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薪酬设计方法

第一、计划将整个目标的三分之一分配给A组负责。过去几个月业绩为20万元，交给A组责后，计划业绩增加10万元。最低增加目标为超额10万，考核目标额为超过25万，冲刺销售额为超过30万。

第二、保底工资

也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低。这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑，3000元照开。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。

第三、提成工资

用超过去年销售额的部分进行核算。假设，该组年度超过去年销售额超额10万以内，按照5%提成；超额20万 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 对于员工表现优异的，或者有贡献的，可以在适当时机给点红包，这个拉近感情非常有效，给员工一些惊喜。当然，这种激励方式不可频繁。

第八、产品特别奖励

在推广某些产品时，可以增加一些奖励。举例，下月要推XX吧新品，只要推出去一杯（或者指定水吧天销售额度），另外奖励50元。

第九、成就奖励

对于部分优秀的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，比如起步是组长，组长做得好可以上升店助，再厉害的就叫经理（或者店长）。员工自我感觉会比较好，也是一种激励方式。如果队伍足够大，那是最好，有了管理层级，职业生涯规划更容易完成，这样就能形成完整的销售团队。

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