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主动出击 打响线上促销战 运营管理中心 2020年2月7日 目 录 CONTENTS 01 竞企线上促销主要做法 02 保利发展线上促销导向 03 保利发展线上促销规范 线上蓄客 线上销售 线上推介 特殊政策 01 第一部分 竞企线上促销主要做法 01-用稀缺性促成交：限时优惠／限时房源／限时价格 抓住客户置业心理，线上推出限时“三板斧”，针对潜在目标客群进行挖掘和转化。 限时优惠：万科、美的等房某某在疫情期内推出线上购房优惠，如新春88折，特惠5万等； 限时房源：碧桂园、华润推出新品房源； 限时价格：万科推出线上1元预定10000元购房津贴。 02-重点降低置业门槛：做低首付，集中让利 例如美的地产多盘联动，营销通过低首付、特惠房等组合拳冲击市场， 其一成首付为重点促销手段。 认购 交10%房款 可办理按揭 其余开发商垫付 6月20日补 10%房款 11月20日补 10%房款 03-借鉴互联网行业：以团购或认筹形式锁住诚意客户 通过线上团购以及日进百金的形式，新瓶装老酒，进一步提高优惠力度来提升客户储备。 • 华润公元九里借助线上售楼处开放启动 “日进百金”认筹活动，客户通过线上认 筹即可享受每天总房款减免 100 元优惠。 线上团购 日进百金 • 通过线上团购形式，扩大客 户基数，进一步提高项目影 响力，丰富优惠手段。 04-解决线上购房疑虑：承诺疫情期间无理由退房 为解除客户线上购房的担忧与疑虑，承诺无理由退房。目前使用该方式的房某某比较多，初步解决“线上 购房靠不靠谱？是否可信？”等疑虑。 02 第二部分 保利发展线上促销导向 01-主题原则：公司品牌以公益为先，项目层面作暖心促销 本阶段客户更关注疫情话题，推广与促销需突出央企社会责任，具体建议如下： 公司品牌层面：以社会责任、公益作为主流，不做统一推广。如春雨医生线上义诊活动、捐赠 物资协助防疫医疗设施建设、物业防疫宣传等，做强客户口碑； 项目销售层面：各项目线上统一暖心输出“美好生活在线”主题，暂不做联动式的大炒作。 公司品牌 央企社会责任 公益主题 项目销售 统一暖心促销主题 促销手段软性输出 02-统一规范：四大促销手段，搭建线上促销模式 各项目在“美好生活在线”主题下开展促销动作，强调“手段要丰富有效，内容要因地制宜”，要求： '?执行时间：2月起至疫情结束，各公司根据实际情况调整对应的策略周期及更新频次； '?促销内容：以下四大促销手段作为初步规范及参考。各公司根据实际情况合理配置，自拟优惠力度， 鼓励模式创新，以取得成交为首要目标。 线上蓄客 线上销售 线上推介 特殊政策 全民优惠券 例如8.8元抵万元 线上秒杀团购 线上首次拍卖 保利业主推介 保利全民有礼 销售奖惩 低首付政策 无条件退房等政策 03 第三部分 保利发展线上促销方案 线上蓄客 线上推介 线上销售 特殊政策 01-线上蓄客策略：推出全民优惠券，提前锁定客源 • 活动主题：保利发展线上全民优惠券 “8.8元抵万元房款”或“8.8元抵全年99折” • 活动规则：购券日起至2020年12月31日内成交的客户，可享受10000 元房款优惠（或额外99折）； • 使用规则：适用指定项目的指定业态，优惠券仅限在2020年12月31日 前成交使用；一个房源仅可使用一张，此券限本人及其直系亲属使用， 不可转让； • 发布渠道： 悦家云，可参考保利华南模板直接使用； • 折扣调整：各公司提前调整对应折扣及价格体系； • 宣传配合：各公司发动线上媒 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 进、回访、直播 观看、转化等考核不能松懈， 分项目、团队及个人制定细化 的奖惩内容。 '?各公司根据实际情况制定，激 发一线潜力。 02 低首付政策 • 政策规则： '?低首付：线上成交可享受认购 后7天内支付一成首付的优惠 （转签约），剩余首付款可在3 个月内补齐。 '?各公司根据实际情况制定，有 效降低客户购房门槛。 03 无条件退房承诺 • 退房规则： '?按规定缴纳定金但未正式网签的客 户，可在执行日期内提出退房申请 一次； '?要求仅可退房，不接受非直系亲属 转名等特殊申请； '?疫情期内暂不考核退房变更率。 POLY DEVELOPMENTS AND HOLDINGS [文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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