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时代在变化，我们的营销要跟上时代，一直学习，一直进步。 ----培训师 谢飞 微信：*** 个性化薪酬解决方案（完整版） 2019 年 12 月 30 日 个性化薪酬解决方案（完整版） 目录 第一章 总则 ·············································································3 第二章 薪酬体系 ·······································································3 第三章 中层管理人员的薪酬绩效分配···········································5 第四章 中层以下员工的薪酬绩效分配···········································7 第五章 薪酬调整 ·······································································9 第六章 绩效管理流程································································11 第五章 附则 ············································································12 附件 ························································································12 第 2 页 共 20 页 2 个性化薪酬解决方案（完整版） 第一章 总则 第一条 本制***（以下简称“公司”）依据国家法律法规并结合企业自身 实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效 率和持续发展的保证，体***效益与员工利益相结合的原则。 第二条 本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引 人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。 第三条 本制度适***除高层管理人员以外的所有员工。 第四条 本制度适用的人员分类： 1．中层管理序列：各部门正（副）经理； 2．市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位，如市场推广、 合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的员工； 3．咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位。如 电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工； 4．辅助序列：指从事职能或从事后勤服务工作的岗位。如人力资源管理、财务管 理、行政管理等岗位； 第五条 本制度适用的部门：公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置。 第二章 薪酬体系 第六条 实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思 路。 第七条 薪酬的结构 共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福XX贴。各部分及比例 具体参见下表： 薪酬部分 序列 中层管理序 列 市场序列 月度工资 岗位工资 月度绩效工资 3000 2000 2000 1000 季度奖金 3000 500 年度奖 金 5000 3000 福XX贴 三险一金加通讯补 贴 三险一金加通讯补 第 3 页 共 20 页 3 个性化薪酬解决方案（完整版） 咨询序列 辅助序列 2000 1500 1000 800 500 3000 300 2000 贴 三险一金 三险一金 各部门需参照上表所示比例进行工资发放。 1、 岗位工资 岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员***的价值贡献度。每 一个岗位均对应于一个岗位级别，每一个岗位级别共分 5 档。岗位工资次月 5 日前发放。 2、 月度绩效工资 根据月度工作考核结果发放的工资，与岗位工资有一定比例关系，不同类别员工 比例不同。月度绩效工资随月度岗位工资发放。 3、 季度绩效奖金 根据季度工作考核结果发放的工资，不同类别员工比例不同。季度绩效工资每季 度结束后次月 5 日前发放。 4、 年度绩效奖金 在年底综合***业绩、部门业绩和个人业绩，发放年度绩效奖金，以全面反 映个人贡献。年度绩效奖金年底春节前发放。员***工作不足一年的，按照转正后 实际工作月份比例发放。 5、 福XX贴 此部分为非风险性津贴，不参与绩效考核。 第 4 页 共 20 页 4 个性化薪酬解决方案（完整版） 第三章 中层管理人员的薪酬绩效分配 第八条 岗位工资的发放 岗位工资按月发放。 第九条 月度绩效工资的发放 按月度发放。计算公式为： 部门中层管理人员月度绩效工资实际值 = 月度绩效工资基准值× 月度部门绩效 考核系数； 第十条 季度绩效工资的发放 按季度发放。计算公式为： 中层管理人员季度绩效工资实际值 = 季度绩效工资基准值× 季度部门绩效考核 系数； 第十一条 年度绩效的发放 职能部门中层管理人员年度绩效实际值 = 年度绩效基准值 × 年度部门绩效考 核系数×K1（***绩效考核系数，下同） 非职能部门中层管理人员年度绩效实际值 = 年度绩效基准值 × 年度部门绩效 考核系数 非职能部门中层管理人员发放年度绩效需满足如下条件：公司年实现销售收入在 公司年度目标的 80%以上； K1 的计算方法如下： K1=Σ（各部门考核指标得分×权重） 年度总体业绩突出的部门和个人，公司将另行奖励责任人。 第十二条 中层管理人员的年度综合考核 年底由人力资源部组 织对全体中层管 理人员的综合 考核，综合考虑 季度、年度绩 效考核结果 等因素。对考核结果进行强制分布，参见下表： 年度考核考核结果 优秀 良好 称职 基本称职 不称职 比例 10% 10% 60% 15% 5% 第 5 页 共 20 页 5 个性化薪酬解决方案（完整版） 第十三条 中层管理人员的薪***人力资源部统一核发。 第 6 页 共 20 页 6 个性化薪酬解决方案（完整版） 第四章 中层以下员工的薪酬绩效分配 第十四条 岗位工资的发放 岗位工资按月发放。 第十五条 月度绩效工资的发放 按月度发放。计算公式为： 一般员工月度绩效工资实际值 = 月度绩效工资基准值× 月度个人绩效考核系 数； 第十六条 季度绩效工资的发放 按季度发放。计算公式为： 一般员工季度绩效工资实际值 = 季度绩效工资基准值× 季度个人绩效考核系 数； 第十七条 年度绩效的发放 职能部门一般员工年度绩效实际值 = 年度绩效基准值 × 年度个人绩效考核系 数×K1（***绩效考核系数，下同）； 非职能部门一般员工年度绩效实际值 = 年度绩效基准值 × 年度个人绩效考核 系数； 非职能部门一般员工发放年度绩效需满足如下条件：个人实现销售收入在年度目 标的 60%以上； 第十八条 中层以下员工的考核 考核周期为月度、季 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 或没有意见，将处理结果交人力资源部备案。如果有意见， 按照本表的顺序进行逐级申诉。 第 16 页 共 20 页 16 个性化薪酬解决方案（完整版） 第 17 页 共 20 页 17 时代在变化，我们的营销要跟上时代，一直学习，一直进步。 ----培训师 谢飞 微信：*** 部门平衡计分卡 BSC 维度 指标名称 目标值 权重 指标定义及说明 量化公式 数据提供单位 财务类 客户类 内部运营类 学习与成长类 个性化薪酬解决方案（完整版） 第 19 页 共 20 页 19 个性化薪酬解决方案（完整版） 第 20 页 共 20 页 20 

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