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如何获取一手房客户主讲人：计某某目录CONTENTS01.获取一手客户的误区02.03.04.05.06.户外拓客重复消费及转介绍客户

网络客户开发

打电开

二手板块资源转化

一、获取一手客户的误区获取一手客户误区 误区一：将一手与二手客户区别对待

误区二：认为一手客户比二手客户获取更有难度

内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 在出租，意味着什么？先来分析一下这样业主：

逻辑上，这样的业主才是有钱主！

社会财富聚焦定律，有钱的更有钱！

有基本的投资意识！对于不限购城市，再次置业几率大！

抓住租金回报低，获取卖盘的几率很大

此类型业主推荐小商铺、酒店式公寓等投资性新盘更合适

里边的租客，典型的刚需客

注意事项：

在限购的城市，购买资格受限

需要长期维护建立信任

以关心租房名义切入

通过轻松聊天了解其房产财务状况，给予建议

此类业主成交往往都是在专业经纪人透过掌握其财务状况引导消费，制造需求

已售盘分析这类业主：

房卖掉钱去哪里了？

此类业主变数最大：要钱救急？换房？给孩子再买？转移投资方向？本身就是炒家？婚变？

买房后收款时间很关键，要及时跟进

注意事项

现金为王，了解售得资金动向

卖房动机，对症下药

以恭喜业主卖掉了，关心手续办理情况为切入点

轻松聊天，主打关心牌[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

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