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丽呈东谷酒店XX汽配城店销售经理绩效及奖金提成方案

为了充分激励分店销售人员的工作士气，调动工作积极性，提倡主动出门找客户、找资源。避免在店等客户的现象发生。促进销售管理精细化，全面落实“以人为本、加强销售团队建设、优化资源配置、激活销售队伍”。特制定分店销售经理考核方案。

考核对象：销售部各岗位员工

筹建期：项目施工装修期

上升期：开业后三个月内

正式营业：开业后第四个月开始

筹建期销售员考核方案

1、筹建期销售员任务：

任务名称

目标

分解/日

备注



公司协议

100份/月

3份/天





***

46份/月

2份/天





会员拉新

300/月

10/天





２、筹建期考核规则：

分店销售人员筹建期完成任务100%，即可转正

销售人员筹建期间未完成销售指定任务，试用期顺延一月

连续三个月未完成指定销售任务，淘汰

经营上升期间销售员考核：

经营上升期销售综合工资组成：基本工资+绩效工资+提成

经营上升期销售人员任务：

任务名称

目标

分解/日

备注



月间夜指标

300间夜/月

10间夜/日





公司协议

30份/月

1份/日

（含旅游协议）



会员拉新

300人/月

10人/日





３、经营上升期绩效考核：

维度

权重

成功因素

考核标准

评级

评分

实际

系数









S

A

B

C

D















1.5

1.2

1

0.6

0.4









协议客户开发量

30%

每月协议客户开发量

40份

35份

30份

15份

10份





0.00



企业间夜

60%

当月有效企业客户消费间夜量

≤400间夜

≤350间夜

≤300间夜

≤250间夜

＜200间夜





0.00



会员拉新

10%

由公司对分店制定的会员量

≥500

≥400

≥300

≤200

＜100





0.00



合计：

0

0.00



经营上升期销售员根据三个维度获得相关评级及评分，当月根据考核系数获得相关绩效工资，销售员如连锁三月绩效系数低于0.7分，将进行淘汰

例：销售员工资4000元，绩效工资500元，当月销售绩效考核系数1.06,当月绩效工资为500*（系数1.06）,则绩效工资为530元。如当月绩效系数为0.7,则当月绩效工资则为500*0.7，绩效工资为350元。连续三个月绩效系数低于０.7则淘汰

４、经营上升期销售奖金设置：

经营上升期销售员主要奖金为单项间夜完成：具体奖金提成如下：

间夜完成率100%-150%，超出部分每间夜计提7元

间夜完成率151%以上，超出部分每间夜计提10元

例：当月销售员完成450间夜，超出150间夜，则奖金为：150*7=1050元。如完成500间夜，则奖金为：(150*7) +(50*10)=1050+500=1550元

正常经营期销售员考核方案

正常经营销售综合工资组成：基本工资+绩效工资+奖金

正常经营期销售人员任务：

任务名称

目标

分解/日

备注



个人月营收总额

150000/月

5000/日

单位：元



公司协议

30份/月



（含旅游协议）



会员拉新

300人/月

10人/日





３、正常经营绩效考核：

维度

权重

成功因素

考核标准

评级

评分

实际得分









S

A

B

C

D











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0

0.00



正式经营期销售员根据三个维度获得相关评级及评分，当月根据考核系数获得相关绩效工资，销售员如连锁三月绩效系数低于0.7分，将进行淘汰

４、经营期销售奖金设置：

经营销售员主要奖金为个人月营收额完成：具体奖金提成如下：

个人营业额完成率100%-150%，超出部分4％做为奖励

个人营业额完成率151%以上，超出部分6％做为奖励

例：当月销售员完成200000营业额，超出50000营业额，则奖金为：50000*4%=2000元。如完成250000营业额，则奖金为：(75000*4%) +(25000*6%)=3000+1500=4500元

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