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关于养老项目定位分析

十万亿养老产业蓝海市场有望诞生

艾媒咨询数据显示，中国养老产业市场规模逐年增长，2018年中国养老产业市场规模达6.57万亿元，预计2022年可达10.29万亿元。据前瞻研究院数据，预计在人口老龄化加速的背景下，到2020年我国老年人口或将达到2.446亿人，到2030年养老产业市场总规模将达到22.3万亿元。养老产业是刚需，需求巨大，但供应严重不足！

二、政府政策支持，资本强势进入

为缓解这种问题，政府不断采取相关措施，一方面，积极鼓励家庭养老，维持家庭养老的主体地位，避免出现众多老年人涌入养老机构的局面出现。

近日，《国务院关于落实《政府工作报告》重点工作部门分工的意见》（国发〔2019〕8号）指出民政部、国家发展改革委、财政部、税务总局等按职责分工负责大力发展养老特别是社区养老服务业，对在社区提供日间照料、康复护理、助餐、助行等服务的机构给予税费减免、资金支持、水电气热价格优惠等扶持。民政部、国家发展改革委、住房城乡建设部等按职责分工负责新建居住区应配套建设社区养老服务设施，加强农村养老服务设施建设。实施“互联网+养老”行动。

三、“养老产业”六大盈利路径

养老产业利润形成因素异常复杂。上游由投资、金融、保险拉动，中游是实体建设，包括地产、服务、医疗等；下游是它的支撑性产业，老年用品、旅游、教育等。在这个产业链上，任何一个链条做不完善，盈利就难以实现。

纵观中国养老产业，无法盈利的原因包括：老年人思想根深蒂固；收入增长缓慢；投资盲目；缺乏精准定位；市场竞争不公平等。

养老如何盈利？制度模式的优势是最大优势，并会由此衍生诸多的企业盈利点。

1、靠制度设计优势盈利

当下社会提供的养老产品，多针对的是温饱和保障老人群体。养老产品没有高价格，就无法提供高端的服务！没有高端的服务，就吸引不来高端客人。以“享老”带动一般养老，打的是“组合拳”，打造高端“享老”产品，确保企业较高回报率；以“济贫”养老模式，拉动一般养老服务水平提高。

养老产品盈利，生发企业后劲；一般养老水平改善，提升企业形象。这一制度设计优势，确保了企业盈利与社会公益的有机统一。

2、靠项目精准定位盈利

用传统旅游项目规划和房地产思维策划“养老”项目必定失败，而用“享老”思维定位，“享老”项目则会赚钱。比如，按照“享老”思维规划的“享XX”，会合理规划出“享老”与一般养老两个区域，“享老”区用高端产品吸引富豪、小康等“享老”族；普通养老区用一般产品供给温饱、保障养老族。

“享老”产品档次高、名声大、具有市场号召力、影响力；一般养老产品实惠、对路、多数消费得起，容易受欢迎。两区共享的商业金融、教育娱乐、运动养生、服务中心等形成新的商务圈、经济圈，会衍生投资企业多个盈利增长点。

3、靠商业模式创新盈利

一是在产品出售上盈利（赚产品销售钱是“享老”产业最初级的盈利方式）。根据项目土地不同性质，对“享老”群体，采取产权销售、长期使用权转让、出售会员卡、预交押金等形式；对温饱、保障等一般养老群体，采取收取租金等形式，为企业快速回笼资金。

二是在价值溢价上盈利，模式新颖的“享老”平台能吸引购物、旅游、娱乐、网络、医疗等众多机构为有钱老人定向投资提供消费平台，会给企业带来多个持续财源。

三是在上市融资上盈利。精准项目定位必精准吸引客流群，“享老”群体达到一定规模，会产生稳定现金流，有了稳定现金流就可以上市融资，带来“享老”项目的巨大升值。

4、靠资本运营变革盈利

资源—资本—资金—资产，是“享老”产业运营赚钱的固定链条，它改变 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 财，增资扩股等，可让投资商获得5至10倍的项目溢价。

在增值服务方面，根据“享老”个体的消费能力和消费习惯。为他们提供对口高端个性化服务，如XX、海外旅行、住院陪同、高端体检等，既提高了企业服务水平，也开辟了广阔的增值盈利空间。

6、靠政策红利盈利

目前国家各级政府已开始高度重视养老问题，为养老产业提供了前所未有的政策扶持。主要包括：养老产业的一般性优惠政策、金融优惠政策、土地优惠政策等众多优惠政策，这些系列政策优惠，也将为投资开发企业赢取一定的盈利空间。

最终定位分析结论取决因素：

魏总的资源；

魏总想把这个项目做成最终结果是什么？

先要定好目标，然后设好GPS，最后定好路径！

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