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大运营标准体系发布 中粮置地大运营工作组 2018年7月 目录 一．大运营背景分析及整体思路 二．大运营标准与管理体系（4231） 三．大运营组织保障 四．大运营上线计划 2 [行业趋势]盛世危言，大者恒强：2018年上半年TOP30行业集中度已近 50%，预计年内千亿规模房企将达到25家以上 餹 2018年上半年，TOP30和TOP100房企流量金额集中度近50%和70%，分别较2017年上半 年提升7.6%和12.5%。TOP30房企销售金额门槛已经提高至432亿元，较2017年上半年提 高40%。 千亿规模房企数量迅速增长 6 3 11 80 9 6 13 21 60 5 3 5 29 27 26 40 61 51 14 20 2 13 10 11 30 33 77 72 12 18 20 0 2009 2010 2011 2012 2013 2016 2017 1000亿以上 500亿-1000亿 注：因统计口径变化，2013年以前100-300亿一档为100-200亿 3000亿以上 5-10家 3500 1000-3000亿 3000 > 15家 500-1000亿 > 30家 2500 300-500亿 30-50家 2000 1500 100-300亿 >100家 1000 500 0 2018 2017及2018年上半年TOP200房企销售金额入榜门槛（亿元） 3030 54% 60% 50% 2410 26% 21% 40% 40% 27% 40% 30% 20% TOP3 852 702 635 413 TOP10 TOP20 2017年1-6月 10% 432 309 TOP30 0% 243 162 TOP50 69 88 TOP100 20 -11% -10% 18 -20% TOP200 2018年1-6月 同比增幅 3 [运营趋势] 行业走进大运营阶段 2001-2008年 管理规范阶段 2009-2014年 计划运营阶段 2015— 大运营阶段 关键词 规范化 专业化 规模化 高周某某 经营协同 精细化 行业特点 行业起步，管理粗放， 专业能力不强 追求快速发展和规模发展 向万科学管理 行业热点 向XX学计划运营 向碧桂园学高周某某 通过组织和流程实现管理规 管理特点 范，通过绩效考核促进专业 能力提升 通过计划实现业务协同， 通过运营实现高周某某及规 模发展 经营风险加大，需关注 成本及盈利，监控经营 状态并决策 经营（TVPC)两管某某 通过不同开发策略及精细 化管理实现稳健经营 4 [大运营整体思路和框架] ：目标实现的关键因素（经营计划、 计划执行、监控考核）与保障体系协同 目标实现 协同 目标保障 中粮置地战略目标 战 略 公司经营计划 目 开发路径图 匹配 工期标准 运营标准 标 实 项目经营目标 主数据梳理 现 偏差反馈 过 项目执行与监控 支撑 组织架构 程 经营例会 会议体系 实 现 监控内容 监控工具 计划管理 货值管理 利润监控 现金流监控 表现形式 经营指标 结果应用 激励考核 5 目录 一．大运营背景分析及整体思路 二．大运营标准与管理体系（4231） 三．大运营组织保障 四．大运营上线计划 6 [大运营标准与管理体系] ： “4231” 4 2 31 4种经营定位 1.现金某某 2.均衡偏现金某某 3.均衡偏利润型 4.利润型 2个标准 1.运营标准 “6915” 2.销售标准 “4698” 3个模型 1.投资测算模型 2.经营监控模型 3.货值管理模型 1会1看板 1.运营分析会 2.经营看板 7 4类经营定位：中粮置地确定4类项目经营定位分类 项目经营定位分为四类 现金某某 均衡偏现 均衡偏利 金某某 润型 利润型 规模 利润 说明： 本方案仅针对中粮置地住宅类项目：即项目中商业用地面积占比≤50%（商业包含商铺、购物中心、写 字楼、酒店等）且不包含大悦城。 8 基于4类项目经营定位的运营指标标准 经营模式 基于经营定位的运营指标标准 现金流回正周期 销净率 利润型 24个月请点击下方选择您需要的文档下载。

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