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粤医械【2013】4号 签发人：杨某某

2013年度绩效考核办法

为进一步完善工资分配与经营业绩相结合的激励机制，充分调动全体员工的积极性和创造性，依据《**_*企业经营责任实施办法》，结合我司的实际状况，制定本考核办法。

一、考核原则

本考核办法的制订和实施体现按劳分配、多劳多得;效率优先、公平公正；激励和约束相结合的原则。

二、考核对象

考核对象为经营部门和职能部门的全体在职员工，其中经营部门有：经营部、技术支持与售后服务部、生产技术部和仓储物业部共四个部门，职能部门指办公室、财务部、质量部三个部门。

三、基本工资的确定

基本工资=底薪+岗位工资

1、底薪

底薪是基本工资的固定部分，是***的《2013年工资方案》确定，统一计发。

2、岗位工资

岗位工资是基本工资的考核部分，是根据业绩完成情况考核计发：

（1）岗位工资岗位等级确定(详见《2013年工资方案》)，业务部门岗位工资的50%和后勤部门岗位工资的5%列入考核范围。

经营部门业务人员岗位工资根据销售利润完成情况考核计发，当月未能实现销售利润的，则扣除当月岗位工资的50%。其中仓储物业部人员岗位工资的考核标准是每月按时收回全部物业租金。

（2）职能部门人员岗位工资根据经营部门人员业绩完成情况考核计发：三个或以上的经营部门完成经营任务的，职能部门人员的岗位工资方可全额计发；否则，每减少一个部门扣除职能部门人员的岗位工资考核部分的20%；四个经营部门都没有完成经营任务，职能部门人员岗位工资的5%将全部扣除。***总代理项目经营完成年度计划，则职能部门岗位工资全额发放。

（3）2013年6月前，实行过渡期，全体考核对象的岗位工资按照原来标准发放，从2012年7月起按本办法执行。

四、绩效工资的确定

绩效工资是指根据销售利润计提的奖励工资。

1、经营部门绩效工资计提办法

经营业务部门人员的绩效工资是以上月的实际业绩逐月累计考核与分配，在年终统一结算计发，个人所得税由各业务人员承担。

计提公式如下：

n月绩效工资=[(1至n-1)月累计销售利润（不含税）×30%-(n-1)月已发绩效工资总额。

2、项目绩效按照次月绩效考核办法执行。

3、职能部门绩效工资的计提办法

职能部门的绩效工资具体计提公式如下：

职能部门绩效工资总额=（公司经营部门计提的绩效工资总额/公司在编人员总人数）*职能部门人数

注：职能部门人员计提的绩效工资最高不得超过经营部门计提的绩效工资总额。此绩效不含项目绩效计提，项目绩效单独考核，单独计提。

职能部门人员绩效工资的计发按照其德、能、勤、绩等情况进行民主考核评议，并根据考评结果确定分配系数，分配系数的指导性标准如下：

岗位

系数



部门正职

3



部门副职

2.8



员工

1—2.5



4、识别带、助听器考核办法：

（1）识别带：公司统一销售成本价0.3元/条。超出按照绩效考核办法计提。

（2）助听器：进货成本加10%为公司销售成本，超过部分按绩效办法计提。

五、销售利润的确定

销售利润是指不含税的销售净利润。

具体公式如下：

销售利润=销售收入（不含税）-进货成本-销售费用-应计利息-直接人工成本—公司费用

1、销售收入包括销售、生产、技术服务和其它收入；

2、进货成本包括购货、生产、技术服务和其它等相应成本；

3、销售费用是指在销售过程中产生的可量化到个人的销售费用，包括业务招待费、差旅费、交通费、电话费、按购销合同总额缴纳的印花税、与业务相关的其他直接经营费用（运输费、仓储费、包装费、保险费、样板费、商检费 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 以书面形式报办公室、财务部和质量仓储部。

6、公司费用是业务人***交纳的管理费，生产技术部，主要负责助听器及识别带的销售，公司费用按其销售利润（含税）的10%计提；其余三个经营部门业务人***费用按其销售利润（含税）6%计提。

六、经营部门业务人员费用的计某某

费用实行考核，可量化的费用全部列入个人费用，当年的费用全部当年摊销。因商品质量问题、安转问题、使用问题等产生的损失全部计入个人费用。公司项目个人费用按项目考核方案执行。

本办法的最终决定修改和废除***总经理室，***规定与本办法相冲突的，以本办法为准。

本办法即日起执行，追计某某0一三年一月一日。

二Ο一三年一月十日

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