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最对没有关注过马自达车的客户案例

销售顾问：我是鑫通达马自达店销售顾问XXX，X先生您好，这周末我们店举办年中促销活动，地址在XX大剧院，当然4S店也是同步进行的，X先生是否有时间过来了解一下呢？

客户：你们活动都有什么优惠？

销售顾问：X先生你对车辆配置有要求吗？这次促销活动我们店针对不同配置都有不同的优惠幅度，比如CX-4活力运动版，含有19寸轮毂，真皮，原装导航..........，配置相当高，原价在卖17.28万，这次车展只要16.78万就可以了，是不是很划算，还要活动悦联版的原车价16.28万，现在有优惠3000等等，（主要介绍升级车配置优势，不要说加装车）。X先生要是的空的话可以先来看一下实车，小张我当面给你介绍的清楚一点，您看可以吗？

客户：大众都有优惠2万某某

销售顾问：X先生是的呢，每个品牌都有自己的销售模式，有些品牌优惠5万10万都有，也有品牌要加价购买的也有，X先生只要您购买马自达，来找我，肯定是不会让您吃亏的。

客户：你就这个价格没有便宜了？

销售顾问：周末你过来好了，车辆配置选好，其他我尽量会帮您争 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 们现在的活动也是为车展准备的，比如您看送的小米礼包，交强险，商业险打9折等等，早点订了我们可一帮您找点进到车，如果您实在对我们的车价不放心可以签保价协议的，到时候你再去车展看，如果贵了给你补差价。

其他店优惠:1、请问您是电话咨询的还是自己过去的问的，（如果是过去问的，那一定有报价单了)如果有报价单，可以做同样的价格.(电话咨询的，告知为了吸引客户电话报价一般都往低处报的)2、我们店是中基集团全国500强企业，比较有实力，买车售后有保障，还有中基售后事故团队，更快更便捷。

不表态，回去考虑:1、前期来店时做好接待服务工作，2、询问需要考虑的原因，是什么车型在比较还是其他预算或者价格原因，再逐步讲解3、后续有活动及时通知。

元旦活动，凡是元旦来本店订客户均可享受

除了车价优惠以外订车均送3000油卡

6次常规保养（一次首保，1000工时卷可以用于5次常规保养保养，机油是五年十桶里面出）

终身免费洗车

到店试驾礼，只要到店均有礼包。

订车客户均有一份精美礼品（礼品随机)

额外还有6888订车精品礼包（全某某，脚垫，牌照框等）

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