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P1 销售定单 P1 成某某库 P2 销售定单 P2 成某某库 P3 销售定单 P3 成某某库 P4 销售定单 P4 成某某库 A厂房 B厂房 C厂房 厂 厂 厂 房 房 房 价 生 生 生 生 价 生 生 生 价 生 值 产 产 产 产 值 产 产 产 值 产 线 线 线 线 线 线 线 线 产品 产品 原料库 P1 R1 R1 采购定单 产品 产品 原料库 P2 R1 R2 R2 采购定单 产品 产品 产品 产品 原料库 P3 2%sR2 R3 R3 采购定单 原料库 P4 2%sR4 R2 R3 R4 采购定单 设备价值 相关认证费 P2 产品研发费 P3 P4 市场开发费 区亚国国 域洲内际 ISO14000 ISO 9000 行政管理费 变更 维护 营销 租金 其它 银行贷款 短 期 长 期 现金 折旧 利息 贴现 税金 应收帐款 应 收 应 付 引言 人的系统结构 神经系统 消化系统 血液系统 思维系统 视觉系统 呼吸系统 排泄系统 咀嚼系统 生殖系统 循环系统 。。系统 企业的系统结构 信息流系统 物流系统 资金系统 规划计划 预测预算 决策管理 采购库存 生产运输 制造委外 研发销售 资金贷款 应收应付 税务利息 课程内容安排 一、组织准备工作 二、基本情况描述 三、企业运营规则 四、初始状态设定 五、实际模拟训练 六、总结分析评价 一、组织准备工作 1、人员分组与职能定位 小组成员： 公司总裁CEO 运营总监COO 财务总监CFO 营销总监 财务助理 商业间谍 讲师提示： 心态开发 亲历亲为 团队协作 换位思考 问题思考：企业为何而兴？ 因何而衰？ 为何存在？ 如何成功？ 如何持续？ 一、组织准备工作 2、课程训练目的和意义 通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法***创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能” 你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？ 二、基本情况描述 1、公司发展与股东期望 本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。 为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层—— 投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他XX市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。 二、基本情况描述 2、产品市场的需求预测 70 60 50 P1 40 P2 30 P3 20 P4 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 70 60 50 40 30 20 10 0 1 2 3 4 5 6 7 8 年份 P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 三、企业运营规则 1、市场划分与市场准入 国际 亚洲 市场 国内 区域 国内 亚洲 国际 开拓费用 区域 1M 持续时间 1年 2M 本地 2年 3M 3年 4M 4年 企业目前在本地市场经营，XX市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单 所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场 三、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、市场投入、市场需求及竞 争态势，按规定程序领取订单。 首先，由往年的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单 其次，按市场投入大小，其他企业依次选择订单 若其他企业市场投入相同，则按往年订单 价值决定排名，若订单价值也相同，则按全部 产品市场投入决定，否则通过不公开方式招标 三、企业运营规则 3、市场模板与订单条件 ISO9000 ISO14000 本地市场 P1 P2 P3 P4 ISO9000 ISO14000 区域市场 P1 P2 P3 P4 国际市场 2 P3 8.5M/个 =17M 帐期：4Q IS加O9急0!0!0! 市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得 ISO认证后在模板上做标识 营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱某某 订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款25% 正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货 3、市场竟单实际操作 第一年--A 组（本地） （区域） 产品 广告 单额 9000 14000 产品 广告 单额 9000 14000 P1 3 18 P1 1 P2 5 32+12 1 P3 P2 P3 3 14 1 1 P4 1 8 P4 广告投入最大者选第一张定单，次大者选第二张；余此类推。 3、市场竟单实际操作（以P3为例） 第一年--A 组（本地） 产品 广告 定单总额 9000 P1 P2 P3 2 23 1 P4 第一年--B 组（本地） 产品 广告 定单总额 9000 P1 P2 P3 5 1 32 + 17 P4 第一年--C 组（本地） 产品 广告 定单总额 9000 P1 P2 P3 1 18 P4 14000 14000 14000 1 本地市场 本地市场 注2意P3： 4 P3 各8.5个M/个市场的产品8M/个 数=量17M是有限的，= 32M 并帐期非：4打Q 广告一帐定期：2Q 得到定单。能分 析清楚“市场预ISO9000 测”、并且“商业 间家本谍，地市”一得场定力占的据专优本地市场 势2。P3 3 P3 9 M/个 7.6M/个 = 18 M 帐期：1Q = 23 M 帐期：4Q ISO14000 三、企业运营规则 4、厂房购买、租赁与出售 A厂房 厂 房 价 值 生 产 生 产 生 产 生 产 线 线 线 线 产品 产品 产品 产品 B厂房 厂 房 价 值 生 产 生 产 生 产 线 线 线 产品 产品 产品 C厂房 厂 房 价 值 生 产 线 产品 厂房 买价 租金 售价 容量 A 32M 4M/年 32M（4Q） 4条生产线 B 24M 3M/年 24M（4Q） 3条生产线 C 12M 2M/年 12M（4Q） 1条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售 购买后将购买价放在厂房某某处，厂房不提折旧 租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款 购买与出售厂房 购买：从现金区取出现金放置厂房某某区 现 出售：从厂房某某区取出现金放置应收帐款4帐期处 金 A厂房 B厂房 C厂房 厂 厂 厂 房 房 房 价 价 价 值生 生 生 生 值生 生 生 值生 产产产产 产产产 产 线线线线 线线线 线 三、企业运营规则 5、生产线购买、调整与维护 手工线 半自动 全自动 柔性线 3Q 2Q 2Q 1Q 1Q 1Q 1Q A厂房 B厂房 C厂房 厂 厂 厂 房 房 房 价 值 生 产 生 产 生 生 产 产 价 值 生 产 生 产 生 产 价 值 生 产 线 线 线 线 线 线 线 线 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 产品 生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线 购买价格 5M 8M 16M 24M 安装周期 无 2Q 4Q 4Q 生产周期 3Q 2Q 1Q 1Q 变更周期 无 1Q 2Q 无 变更费用 无 1M 4M 无 维护费用 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 出售残值 1M 2M 4M 6M 所有生产线都能生产所有产品，但现有生产线生产新产品时可能需要变更 变更费用应提前支付，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品的标识 投资新生产线按安装周期平均支付，全部投资到位后方可领到新的生产线 生产线购买具体操作（以全自动线为例） 自己领取生产线牌，放置到某个 厂房位置，放置 4 个空桶 现 金 不是将钱 交给老师 第一季度（领牌季度） 投入 4 个币 全自动 第二季度投入 4 个币 1Q 第三季度投入 4 个币 第四季度投入 4 个币 第五季度可以投入 使用，所有投 入放置设备价值区，当年设备价 值当年不记提折旧 资金短缺 可以中断 设备价值 三、企业运营规则 6、产品生产与原材料采购 手工线 半自动 全自动 柔性线 3Q 2Q 2Q 1Q 1Q 1Q 1Q 原料库 P1 R1 R1 采购定单 原料库 P2 R1 R2 R2 采购定单 原料库 P3 2%sR2 R3 R3 采购定单 原料库 P4 2%sR4 R2 R3 R4 采购定单 产品 P1 P2 P3 P4 手工线 加工费 1M 2M 3M 4M 半自动 全自动/柔性线 加工费 加工费 1M 1M 1M 1M 2M 1M 2M 1M 原料采购（每个原材料R价格1M） 5个以下 每次采购 某个品种 原材料 6-10个 11-15个 16-20个 20个以上 帐期 现金 1Q 2Q 3Q 4Q 根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，订购必需提前一个季度 开始生产将原料放在生产线上并支付加工费，各线不能同时生产两个产品 上线生产操作示例（以P2为例） 手工线 半自动 全自动 柔性线 3Q 2Q 1Q 1Q 2Q 1Q 1Q 现金 空生产线才能上线生产，一条生 产线只能生产一个产品 R1原料 库 R2原料 库 上线生产必须有原料，否则必须“停工待料” 三、企业运营规则 7、产品研发与管理体系认证 设备价值 相关认证费 P2 产品研发费 P3 P4 市场开发费 区亚国国 域洲内际 ISO14000 ISO 9000 产品 P2 P3 P4 管理体系 ISO9000 ISO14000 研发时间 6Q 6Q 6Q 建立时间 2年 4年 研发投资 6M 12M 18M 所需投资 2M 4M 新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产 研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期 相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费 市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例 设 备 价 相关认证费 值 P 2 产品研发费 P P 3 4 市场开发费 区亚国国 域洲内际 ISO14000 ISO 9000 现 金 可打广告 可以生产 市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单” 可以拿单 产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产” 品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传” 三、企业运营规则 8、融资贷款与资金贴现 行政管理费 变更 维护 营销 租金 其它 银行贷款 短 期 长 期 现金 折旧 利息 贴现 税金 应收帐款 应 收 应 付 贷款类型 长期贷款 短期贷款 高利贷 资金贴现 贷款时间 每年年末 每季度初 任何时间 任何时间 贷款额度 权益的2倍 权益的2倍 权益的2倍 视应收款额 年息 5% 10% 15% 1：6 还款方式 年底付息，到期还本 到期一次还本、付息 到期一次还本、付息 变现时贴息 长期贷款最长期限为6年，最短期限为1年，短期贷款及高利贷期限为1年 不足1年的按1年计息，贷款到期后方可返还, 资金贴现在有应收款时随时 可以进行，金额是7的倍数, 不论应收款期限长短, 拿出7M交1M的贴现费 贷款只能按照 20 的倍数进行 三、企业运营规则 9、综合费用与折旧、税金 行政管理费 变更 维护 营销 租金 其它 银行贷款 短 期 长 期 现金 折旧 利息 贴现 税金 应收帐款 应 收 应 付 除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线 变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。 其中，行政管理费每季度末支付1M，其他费用于年底根据实际发生 情况进行核算。 设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于3M时,每年折旧按1M计, 厂房不折旧。出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入/支出。 每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。 四、初始状态设定 1、现金、应收款与设备价值 设备价值 相关认证费 产品研发费 P2 P3 P4 市场开发费 区 亚 国 国 域 洲 内 际 ISO14000 ISO 9000 行政管理费 变更 维护 营销 租金 其它 银行贷款 短 期 长 期 现金 折旧 利息 贴现 税金 应收帐款 应 收 应 付 每个企业最初有资产100M，有四、五年的长期负债40M, 放置2个空桶来表示 100M的资产中，有设备价值10M，有3Q、4Q两个帐期的应收款各为9M 有现金资产20M, 分别将相应数额的硬币放在相应位置（红色框）来表示 四、初始状态设定 2、厂房、生产线与物料价值 P1 销售定单 P1 成某某库 P2 销售定单 P2 成某某库 P3 销售定单 P3 成某某库 P4 销售定单 P4 成某某库 A厂房 B厂房 C厂房 厂 厂 厂 房 手工 手工 手工 半自动 房 房 价 生 生 值 产 产 生 生 产 产 价 生 值 产 生 生 产 产 价 生 值 产 线 线 线 线 线 线 线 线 产品 产品 原料库 P1 R1 R1 采购定单 产品 产品 原料库 P2 R1 R2 R2 采购定单 产品 产品 产品 产品 原料库 P3 2%sR2 R3 R3 采购定单 原料库 P4 2%sR4 R2 R3 R4 采购定单 企业拥有A厂房某某32M；4条生产线上分别有不同周期的 P1在制品1 个 每个价值2M; 成某某库有4个P1产品已完工, 每个价值2M；原料库有4个R1 原料，每个价值1M。将相应数额的硬币放在相应眼位置。已下R1原料订 单2个，用放在相应位置的空桶表示。厂房及物料价值总计共 52 M。 四、初始状态设定 3、企业目前的财务状况 损益表 单位：百万 0年初 资产 销售收入 + 36 固定资产 直接成本 - 14 土地和建筑 + 毛某某 = 22 机器和设备 + 综合费用 - 9 总固定资产 = 折旧前利润 = 13 流动资产 折旧 - 5 现金 + 支付利息前利润 = 8 应收款 + 财务收入/支出 +/- 2 在制品 + 额外收入/支出 +/- 成某某 + 税前利润 = 6 原料 + 所得税 - 2 总流动资产 = 净利润 = 4 总资产 = 资产负债表 0年初 32 10 42 20 18 8 8 4 58 100 负债+权益 负债 长期负债 + 短期负债 + 应付款 + 应交税 + 总负债 = 权益 股东资本 + 利润留存 + 年度净利 + 所有者权益 = 负债+权益 = 单位：百万 0年初 40 0 0 2 42 45 9 4 58 100 五、实际模拟训练 做好准备，开始经营 五、实际模拟训练 每年任务清单 支付应付税 准备好新的一年（预算/广告投入） 与客户见面（争取订单） 更新短贷/支付利息/获得新贷款/贴现 更新应付款 接受并支付已订原料 下原料订单 更新生产/完工入库 生产线调整/购买新设备 开始新生产 产品研发投资 更新应收款 交货给客户 支付行政管理费 更新长期贷款/支付利息/获得新贷款 支付设备维护费 支付租金/购买厂房 计提折旧 XX市场开拓/ISO认证投资 ★ ★ ★ %s%s%s%s %s%s%s%s ★★★★ ★★★★ ★★★★ %s%s%s%s ★★★★ %s%s%s%s ★★★★ %s ★%s %s ★★★★ ★ ★ %s ★ %s 现金收支明细 支付应付税 -2 广告投入 - 贴现费用 - 短期贷款及利息 应付款到期支付 - 采购原料/成某某支付现金 - 2 1 变卖生产线/变卖原料 + 生产线投资/变更生产线 - 发工人工资 -1 2 研发投资 - 应收款到期 支付管理费 + -1 1 长期贷款及利息 支付设备维护费 - 支付租金/购买厂房 - XX市场开拓/ISO认证投资 - 收入总计 支出总计 64 现金流量 -6 -4 12 12 9 41 11 2 4 9 41 3 11 +6 +30 11211-2112 五、实际模拟训练 损益表 单位：百万 0年初 0年末 销售收入 + 36 32 直接成本 - 14 12 毛某某 = 22 20 综合费用 - 9 8 折旧前利润 = 13 12 折旧 - 5 3 支付利息前利润 = 8 9 财务收入/支出 +/- 2 2 额外收入/支出 +/- 税前利润 = 6 7 所得税 - 2 2 净利润 = 4 5 资产负债表 单位：百万 资产 0年初 0年末 负债+权益 0年初 0年末 固定资产 负债 土地和建筑 + 32 32 长期负债 + 40 40 机器和设备 + 10 7 短期负债 + 0 0 总固定资产 = 42 39 应付款 +0 0 流动资产 应交税 +2 2 现金 + 20 46 总负债 = 42 42 应收款 + 18 0 权益 在制品 +8 8 股东资本 + 45 45 成某某 +8 8 利润留存 + 9 13 原料 +4 4 年度净利 + 4 5 总流动资产 = 58 66 所有者权益 = 58 63 总资产 = 100 105 负债+权益 = 100 105 五、实际模拟训练 请做好 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 个女红卫兵的克格勃生涯.zip 15 邓小平政治评传dxp.zip 14 邓小平传 13 朱熔基传 12 我和刘晓庆─不得不说的故事 11 江青传 10 是是非非何某某 9 大将粟裕dj.txt 8 领导者 7 松下主之幸用人之道 6 松下注之幸为人之道 5 松下注之幸经营之道 4 松下注之幸创业之路 3 我的前半生 2 2.宋庆龄——二十世纪的伟大女性 1 中国情报首脑李某某 邓小平政治评传dxp.zip 邓小平传dxp.zip 朱熔基传zrj.zip 我和刘晓庆─不得不说的故事 woheliuxiaoqing.zip jqz江青传.zip ssff是是非非何某某.zip 大将粟裕dj.txt 领导者.exe songxiayr-gb松下主之幸用人之道.exe songxiawr-gb松下注之幸为人之道.exe songxiajy-gb松下注之幸经营之道.exe songxiacy-gb松下注之幸创业之路.exe 我的前半生qbs.zip 宋庆龄——二十世纪的伟大女性sql.zip lkn中国情报首脑李某某.zip [文章尾部最后500字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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