销售人员绩效考核方案

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方案名称销售人员绩效考核方案销售人员绩效考核方案受控状态编号执行部门业务部监督部门行政办考证部门总经办一 . 考核原则 1. 业绩考核（定量） + 行为考核（定性） 2 ．定量做到严***收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3 ．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1 ．销售人员业绩考核标***当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2 ．销售人员行为考核标准。（ 1 ）执行***各项工作制度、考勤制度、保密制度和***规定的行为表现。（ 2 ）履行本部门工作的行为表现。（ 3 ）完成工作任务的行为表现。（ 4 ）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（ 5 ）其他。三、考核收入 1 、销售人员发展客*** VR平台销售总额 2 、销售奖励提成前提：***月任务大于三、考核内容与指标 *1% ，产品直接销售提成：智能家居 5%，净水 2%，新风 5%，热水 3%, 空调 1%， 80%，产品经理必须对接工厂，***签约指标的 70%。销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员工作内容考核项目考核指标权重评价标准完成指标销售完成率 35% 实际完成销售额÷计划完成销售额× 100% 10 万工定销售增长率 10% 完成每月销售任务后，下月力争能达到作销售增长率 10%左右的量业销售回款率 20% 严格执行合同内容，在约定时间内达到回款指绩在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证公标新客户开发 15% 司业务量的稳定 , 每月开发智能业务 2 个客户 10% 100 2 市场信息收集在规定的时间内完成市场信息的收集，每月收集 10% 的有效信息不得低于 15 条在规定的时间之内将相关报告交到指定处，包括：定提交报告 10% 日报表、周计划及总结，客户调查分析。直接用户意向及跟进计划，其他部门支持请求等性遵守并认真***的销售制度，认***规划指客户资料备案要求发展平台合作分享伙伴，每日最少拜访 10% 、材料设备商。以互换名片为准（一家三张），周标末例会进行客户合作意向分析。团队协作不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之间 5% 积极的合作，协同作用，团队成员共同努力使团队的绩效水平大于个体成员绩效的总和 15 每日报表，周报，周计划及折行总结分析 6客家户装资修料详细，便于归档，后期跟踪，完成施工客户，需要移交客服进行跟踪访问客户归口以报备次序优先确定，同一跟踪人必须配合工作能力专业知识 10% ***媒体基本信息熟悉本行业***的媒体熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识，并对其他相关知识有所了解分析判断能力能迅速对客观环境做出较为正确的判断，并能灵用 5% 到市场、销售与客户锁定上定期组织产品讲解，公司介绍，公司运作模式深度宣传，对讲解情况组织相关部门考评定期组织市场与客户分析，评估市场分析能力，客户分析能力分析判断能力 5% 到市场、销售与客户锁定上能力，客户分析能力沟通能力 10% 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通学习能力员工出勤率日常行为规范 10% ***及供应商，迅速掌握 5% 月度员工出勤率达到 100% ，有特殊情况提前通知 5% 遵守日常行为规范内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 ***营业收入情况统一执行。 2. 行为考核：由销售部总监（或副总）进行申报，公司管理部核准。六 . 考核结果 1. 业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 2. 员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3. 每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果***决定员工调准工资级别、重点培训、职位授权、职位升迁和人事调动的重要依据。 4. 如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或管理部提出，可以。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期 [文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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