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事业合伙人制度解读

统计显示，全球排名前三的零售企业，沃尔玛、家乐福、乐某某2014年在华开店幅度同比下降27%，且都出现了关店现象：沃尔玛关闭了16家、家乐福关闭了4家、乐某某关闭了6家；2015年上半年，物美经营收入同比增长12%，然而净利润却下降19%，旗下拥有大润发和欧尚超市的高鑫零售，营收同比微增56%，净利下降13.7%，京客隆营收同比增加6.8%，净利下跌28.3%；在这样的行业格局之下，仅有一家企业，实现了应收和净利高双位数增长，那就是来自**_*，在2015年上半年实现应收208.35亿元，相较去年同期增长17.69%，净利润为5.27亿元，同比增长16.3%，是什么原因使得永辉超市能够逆势爆发？

再来看一个案例：2008年，受到金融危机和房地产市场环境的双重影响，万科的ROE降低到12.7%，仅仅略高于当时的社会平均股权收益（12%），换句话说，在这一年里万科并没有为股东创造价值；2010年开始，万科的ROE开始复苏，一度达到16.47%，业界哗然；更跌破大家眼镜的是，在随后的三年里，万科ROE一路增长，2013年达到19.66%，这个数字也是1993年以来的历史高位；业绩上升的趋势并未在此停滞，万科着力布局二三线主流城市群，积极发力旅游地产与文化地产项目，销售额、利润率、项目周转率、净负债率、股东收益情况均继续向好。在房地产行业开始集体走向“白银时代”的今天，又是什么力量使得万科能够一骑绝尘？

扫描两家***公告，我们发现，永辉超市自2013年起开始推行一套逐步覆盖所有基层员工的“合伙人制度”，而万科更是从2010年开始打了一套令人眼花缭乱的“组合拳”：2010年起，万科推出了经济利润奖金制度，***的ROE超过社会平均水平时按照规定比例从经济利润中集体奖金，反之管理团队按相同比例***，并且为了保证团队具有偿还能力，经济利润奖金作为集体奖金统一团里，三年内滚存；2014年万科推出合伙人持股计划，经济利润奖金全体奖励对象资源将滚存的集体奖金加上杠杆***股票；同年推出项目跟投制度，对项目获取和经营质量影响最大的那部分员工——项目的管理团队和***的管理层，需要拿出自己的***共同投资。

“合伙人”一词是如此炙手可热，从专业知识型企业如律师事务所、会计师事务所、***，到金融领域的基金、信托，到阿里巴巴、小米这样的互联网***，再到海尔、万科、华为这样的行业巨头，无一不在提合伙人制度，也无一不在践行合伙人制度，那么究竟什么是合伙人制度？为什么需要合伙人制度？什么样的企业能够做合伙人制度？怎么做合伙人制度改造？我们来一一解读。

一、什么是合伙人制度

从法律意义上来说，合***是指由两个或两个以上合伙人***并***利润，合伙人***主人或股东的组织形式，其主要特点是合伙人享有企业的经营所得并对经营亏损共同承担无限责任，它可以由所有合伙人共同参与经营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。

相应的，相对于雇佣制来说的合伙人制，是从企业管理角度来说的。其在于建立一套企业经营机制，转变职业经理人的身份，实现事业共创、利益共享、风险共担的机制，为人才提供创业平台，帮人才实现人生价值。

二、为什么需要合伙人制度？

在技术革命冲击、经济结构转型的背景下，以古典经济学理论为基础所建立起来的科***似乎已经不能够满足时代的需求，越来越多的传统企业面临着经营日渐困难、雇佣制度导致员工担当不足、核心人才出走创业的三大困局，并且互联网技术的破坏性创新、人性的极大释放无限加速了这三个困 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 想空谈。

要素一，共创：企业的未来是基于合伙人机制下由合伙人和股东共同创造的，因此企业决策权利的合理下放、清晰界定合伙人的权利范围便成为了一个非常关键的实施要素。

要素二，共享：在不同行业的企业中、针对不同层次的合伙人团队，共享模式都需要有所不同，合伙人机制中，共享是由股权激励来实现、还是通过超额利润分享、抑或是基于项目跟投，都需要参考行业标准，与合伙人达成共识，才有机会成为行之有效的机制。

要素三，共担：在实际操作中，不论是股东还是合伙人，都很难作为企业剩余的唯一影响因素，因此如何将企业运营的风险合理分配给股东和合伙人，促使双方共同承担，也共同推进企业剩余最大化，是我们认为的第三个要素。

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