业务员无关。

7.2.2系统内成交客户提成=销售额*2%；系统内成交客户仅指本制度实施以***现有业务人员开发的客户再次订货的客户。

7.2.3新开发成交客户提成=（新客户实际销售额-新客户销售基数任务）*5%，新开发客户仅指首次付费订货的客户。

7.2.4以上三种情况，均不包含外部采购产品的提成方法。

注：1、外部采购产品仅***没有生产或者无法达到客户采购产品参数要求而采购的产品。提成方法为销售利润*5%。销售利润=销售收入-购买款。

2、现有产品业务员必须严格***的《价格管理制度》，对于客户要求的新产品，公司视销售价格、成本、潜在销售量等因素决定产品价格或决定是否接单。

8、业务人员季度绩效奖金

8.1季度绩效工资由当季度销售目标完成情况决定，表现为季度绩效奖金。

8.2季度绩效奖金标准

8.2.1各区域业务员的季度销售目标（即新客户与系统内已成交客户销售额，不包括老客户销售额）如下表所 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 司薪酬委员会审议，审议通过后实施。

22.2协调不成，本部门形成书面材料及相关意见，***薪酬委员会申请调解，公司薪酬委员会具有争议裁决权。

23、薪酬资料管理规范

薪酬相关报表、资料、数据等原始资料由本部门指定专人负责保管，财务部有权随时查阅相关资料；除本部门负责人或经本部门负责人允许并在负责人的陪同下，任何人不得查阅。

第六章 附则

24、附则

本制度的制定、发布、修订、终止、解释权***薪酬委员会。

25、附件

25.1《转正申请表》

25.2《员工离职表》

26、相关文件

26.1《奖罚管理制度》

26.2《档案管理制度》

26.3《生产部绩效管理制度》

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