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房地产业消费者行为

分析报告

学院：艺术***

姓名:张某某

学号：***0

班级：建设183

学院：艺术***

日期：2020年10月12日

前言

调查的必要性

房地产开发企业在投资决策过程中，土地开发潜力分析，投资可行性研究，营销策划，销售策划，广告推广计划，规划设计方案设计等，都是以市场调研为基础的。

通过房地产市场调查能够使企业的决策者对当前以及未来的市场有较为充分的了解，准确把握产品定位及经营策略，较好的规避市场风险。

及时有效的市场调查可以帮助和开发商掌握消费者意向和消费动态，寻求项目的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，提高市场占有率。

调查的内容

考察消费者的性别，年龄，学历，收入水平，是否拥有私家车，对购房的面积需求，套型，可接受的单价与总价，偏好的装修风格，付款的方式，购房的选择区域以及得到房产资讯的途径等十三项内容。

以上内容主要可以划分为经济环境，包括消费者的基本情况结构组成，收入水平，消费结构和消费水平：社会环境方面，包括消费者需求动机的调查，购买者行为的调查，房地产促销营销的调查，竞争楼盘的价格走势，包括单价总价和付款方式。

调查的目的

了解和预测房地产市场的产品供给和需求信息，正确判断和把握市场现状及其发展趋势，同时为制定科学决策提供可靠依据。

通过调查，我们要做到：

认识市场，捕捉新的市场机会

感知市场，了解消费者需求

了解市场，挖掘卖点，形成创意

为项目以后的开发寻找更多有利的导向

调查的方法

首先进行网络调查问卷，***分发网络调查问卷的纸质内容进行答卷，统一收回后对调查对象实行简单的随机抽样调查，通过统计软件汇总和分析。

调查数据结果与分析

房地产消费者的基恩结构分析

1.性别，年龄与学历结构

/

我们的调查样本中男性占据主要部分。

性别

（全部）



计数项：学历

学历





年龄

高中及以下

大专

本科

研究生及以上

总计



20-30

0.00％

23.33％

30.00％

0.00％

53.33％



30-40

6.67％

10.00％

3.33％

0.00％

20.00％



40-50

3.33％

6.67％

3.33％

3.33％

16.67％



50-60

3.33％

0.00％

6.67％

0.00％

10.00％



总计

13.33％

40.00％

43.33％

3.33％

100％





/

根据上示的数据透视表和下示的数据透视图中，我们可以清楚地了解到在调查对象中学历为大专和本科生年龄在 20~30的群体为主要的购房消费者。具有一定的教育背景，正处于事业打拼阶段的年轻群体是房产业的主要且极具潜力的销售对象，根据研究他们的购房需求与购房倾向或是购房行为，可以使调查根据针对以及代表性，符号我们的调查目标。

2.购房者的收入结构

购房相关分析

面积需求分析

①面积需求与性别的分析

计数项：性别

性别







面积

男

女

总计



50-70

21.05％

36.36％

26.67％



70-90

5.26％

9.09％

6.67％



90-110

26.32％

45.45％

33.33％



110-130

31.58％

9.09％

23.33％



130以上

15.79％

0.00％

10.00％



总计

100.00％

100.00％

100.00％

 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 作出相应的选择，和收入水平没有十分显著的相关。而装修的风格多偏于现代简约风格的风格。付款的方式多愿为分期付款。

建议

我们应该把房屋的标准细节化，针对目标人群进行相应的推广与项目筹划。另外，此次调查中我们侧重于对房地产需求市场的调查研究，如果条件允许还可以进行一定的房地产供给市场的调查，所谓知己知彼百战百胜，这样企业才会具有更强的竞争力。

调查的内容可以包括竞争楼盘调查，竞争楼盘的销售情况调查，竞争楼盘的物业管理调查。而对竞争对手调查可以从专业化程度，品牌知名度，开发经营方式，楼盘质量，成本状况，价格策略，与当地政府部门的关系，竞争对手历来的项目开发情况、土地储备情况、未来的开发方向等着手。

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