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雪花啤酒促销策划书

策划人:谢某某

时间：2021.03

目录

一、活动目的二、活动对象三、活动主题四、活动方式五、促销产品

六、促销对象和范围七、促销形式,

八、促销配合九、促销时间十、促销物品 十一、促销费用

前言华润雪花啤酒（中国）***成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业。总部设于中国XX。其股东是***和全球第二大啤酒集团SABMiller。?华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂，发展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时间。目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂，占有中国啤酒市场的15%份额。旗下拥有30多个区域品牌，在中国众多的市场中处于区域优势。2006年华润雪花啤酒销量超过500万千升，不但突破了雪花啤酒单品销量第一，***总销量一举超越国内其他啤酒企业，成为中国销量最大的啤酒企业。

背景

随着啤酒旺季的到来.为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针对XX市场以啤酒***其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案。

随改革开放的发展，我们的市场也随着迅速发展，我们在写文案的前提要去对其市场做一个详细的了解，比如每年雪花啤酒的产量，消费群体大概都是些什么人，在哪些地方受欢迎。雪花纯生系类，算是雪花的精制酒，精制酒有更好的制造工艺，也代表了雪花对于啤酒配方上的精心，想要为消费者带来不一样的口感体验，并且希望能把这个“纯生“传承，延续下去。同样，中国古建筑也是中国历史上传承下来的产物，也是每一个中国古代建筑设计师的匠心打造的结果，为了让产品整体形象和品质都有一个好的输出结合，所以雪花就选用了中国古建筑这个点。而且，在当今中国古文化正在慢慢被人们淡忘，被各种国外文化冲击的时期，在中国还需要有一部分企业来做这个事情，希望能够做好。

活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。二、活动对象目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括：1.餐饮渠道2.商超渠道3.零售店再批发流通渠道4.经销商自身目标市场现有啤酒渠道,超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。?这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。三、活动主题1、活动主题名称,这个夏天,雪花让你爽一夏，2、活动主题的展开方法,采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。四、活动方式活动时间:2016年7月10号到2016年七月15号活动地点：XX各大超市,大中型便利店店,百货,XX夜市。五、促销产品雪花清爽啤酒?600ml*12?26元/件雪花冰爽啤酒?600ml*12?34元/件

雪花啤酒勇闯?500mpl*12?42元/件六、促销对象和范围对象：各大超市、大中型便利店、百货、夜市的消费人群。范围：*_**域七、促销形式1、路演促销通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。2、特价促销针对雪花清爽啤酒?600ml*12?原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 广告投放排期,活动开始前2天活动开始后8天,每晚黄金段某某4次,,要求赠送白天2次,。播出第11天第30天,每晚黄金段某某1次,赠播不变。(广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.)附,备用方式,在无条件或不允许扎飞标的酒店,进行抽奖箱抽奖。凡消费百斯德利啤酒每2瓶者,可获抽奖机会1次。100%中奖,按抽中奖票的票面奖品当场发放。十一、促销费用

项目

数量

总计（元）



奖品

*

100000



场地

*

50000



活动演出

*

30000



媒体广告

*

***



总计



***





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