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2021***经销商激励

介绍主讲人：经管委财富管理部 苏某某中信建投***1一、***经销商激励简介 ***企业和经销商依照着基本的“产销关系”保持着相对自由的合作，随着信息交流越来越畅通、频繁进入，制造行业变得更为复杂，以往单一的“产销关系”逐渐被打破，各种新型厂商关系理论逐渐浮出并被加以尝试，而“经销商激励制”就是其中的一种。

《***股权激励管理办法》中提到“激励对象可以包括***的董事、高级管理人员、核心技术人员或者核心业务人员，***认为应当激励***经营业绩和未来发展有直接影响的其他员工。”

***经销商激励旨在给予长期合作的优质经销商入股企业，参与权益分配的机会，进一步提高核心经销商的自驱力创造性，***业绩持续增长，对于***的销售规模、稳定的团队、提高品牌知名度和市场占有率很好的提高，在***价值的同时实现经销***共赢。二、***经销商激励模式介绍1、经销商股权激励

（1）经销商股权激励介绍

传统企业对经销商的激励主要是直接通过销售业绩来实现的，但是，当同行都通过直接销售业绩对经销商进行激励的时候，每家企业的竞争优势就消失了，对经销商来说，代理谁的产品主要取决于哪家企业给的返点或代理价格更有优势。在这种情况下，现在一些企业探索采用经销商股权激励的模式。

经销商股权激励作为一种长期利益分享机制，已被众多企业用***内部核心利益相关者(高管和核心员工)进行激励，同时，也在很多企业用***的外部利益相关者，比如经销商、供应商和投资人之间进行激励。

（2）经销商股权激励模式

经销商股权激励大多以销售量指标作为判断行权与否的标准，设定业绩考核。期权行权后，经销商便持***股票，并期待股价的持续上涨。高股价取决于持续增长的业绩，好的业绩取决于大量的市场销量。二、***经销商激励模式介绍2、经销商持股计划

（1）经销商持股计划介绍

***经销商持股计划基于经销商看好***未来发展，委托专业管理机构以合法方式***股票，并在一定期限内锁定的过程。

（2）经销商持股计划流程

经销商持股计划操作流程相较***规范类股权激励计划而言，整体上比较简单，且对于信息披露的内容要求较少；持股计划方案公告时的内容主要包含股份来源、股票总量、资金来源、锁定期及存续时间、激励方式、对公司的影响等要素。协议转让股份来源大股东转让非公开发行竞价买入大宗交易顾家家居曲美家居老板电器正泰电器五粮液华帝股份索菲亚、骆驼股份、爱迪尔三、***经销商激励经典案例1、XX老窖股权激励

XX老窖开启了白酒行业经销商股权激励的先河，XX老窖将 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 年服务期，每满一年，可行使1/4的期权总额，第一年期满可行使1/4的期权总额，剩余3/4期权在三年（36个月）内按月到位。若行权上一***层面业绩考核不达标，激励对象当年度股票期权的可行权额度不可行权，作废处理。在行权期内，若达到行权条件，激励对象可对相应比例的股票期权行权。符合行权条件但未在上述行权期内全部行权的，则未行权的该部分期***注销；如达不到行权条件的，则当期的股票期权不得行权，由公司注销。五、已开.经展经销商激励的***六、可开展经销商激励的部分***谢谢[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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