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中国是茶的故乡，也是茶叶生产大国，近几年，中国茶叶生产快速发展，茶叶种植面积扩大，茶叶产量不断增长。中国茶产业在2019年总体保持平稳发展，总产量以及产值等主要指标均创新高，与此同时，困扰茶叶发展的产销矛盾也日益突出，消费人口消费总量增速持续趋势，市场存量继续增加。根据中国茶叶流通协会统计数据显示，贵州的总产值稳居第一位。

贵州普安是茶树原产地之一，产茶历史悠久、品质优良，普安的四球茶是目前国内己发现最古老最大的古茶树，也是目前最大的四球茶野生古茶树居群,四球茶种是珍稀古茶树资源，在茶树起源、演化和分类研究上具有重要的学术价值，被中国茶叶流通协会授子“中国古茶树之乡”“全国十大魅力茶乡”“中国茶文化之乡”称号。

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价值分析

国家现在十分重视农业发展，持续出台政策从金融上对农业产业进行帮扶，并鼓励数字农业建设，从顶层设计上为茶叶产业的发展提供了政策支持。2020年，为稳定茶叶市场秩序，促进产业平稳发展，从各地出台税收减免、金融扶持等系列政策，支持加工企业购买新茶、帮扶产销。在2012年以来，中国茶叶消费总量和人均消费总量呈持续上升趋势，在2019年时国内茶叶市场销售额已达到2739.50亿元，随着消费升级，消费者对健康理念提升，中国茶叶的消费水平才会不断持续增长，消费占全球市场销售额的比重逐年攀升，也正逐渐发展成为全球茶叶消费的重点市场。

普安县茶产业发展历史悠久、分布区域广，种类繁多，以茶产业进行扶贫具有得天独厚的优势。普安县通过“企业+合作社+农户”的经营方式，实现了茶产业与扶贫的有机融合，文化扶贫一方面补足了农民技术和管理的短板，增加了农户的资产性收益，另一方面，对贫困户脱贫、企业增收实现互利共赢。在当地政府大力动员下，2018年有超过900名农民工回乡创业，1085名群众从事茶产业工作，在地瓜、高棉等地均有茶叶加工企业入驻。普安县茶园总面积达9533.3平方米，投产茶园面积达6066.7平方米，扶贫效果显著。

二、竞争分析（SWOT）

1、优势

（1）贵州省茶叶品牌“三绿一红”，即“湄潭翠芽”、“都匀毛尖”、“绿宝石”、“遵义红”。但是，2015年，贵州省作了调整，将贵州茶叶主打品牌调整为“三绿二红”，新增“一红”，即“普安红”。

（2）产茶历史悠久，茶文化底蕴浓厚。贵州省普安红茶名扬天下，曾获得中国国家地理标志产品。红茶外形美观，色泽红匀，香气鲜嫩持久，滋味浓强鲜爽。普安由于地理位置优越，冬天无严寒，夏天无酷暑，无霜期长，日照较少，空气无污染，土壤有机质含量丰富，适宜优质有机生态茶（普安红茶）等栽培种植。普安红茶绿色有机环保无污染，是不可多得的茶类饮用品。

（3）规模优势显著，茶叶种植面积大。普安县共有茶山12.1万亩，其中投产茶园8.6亩，全县共有茶叶加工企业75家，茶农7022户26954人，约占黔西南州茶园总面积的30%，茶青年产量22500吨，干茶年产量达5000多吨，综合产值3亿余

2、劣势

（1）基础设施、硬件设施不完善

相对于遵义红产地来说，普安县多为山地，茶园分散，茶产业面临基础设施不足的困境，***在交通、通信、运输等方面均较为落后，与发达地区存在很大差距。而云南普洱茶的环境和生态环境较为优越，为优质普洱茶奠定了好的基础。

（2）科技投入不足，创新能力匮乏

普安县茶产业目前主要以农民合作社、小茶厂***居多，茶产业的研发及技术改造能力弱，炒制技术落后，茶叶加工仅停留在初制阶段，精加工水平不足，茶产业链短，茶文化开发力度弱，茶饮料、茶保健品、茶旅游等深加工及衍生产品数量较少；茶叶加工所追求的规模化、标准化、自动 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 选购合适的茶叶类型，确定进货的数量，做好店面设计和服务，取得消费者良好的口碑。

4.依靠超市，商场销售，可以在潮水或者商场专门租一个摊位进行茶叶销售，可以配备专门的茶叶销售人员进行茶叶的推销和介绍。

二．电商

1.网店销售，利用网店销售茶叶，面对的消费者更多，销售范围更广。

2.公司自建宣传销售网站，建立***的网站，能达到宣传产品、促进销售的目的，这主要适用于实力茶企业的品牌建设。

3.茶叶网络交易平台，通过茶叶行业网站如淘宝、京东之类的网络交易平台***及产品，这适用于小茶企业，主要是为了拉动销售。

4.微信营销，在微信朋友圈每天更新茶叶销售的内容，以及消费者的好评，还有销售情况。

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