商业计划书模版
以下为《商业计划书模版》的无排版文字预览，完整格式请下载
下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。
公司名称：
所属院校：
指导老师：
【主联系人】
【职 务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地 址】
【邮政编码】
日 期
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属***，其所涉及的内容和资料只限***投***使用。***收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. ***不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未***许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成***创业实训的学习成果。仅涉及第一年的
经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师
电子版本获取方式：登陆doc.001pp.com→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载
目 录
1.0执行摘要 4
1.1 公司概况 4
1.2注册资金 4
1.3商业模式 5
1.4投资收益评价 5
2.0市场分析 6
2.1 市场定位与目标客户 6
2.2 市场预测（市场占有率） 6
2.3 竞争分析 6
2.4 项目SWOT分析 6
3.0 营销策略 7
3.1产品特征 7
3.2产品定价 8
3.3 销售渠道 8
3.4宣传推广 8
4.0人员与组织结构 9
4.1组织结构 9
4.2团队成员 9
4.3部门/岗位职责 10
5.0 财务分析报告 10
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10
5.2 原材料/商品采购成本 11
5.3 销售与管理费用预测 11
5.4 启动资金需求 12
5.5 启动资金来源 12
6.0 利润预测 13
7.0 风险分析与对策 14
8.0 企业的愿景 14
9.0 附录 14
9.1 附表１：经营第一年利润表 15
9.2 附表2：第一年度的现金流量表 17
9.3 《创业/商业计划书》评估表 0
1.0执行摘要
1.1 公司概况
公司名称
___________________________________________***
公司类型
有限*** □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业
其他_______ （打√选择）
注册地址
（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）
主要经营范围
经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）
产品/服务概况
一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性
市场机会
指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。
1.2注册资金
2006***法规定，有限***注册资本的最低限额为人民币3万元 新公司法第26条 ；一人有限***注册资本最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第59－64条 ；股份***注册资本的最低限额为500万元 新公司法第81 条
（与营业执照一致）
1.3商业模式（赢利模式）
客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？
此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。
1.4投资收益评价
总投资额（元）
投资收益率（第一年）
%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位
1产品定位：消费者眼中无需花费过多时间，价格实惠，成本与一般食品差距不大的即食产品，本质上是一种加热即食的更加方便快捷的工业化流水线食品。
2 竞争地位：市场上已经出现许多加热即食产品，大多都还不够完善，无论是便利店的便当还是超市的自热米饭，在成本与味道方面缺陷依旧存在，我公司将以成本与味道两个方面先入手发展，再提高便捷程度，做出产品优势。
3.消费者定位：年轻学生群体到中年工作人士
目标客户
1面对初中生与高中生以营养与美味为主，既要做到成本控制在年轻群体的消费能力内，也要保证产品的口味
2 面对大学生与社会工作人士则尽量从方便快捷这一方面入手，大学生面对食品的选择有更加充分的选择，但是面对学业与平时休息的时间而考虑即食产品也不少，有许多大学生选择和社会工作人士一样减少吃饭时间换取更加余裕的休息时间或者工作和学习时间。
3 不同地域考虑不同口味，按照当地风俗习惯安排产品分类
2.2 市场预测（市场占有率）
如今社会发展程度不断提高，生活节奏越来越迅速，通过外卖或者类似泡面的自热产品的市场不断开阔，可以看出食品的方便快捷是人类面对快节奏生活的另一种选择。而如今外卖行业已经由美团与饿了么进行互相竞争，小企业难以生存。所以即食产品将会是更好的选择，市面上虽然即使产品或者便当层出不穷，但是并没有一款物美价廉的食品，而且早餐便当这一块依旧存在着空缺，先从早餐便当入手，逐渐增加至中餐与晚餐便当，逐渐成为大众认可的健康的速食产品
2.3 竞争分析
在目前市场中我认为竞争对手有：
康师傅，康师傅作为老牌企业实力强大，产业链也十分长，资金雄厚。其速食食品方面已经发展相当完善类似方便面与开盖饮品已然是国内最为知名的***之一。但是康师傅运营多年，虽价格实惠但食品质量一般且毫无营养一直被人们所诟病。长期运营虽然来了驰名商标的经济效益，可其毫无营养垃圾食品的印象已经让人根深蒂固，只能填饱肚子带来不了营养，甚至会危害身体健康。我公司可以从营养与味道方面入手，快速建立一个方便且对身体有益的形象。
2.4 项目SWOT分析
优 势
（Strengths）
我公司财力雄厚，拥有**_*知名L公司的刘某某为大股东兼总经理。以财力为依托从明确的目标价格、价格、营养，口味四个方面入手进行产品宣传。
劣 势
（Weaknesses）
团队磨合不够，企业知名度不高，产品定位虽然明确，但实际上对手不少，即食食品需要强大的品牌效应影响消费者内心选择。
机 遇
(Opportunities)
进行大规模宣传，如果知名度不够，就以刘某某的雄厚财力为基础在抖音，bilbil等视频平台进行首发宣传，品牌口碑可以慢慢积攒，扩大知名度与影响力。***夺得先机。而在知名度扩大后，产品将成为多数人的可供选择的即食食品品牌之一，短期内经济效益不高，但长期坚持却有足够的回报。
威 胁
（Threats）
即食产品虽然市场前景足够但是外卖的花样选择和所有速食产品都有的负面印象不好消除。短视频平台的宣传与视频网站的推广都需要长期投入，短时间没有成效，经济压力不小。
3.0 营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类
功能
特色
例如：管家婆软件
进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。
实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。 易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。
产品一
产品二
产品三
产品四
3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
产品一
产品二
产品三
产品四
注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.3 销售渠道 单位：元
1.经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因
2.销售渠道
□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）
选择
该销售方式的
原因
与主要批发/零售商合作方式
3.4宣传推广
推广方式
主要内容
推广费用
广告媒体
选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等
会展推广
选择适合推广产品服务的会议和展览会
公关活动
引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿
网络推广
指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进
促销活动
指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护
共 计
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
人员与组织架构图
4.2团队成员
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
总经理助理
_______部
_______部
_______部
_______部
5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元
项 目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备 注
生产工具和设备
办公家具
电子设备
电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具
汽车
店铺／厂房
租房，此项空白
合 计
--
--
备注
折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12
5.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位：元
名称
数量
单价
金额
一
二
三
四
合计
5.3销售与管理费用预测（月）
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他
财务费用
利息
5.4 启动资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对主要费用及其他重要事项说明）
固定资产购置合计
开办费
工商注册、税务登记费
市场调查费、差旅费、咨询费
各种许可证审批费用
支付连锁加盟费用
其他费用
例如：培训费、资料费、买无形资产费用
合计
流动资金
原材料/商品采购
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
其他费用
合计
启动资金总计
5.5 启动资金来源 单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
%
私人拆借
亲属、朋友
%
银行贷款
银行
%
政府小额贷款
政府相关部门
%
总计
--
%
6.0 利润预测（月） 单位：元
项 目
本期金额
一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他管理费用
财务费用
利息支出
二、利润总额
减：所得税费用（按25％计算）
三、净利润
备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；
7.0 风险分析与对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险
市场风险
市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等
技术风险
指企业产品创新过程中，技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。
资金风险
资金风险主要有两类，一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。
管理风险
企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。
环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性
其他风险
注：只需要填写本企业涉及到的风险。
8.0 企业的愿景
企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。
9.0 附录 9.1 附表１：经营第一年利润表 单位: 元
项 目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
产品一
平均售价
销售数量
月销售额
产品二
平均售价
销售数量
月销售额
产品三
平均售价
销售数量
月销售额
产品四
平均售价
销售数量
月销售额
一、主营业务收入
加：其他收入
减：主营业务成本
生产/采购成本
营业税金及附加(按5.5%计算)
变动销售费用
销售提成
固定销售费用
宣传推广费
管理费用
场地租金
员工薪酬
办公用品及耗材
水、电、交通差旅费
固定资产折旧
其他费用
财务费用
利息支出
二、利润总额
减：所得税费用（按25％计算）
内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。
水、电、交通差旅费
固定资产
借贷还款支出
其它支出
现金流出小计
净现金流量
--
月底现金余额
--
备注
净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。
9.3 《创业/商业计划书》评估表
***名称
实训讲师
评估
初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1
评估意见：
实训讲师签字
日期__________
[文章尾部最后500字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。
- 创业孵化服务中心运营手册
- 数字金融对大众创业的影响
- **_*转发省科技厅关于加快推进大众创新创业的实施意见的通知
- “建行杯”观看体会
- “互联网 ”大学生创新创业大赛项目计划书模板
- 为什么要创业
- ***《创业/商业计划书》
- 商业计划书范文
- 总部经济 科技孵化器方案
- 学院双创办公室年终总结
- 选择学业还是选择创业辩论稿
以上为《商业计划书模版》的无排版文字预览，完整格式请下载
下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。