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小分类汰换数据分析步骤

统计近期三个月的销售数据；如下格式：

按“销售收入”的降序排序，即从多到少；

在“销售数量”栏旁插入单元格标注“销量占比”；在“毛利”栏旁面插入单元格标注“毛利占比”；在“销售收入”栏旁插入5个单元格，依次标注为：

贡献率

贡献份额

角色

销售占比

销售份额





分别计算：先计算销量占比、销售占比、毛利占比，再计算贡献率、销售份额；计算出结果后，再将结果复制粘贴为数值，以防后续排序时顺序发生改变导致数据变动。

占比的计算公式：单品数据/分类合计

贡献率的计算公式：销售占比×40%+销售数量占比×30%+毛利占比×30%

销售份额的计算：在销售额是按降序排序的情况下，第一支商品的份额=第一商品的销售占比，第二支的份额=第二支的销售占比+第一支的份额，然后下拉到最后一支商品即可。

确定A+商品：按销售份额确定，将提供了30%的销售份额的商品在“角色”栏内标注为A+

按“贡献率”的降序排序，即从大到小

计算“贡献份额”；计算公式同单支商品的销售份额，只是改成用贡献率；计算出结果后复制粘贴为数值，以防排序时导致数据变动。

确定A\B\C\D商品：按贡献份 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 依据占比评估高中低价格带的支某某是否合理：高价格带的销售额占比需大于品项数占3%左右，否则，低支某某偏多、高支某某偏少；中价格带的销售额占比需与品项数占比基本持平，否则，低支某某偏多、高支某某偏少；低价格带的销售额占比需比品项数占比低5%左右，否则，低支某某偏多、高支某某偏少。

依据此评估及小分类的特性，定出小分类的总支某某和各价格带的支某某；现状多了则淘汰、少了则补充。

价格带内现状支某某多了的，将各价格带里的角色“D”的品项按“销售收入”降序排序，依据价格带内要淘汰的支某某按倒排列出淘汰。

保留的品项角色是“D”的，需要引进新品替换。

后续要求：

1》需严格执行小分类的总支某某，必须执行淘汰一品、引进一品；

2》每月须执行5%的淘汰率，筛选淘汰按上述方式找出D，按倒排名淘汰。

特别提示：

品类要宽，深度根据陈列面定，即不要缺分类，畅销的分类的价格带适当的放深些（这里不缺分类是指按标准配置来说，不是按全部的商品组织架构）

后排名计划淘汰的需确认是不是：新品？统计的销售期内有缺货？功能性的？是不是毛利加的太高？是不是没陈列？

淘汰某支商品时需考虑是否有偶然的缺断货；若是经常缺断货则不要考虑，直接淘汰。

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