现在是首付还是分期有压力转化话术(1)
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标题 （讲解）
现在是首付还是分期有压力呢~
优惠：（兴趣班不会怎么表达，去百度）
现在报名的话是可以分期支付的呢??分期的利息是我们这边承担的???我们是前xx名才有免息分期名额?的呐 现在预定全能班赠送价值4880元的三个兴趣班，都是对咱们学习有帮助的
预定：（以后再预定晚点再预定）
优惠是一直有的，只是说越早报名越优惠、但是以后报名的话现有的优惠是没有的、课程一直属于涨的趋势 因为课程不像卖衣服会过季，像食品会过期对吧
同学那边还有其他疑问吗?因为咱们这边只剩最后一个名额?现在预定的优惠完善好手续之后可以保留到你想学习的时候再开课的?所以现在报名对你来说是不亏的 马上进班开始上课，如果现在没时间，自由决定开课时间、可以享受后续所有的优惠、
月付问题：
你可以告诉老师一个月最多能拿出多少钱用于投资自己学习，老师帮你算一下，制定一个适合你的学习分期方案
低价预定（或者花呗白条）
那你这边可以先100预定下来 完善手续办理入学，后面补就好了~~
我们对于想学原画的同学还是很爱护的呢、想学习我会给同学申请一个特殊名额
考虑：
这边还有同学在咨询，不要等下你这边考虑好了，名额却没有了，这样你就不划算了哦。
你这边考虑的是什么问题呢？我看这边可不可以给你解决
你今天考虑无非就是考虑学习产生的困难，比如你要付费，这笔费用哪里来，比如你要花时间，以后玩游戏咋整，比如你要花精力，嗜睡没的救了。
难道你不学，这些困难就不存在了吗？随着时间的推移，你能力如果不提升，
那未来的困难，只会越来越难。你只要考虑你想以后躺在床上吃生活的苦
还是现在主动去吃学习的苦。。
苦尽甘来的时候，你想要的都会有。。
影视行业的话广泛应用于
就业问题
为什么要做外包？
外包可以增加自己对行业的认知，了解市场的要求，同时获取一定的佣金
一步一步增加自己的能力，同时通过外包的方式，慢慢检验自己的能力提升和自己接单的佣金提升，最终达到入行水准，成为大佬
最终可以到***成为原画师或者专业外包，最高三十万到五十万都有可能（如王者的最高画师标准）
引导做兼职：
咱们学习过程中也是可以去做兼职的呀，每个阶段都是有外包，而且也是有老师可以给咱们辅导，这样学习还能赚钱并且积累经验，这样不是很奈斯嘛，
你有没有考虑过兼职呢？兼职的话每个月两三天就可以挣出一个月的学费了，这样的话你的生活费也不会很紧张呢~
现在大学的话兼职是很好找的呢，类似电影院，快餐店，麦当劳，发传单等等
你可以告诉老师一个月最多能拿出多少钱用于投资自己学习，老师帮你算一下，制定一个适合你的分期方案
那你每天省十多元?一个月就可以省出一些钱投资学习原某某?~
包某某问题
你是来学技术的，不是包某某 你没有技术就算给你工作，一个月来辞退你 为什么我们阶段学习会指导你们接外包
就是累计你们的工作经验以及了解市场需求
你要是冲着包某某的，那是不是你就交了钱就不用学了。反正学的怎么样你都能找到工作，那你学习的意义是什么咧 理论+实战，才是你解决就业的最好的办法
咱们是有就业指导的
坚持问题
前期聊天铺垫，询问：
平常是不是做事情也是三分钟热度呢？在举例子他对于自己喜欢的事是不是也这样呢？
——》让他反思自己是不是
我们有个考勤系统 你要是不按时按点上课，班主任老师就会打电话打爆你手机
担心坚持不下去，三分钟热度，认同，喜欢一个事情一般不容易放弃，一般是解决不了才会放弃
以前学手绘，学画方块都学了一个月，果断放弃，因为没有成就感，所以容易放弃
——》琢磨自己和学员之间之间的相似点，用案例来聊天
角度一：
明白，其实很多同学刚开始的时候跟你有一样的顾虑
其实你付费了以后，报名了以后，就不会坚持不了，因为谁都不想自己钱白某某，还有就是老师也会去监督你，等你画出好看的画后会让你对画画更有兴趣，因为成就感会促使你，继续的画好
还有我们每个阶段性都会有考试，如果你没有考过，我们也不会让你到下一个阶段的，你会回来继续学习，后期包括我总共会有五个老师带着你的
坚持就是需要一个态度，我们的学员都是在一起学习的，学习氛围好，你一个人确实有时候不好坚持，但是有同学跟你在一起，你一定可以的.
我接触的年纪最大的学员都51多岁了，去年11月份报名的时候50岁，他都可以，你对自己有信心些嘛，何况有老师在呢！你都还没开始学，就担心坚持不下去，如果连自己喜欢的事情都担心坚持不下，那其他事情更加做不下去了，你说呢？
之前学习方法不对，没有学以致用。陷入恶性循环，怀疑自己，更加学不会
咱们做自己喜欢的事情怎么会坚持不下去呢？之所以坚持不下，那是因为学习没有正反馈。投入的时间精力没有得到收获。要是你学习每天都在进步。那你就会越来越喜欢学习。而且画画的进步你自己也是可以看到的今天你学习了画眼睛。可以发朋友圈点赞。明天画了什么也可以发朋友圈。最重要的是，你报名开始学习之后。一是咱们的老师也会跟踪你学习进度。让你学习到知识。二是，学好的画画之后，成就感也回促使你更加努力学习
我们有阶段性测试，及时发现问题，解决问题。
我们一个班有四位老师：VIP主讲老师（教你方法学习）
助教老师（辅导你学习，批改作业，解答问题）
和班主任（上课提醒，考勤，回访，纸质版学习资料）
大家学习，给大家批改作业，单独辅导。
同时进班的学生可以直观看到他们的状态，他们可以为什么你不可以？
如果真心喜欢这个东西，是不会觉得坚持不下去的
我们的正式课堂的老师会注重课堂的氛围跟学员们的学习进度，并且课后的老师也会辅导你，平常就跟朋友一样的去学习，应该是件开心的事情
如果真心喜欢这个东西，是不会觉得坚持不下去的，时间是挤出来的，兴趣是自己去坚持的
学习是一件反人类的事情，等你画的画能卖钱了你也很有成就感
兴趣不是刚需，所以很容易放弃，如果你把她当成你的刚需，就更容易坚持了
学习的时候，有老师督促你，有问题可以直接去问老师
没上课会被打爆电话，没交作业也会有记录，我们都可以看到数据，班主任保障课堂质量
考勤、录播也会监督，可以举例自己觉得既有趣又真实的案例
能不能退出、退款、下定决心
不要给自己留退路 这样子就是在挖掘你自己的潜力呀
你就是要下定决心我一定要学好
既然你已经报名?肯定也是下定决心学习呀
同学既然已经报名了。说明是想真正的学会和掌握这门语言，学以致用。。 如果你学一半不学，学个半吊子。不但前期的努力白费，也达不到你自己预期的效果。既浪费时间精力又浪费钱。
既然已经决定要学好了。那就跟着老师好好的学。只要跟着老师认真的学习，相信你未来的收获一定是现在无法想象的
三、后悔了能不能退？
原则上不能退款，如果你一定要退款，那说明我们的教学质量不行导致你决定退款。
公司会查究客服和教师的问题，如果有投诉会马上开除，如果只是想退款，会对客服和老师进行警告等等，所以希望同学会有这个想法就不要报名哈，不然会造成很多的后续麻烦。
而且分期不是在我们这里交，是交给平台，这样也会造成我们后续工作的麻烦。
机构之间互相比较
案例分析：
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可直接发杨谅老师的作品进行降维打击
对面机构有这种水平的老师吗？如果有的话可以考虑考虑
搞不定的时候可以用一用 你们不要降低自己的转化难度 要发扬艰苦朴素的精神 不要老***摊牌，我们隐藏着什么大杀器
自学问题
分析：一般都是没钱，是有资金压力是吗？那自学付出的是什么？是时间和精力，认知也不够高，没有认识到学习的重要性
思路：
了解为什么想自学，先找到对方的痛点
有基础的可以要画看看，
参考案例：
/
他这么忙还想自学，是因为自学降低了痛点，可以随时退出，这才是问题的核心
自学比较自由，就是有不学的自由
真正投入进来以后，还可以学习到时间管理，提升了自己，又学会了喜欢的绘画
自学，，放弃成本低， 最终学成什么结果，不对这个结果负责，那不如不要浪费这个时间和精力。多做点目标明确的有意义的事。 只有系统学，放弃的成本变高，才能倒逼自己，克服本能，并且在过程中收获成就。最终获得学习成果。
自学你知道你的画法是否正确吗？
一般书上有的你重点可能看不懂，经常翻阅几页就觉得困，也没人监督，自己心态也就松懈下来了。这样继续学，很多知识点跟不上。后续再学下去就很辛苦啦
自学有不确定性，突然累了就没有学习的动力，但是我们这边会督促你，让你不会就是三分钟热度，这样学习起来既有动力也有决心
自学花费时间较长，见效短。自学没有系统的学习方法，不清楚自己的薄弱点，也不知道如何改进，无法及时判断自己学习成果，很难坚持。
自学如果能够学会 那么为什么那么多人还来报名呢？为什么还要学校和老师呢对吧
你只有靠自己学习，靠自己摸索 自己摸索需要花大量的时间，而且事倍功半 加入班级系统学习是一个简便的捷径
自学和系统班同学的区别是 一个走路和一个做高铁去XX。。。。这就是最大的差距！！虽然表面上你省钱了，但实际上你花去的时间更多
人家用系统学一个月的课程，可以赶上自学一年的程度 就是说自学的程度比不上系统学 还有就是花费在自学的时间上可以，用来做很多的别的有意义事情 但是，自学也有个好处、就是自己高兴
自学不是不能成才，但是需要强大的自控力，而且遇到问题容易走弯路，时间成本高，学着学着就没有方向了
如果真的还不行，就做长期培养
针对对方的情况，分析自学的危害
可以要画，诶呀同学你的画人体结构不是很好，其实可以一笔画完但你画得怎么怎么样，点评还有想学到哪阶段，要是想作为职业发展的话，不系统学习根本不可能
不愿意投资自己没钱，给他举例，这样就需要更多的时间跟精力，自学可能可以成功，但是付出的是更多的时间，年龄越大越明白时间才是最昂贵的
系统学习可以减少需要的时间，而且可以系统地学习并且快速成长成为符合行业要求的人才
反问对方想达成什么样的目的
你是想达到什么目的？想外包还是职业？
自学的话，根基不稳，外包是不会找你的
分析想达成这样目的话，需要什么条件，自学为什么无法完成
学不好问题
前期话术参考：“你有没有绘画基础呀,有没有深入了解过板绘相关行业呢？”
这里要筛选学员的基础情况，是有基础，还是零基础。
没有基础的同学要预防“觉得好难”的困难
我们每个阶段的课程都有考核，考核不过免费重修，直到考过为止才能进入下一个阶段，还有班主任一对一辅导，只要想学按照老师步骤一步步下去，一定学的会的
办学14年，清华大学二轮融资，清华大学和XX理工大学联合打造，是有专业基础的
老师经验丰富，参与众多项目，将自身的方法论倾囊相授，毫无保留
直播互动授课，老师亲切风趣，课堂氛围活跃，让你轻松掌握知识点
课后提供高清录播，可以反复观看，有急事不能参加直播也不会掉队
有班主任的温馨辅导，更有助教们严格督促，让你告别拖延，积极做作业
0基础，我们的课程服务很清晰的，相对于手绘，我们简单很多，比如说画个圆，手绘需要联系很久，可是板绘用工具一拉就好
板绘会逐渐替代手绘，因为人需要有更加多精力来画手绘，如宫崎骏的以前说过只画手绘，现在也真香了
每个阶段都有考试，考试通过才会进入下一个阶段，没通过可以重修，保证教学质量，课后老师会一对一辅导作业，
课前介绍的时候要沟通，让他主动问你，不要强行介绍，让她主动感兴趣
问题七：怕学不好
怕学不好很正常吗，毕竟学习是反人性的，我们都害怕自己不曾接触过的东西，因为在我们的认知以外
每堂课都是有高清录播，那错过直播的话就可以观看录播，然后不懂的就找到老师辅导学习嘛，而且我们的课程是分阶段的 你第一阶段没有学习好 老师会辅导你第一阶段学习好了再进入下一阶段学习。我们有老师一直跟进你的学习进度，看你作品有问题会马上给你指出来的。
问题三：担心网课学不好
我这么给你说哈
实体课，一个 价格比我们肯定是贵很多
第二个 课程决对没有我们丰富
你想哈，我们做现在的，成本本来就低，而且是优质资源在线共享的，还能随时在线解答，解决你的问题，并且不受时间和场地的影响，你在寝室，在家，在车上就能够学习到东西，而且是更多的东西。
还有一点 就是 我认为哈 线下学习就能学习的好 这是个很传统的思想，为什么呢？ 因为哈！不可能 老师一边在上面讲 你就能一边吸收，你也不可能把一节课的知识全部吸收，这就导致很多学员 学不到学不好。所以嘛。。。就有了现在很多的互联网教学 我们 第一。我们有录播以此来保证学习质量。 第二还有老师在上面讲，你还可以在看直播的时候 随时发一些问题 老师当时就给你解决。 第三课后有什么问题老师也能给你解决 我们还有录播以此来保证学习质量
问题四：手绘对比板绘
现在数字化时代了，很多东西都电子化，像现在不管工作还是外包，都是需要电子版的图的，而且我们板绘其实是非常方便的，首先我们手绘的所有风格，什么铅笔水彩马克笔这些我们板绘都是可以实现的，而且我们板绘修改非常方便，像手绘的话，不说别的，就是一张纸橡皮擦擦多了都容易烂，或者擦不干净，板绘就不会出现这些问题，像ps的功能的话，什么图层啊，直线啊对称啊等等这些问题，都是可以一键解决的
问题五：老师没有教什么。。。
是这样的同学因为毕竟是第一次的课程而且还是以个公开课，有很多人都不了解原画，老师得照顾大多数人。所以讲的比较偏于了解原画。你可以在听听课喔。听到最后老师会教你画画的哈。
问题十一：包学到会吗?
包某某没有任何机构可以给你承诺。。你上大学老师也不可能告诉你包某某
我只能告诉你，我们这边有这样的机制，就是如果你没通过考核，可以重修。。
这边给你2年学习卡，如果你3年都学不会，我们提供你3年的服务，3年的成本都不止你交的这些学费了
重修是不需要额外付费的
学完可以达到什么程度：
0基础到原创水平，也就是可以就业的水平
上课模式：
上课是在潭州课堂app
我们的上课形式是正课+录播+全天性直播辅导
如果错过直播、自己可以下载高清录播观看、巩固、复习、有不懂的还可以问助教老师 、老师会对你不懂的知识点讲解到你明白为止的 （录播）
担心学不会：
嗯嗯，我认为完全不担忧自己学不会才是不正常的，毕竟学习的本质是突破自己的认知，产生这样的恐惧是完全可以理解的
如果你想学原画，就去学，我们就会负责教你，直到你学会为止、不要一直担心着担心那，担心是学不好原画的、只有你去学了，原画才会学好的
你不用担心你学不会，学习是共同双方的事情。只要你在我们的潭州课堂内按时学习、完成作业。录播课程还可无限循环学习。
我们的课程每个阶段学完会有阶段考核，考核通过才能进入下个阶段学习，如果考核不通过是要返回来重修的，当然这个重修是不会再收取你其他的任何费用的，确保你能真正学会
每学完一个阶段就会进行阶段性考试 就像打游戏一样 是通关式的 如果你没有通过测试你就只能重新学习过了才能进入下一个阶段学习
难学：
板绘是比传统手绘更加容易上手，因为容错率低，方便修改，很多都是可以靠软件辅助完成、而且咱们都是从板绘0基础开始教学，这些你是不用担心的呀，基础也是需要积累的，并不是一开始你就要学习后面的实战原创阶段，那不实际呀、所以从基础开始，先把基础打牢固、后面学起来肯定是比较轻松的
正是因为难,才有你存在、学习的价值，如果那么容易就能学会，那为啥要学呢？没有含金量的东西，为啥要学呢？正是因为难，才凸显了你的价值。那你跟别人想比，会更有优势。
学习绘画就是能够实操，你们是在线培训，怎么确保我们的画功：
这个是不需要担心的呢，首先我们的VIP老师是会开视频讲课的，让你清楚的看到方法技巧位置的，并且报名之后每个人会分到助教老师，指导平时练习出现的问题
老师好不好
我们的老师都是多年以上品牌工作经验的老师，每个课程有一个主讲老师，还有解答老师，不仅仅是教学，还有作业实战，还有课后解答
教学质量好不好
目前线上教育都是教育培训的趋势，现在很多需要培训的学员都通过在线培训的方式来学习，就拿我们潭州教育来说，我们已经从事在线教育14年了，累计学员21000万人，而且不止中国的学员，还有很多国外的学员，所以您没必要担心线上教育的效果，效果肯定比线下教育要好很多的。
/
要先引导需求、确认想要去学
那你之前有系统了解过板绘相关么 解析：兴趣激发不够，重新建立价值
所有的这种考虑考虑，多想想，这种类型的问题，都属于兴趣激发不够的问题 需要重新把价值塑造起来
冲动：
1.其实这不是冲动，是已经计划N久的事情了。如果不是,又怎么会有想学的思考呢。
2.如果冲动，都不能让你参加系统学习，那你冷静以后，考虑的更多就是困难，学习就只能剩下想法，实现他将遥遥无期
3.今天是我们211*_**免费考试资格赠送的最后一天。如果报了。既学了技能，又获得了价值3000的211的认证考试资格，获得证书以后在未来的应聘中也能多一份核心筹码。。
所以，我们今天就要逼自己一把，给自己一点勇气，换未来一而且我们还提供免息分期，，并不需要你一次支付，月付只需要600多。算到每天去也只要20多。。你每天为自己的未来去储蓄20多块钱，到底是有多困难呢？？？
如果不冲动一把，，那这个想法就只能等到某一天来回顾遗憾吗？？不会隐隐作痛吗生的幸福快乐，这是一件投资长期的事，为什么会连为自己投资都舍不得呢？学会了，别人又偷不走 。。
几千块钱，对于一辈子来说，真的不超值吗？
信誉度：
老师跟你开视频做一个具体的学习规划哦、也可以看下***的呢
咱们机构已经成立14周年了，有几十上百类的科目
天猫旗舰店跟京东店铺的?
原画课程已经从第一期现在招生到一百多期啦?
我们这边也是会签订全款合同都是具有法律效应的，也会寄送纸质教材给到你来学习，还会给你发票的，这些都是保障到你是已经交完全款并且是已经确定了在咱们这里报名的了
并且我们走的都是正规的平台，又不是什么私人的号，让你转账
天猫旗舰店，店铺保证金为人民币15万元。以外还有年费，技术服务费和服务费率，服务费率是不能减免的。
京东自营店铺要求合作基础前提：注册资金50~100万以上。那你这边觉得天猫。京东也没有问题嘛
免息名额：
我们的免息分期的名额也是有限的
不可能一直给每个报名的学员去承担七八百的手续费
没钱
没钱～只是现在没有～不学习～那以后一直没有～所以现在没钱就让自己变的更穷 以后才会有～才能跳出没钱不学～然后没能力继续没钱的恶性循环 授之以鱼不如授之以渔，学好了接稿子不仅学费能赚回来，还能有额外的收获 否则只能无限陷在没钱被生活奴役的沼泽里无法自拔 所以我们现在要抓住这个机会～否则可以直接放弃～不要老抱幻想
以后再学
学习和其他产品不同，学习是有时效的，越早越好，并不同于其他商品 就好像如果你当了家长，也不会因为学费优惠就推迟孩子开学时间
学费贵 价值：
不要看贵不贵、你得看值不值、万一钱花了没达到你想要的预期效果、想必你的钱花了也没有什么效果呀、我们一年就可以达到就业水平。并赠送你2年的录播学习权限呢
什么样的课程和服务就会有什么样的价值。
其实没有一个人会说他有钱，我们可以仔细想想，我们缺的往往不是钱，我们会有一个可以挣钱的双手，你的学习就等于在给自己赚钱。
同学觉得学费贵 老师能够理解 但是价值决定价格 好的东西不都是贵的吗
如果没有的话可以了解一下，咱们这边的老师都是专业生毕业，对于这个学费是比较了解的，而且学校里面讲完课程过了就过了，是没有录制视频反复学习和观看的，相对于线下教学培训，线上学习是有很大的优势 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 期的方案时也是会告知您每个月还款金额的，
您如果是暂时经济方面出现问题，老师也希望你不要因此放弃学习，
您这边可以找身边的朋友或者家人支持一下，困难都是暂时的
咱们学习语言的话前景都是很好的
你现在选择退学，按照合同我们是不退还培训费用的，
那同学后续的分期还是要还，而且课程也没办法上了；
但是如果选择降班，你一样的享受课程，可以读到中级，
然后分期也可以少还一些费用
不是说不给同学停掉分期，是你现在学费都没有交齐，
分期停掉之后所有的费用***承担，
是这并***这边的过失导致的，要让这边来承担所有的费用，
那我们的财务也是不愿意的啊
本来我这边确实就没有这样的权限啊，也和同学说的很清楚，
你的情况没办法退费，现在是那边老师找院长这边说了后，院长开口才敢给同学降班
这个已***可以做出最大的让步了
之前没有让同学您承担是因为您这边报名课程的***的老师给您办理的贴息
，这笔利息是***承担的。但是您这边既然申请退费了，
***这边还要承担这笔钱那咱们这边也是亏损的呢
当时都有签订合同，***做为甲方有在认真履行自己的义务和责任，
那这边同学也需要承担您的义务和责任哦
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