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大学生创业项目计划书

项目名称： 奶茶店

姓 名： 朱某某

学 号： ***

***： 黑龙江省生态工程职业***

年级专业： 23级 软件技术专业

指导教师： 白某某

完成日期： 2023年11月27日

一、项目概述

2.1公司概述

2.2发展规划

三、创业背景

四、产品介绍

4.1产品/服务介绍

4.1.1产品的用途、功能

4.1.2行业领域

4.1.3客户价值

4.2产品/服务特色优势

4.2.1新颖性

4.2.2竞争优势

五、市场分析

5.1 行业背景

5.2 市场定位

5.3 SWOT分析

六、商业模式

七、发展战略

一项目概述

奶茶属于大众消费，消费者甚多，其中以年轻人居多，特别是学生，不管是小学、中学还是大学的学生，各个不同阶段的学生是奶茶的主要消费群体。另外一个群体是逛街的行人。奶茶店行业的竞争比较激烈，一些人流量比较多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意。如今天气越来越热，学生们不愿意不出购买，我们配置送货员把奶茶和冷饮送到宿舍楼里，偶尔搞些优惠活动，树立好的口碑，深入学生群体内部，了解顾客需求。主营各种口味搭配的奶茶和饮品，兼营各式甜品和消暑糖水。

二、公司简介

经营各种冷饮热饮奶茶甜 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

目标顾客描述：

奶茶属于大众消费，消费者甚多，其中以年轻人居多，特别是学生，不管是小学、中学还是大学的学生，各个不同阶段的学生是奶茶的主要消费群体。另外一个群体是逛街的行人。

市场的容量或本企业预计市场占有率

如今奶茶店行业的竞争比较激烈，一些人流量比较多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不可能生存下来，所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手不足，所以估计每天能卖150杯左右。

市场容量的变化趋势：

如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。

优势分析

(1)奶茶现做现卖，即时消费。而且奶茶店的大部分产品既可以做冷饮又可以做热饮，一年四季都有市场。

(2)奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同时又有“吃”的乐趣，其他饮品提供的添加物单一，无法与奶茶媲美。

(3)门面可大可小，一次性投入小，风险低，投资回报周期短，回报率高。

(4)开奶茶店的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以进行操作，而且需要操作人员少，一般三个左右就可以了。

(5)奶茶有10几个系列100多种特色产品，产品种类繁多，可选择性强。奶茶有奶茶类、果汁类

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