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圣诞嘉年华活动方案

活动主题：圣诞嘉年华

二、活动时间：2017年12月23号（暂定）

三、特别说明

1、由于我们培训学校的特殊性，建议我们的圣诞节活动时间安排在周五或周六的晚上；

2、圣诞节活动时间，最好是在节假日之前或之后举行；

3、我们的圣诞活动，要尽量和公办学校举办活动的时间错开。

四、活动目的及意义

1、在校学员：续班、扩科、预存学费、转介绍、宣传推广渠道维护；（已有一定生源的校区）

2、潜在学员：宣传推广、活动互动、激活蓄水池潜在客户、情感积淀、课程推荐、现场报名、宣传推广渠道拓展；

3、利用微信及 “熟人社交”属性，结合老师宣传推广渠道，建立学校的生源蓄水池，将更多的潜在客户引入生源蓄水池；

4、提高学员与学校间的互动，增进学员对学校的认同感，增强师生情感联系，激发老生转介绍、宣传推广的热情；（已有一定生源的校区）

打通老学员为学校营销宣传的渠道；（已有一定生源的校区）

五、目标人群：全体中小学生

六、活动开展前引流方案：

1、地推

摆展台地点及时间：周一开始每天下午放学期间在【学校门口】

摆展台需要提前准备：2名发单人员、1名咨询人员、展架易拉宝一个（展示圣诞嘉年华活动及优惠政策）、桌子一张、小礼品若干（2块钱以内小礼品）、登记表5张、笔2支、宣传册；

摆展台具体操作方案：2名传单人员在展台附近发宣传单，宣传圣诞嘉年华活动，每发一张宣传单都传达活动主题，如果有愿意来的学生或者家长，添加微信好友或者留下电话号码，都可以领取小礼品，咨询人员详细了解学生学习情况；

a.工作人员在展台附近进行活动宣传；

b.对于详细阅读宣传单的家长可上前了解情况，如果是想要详细了解的家长可带他到咨询台；

c.到咨询台先做好登记，然后再做好咨询接待工作；

d.对于留下电话号码或者添加微信好友可立即赠送小礼品和宣传册一本；

e.学生留电话需告知活动当天提前到现场或邀约小伙伴一起还有更多免费小礼品，想要的一定要来；

注：当晚需要和添加的微信好友提醒活动具体时间和详情，留电话号码的也先添加微信好友，没有微信的，晚上也先发个短信提醒下时间，周五再统一电话沟通；

2、线上推广

【12月1日——12月22日，微信公众号、家长群、朋友圈、易某某】

制作富有创意的文案，说明活动主题、活动时间、活动项目及上门领礼品等内容。

通过在线推广渠道、潜在客户的二次转发，蓄积生源蓄水池的潜在客户数量；

生源蓄水池的潜在客户可以集聚在专为活动建立的微信群，以便于参与前期活动互动，活动当日互动，活动后续新消息的传递及活动指引；

（通过线上+线下互动活动，开展隐形课程宣传，为狂欢日当天引爆收割积累潜在客户数量）

3、家长或学生转介绍（已有一定生源的校区）

家长或学生邀请新生及家长参与活动的话，可以免费领取圣诞节服装儿童装扮一套。

4、老师介绍（已有一定生源的校区）

七、活动总流程安排及人员安排

时间

内容

负责人

备注



12月1日前

制作宣传资料：单页、邀请卡（门票）、宣传展架



需与圣诞节气氛相符合、多卡通为主

提前确定寒假班优惠政策及抽奖礼品



12月3日前

购买宣传用的小礼品



在宣传的同时对外征集学生想要玩的游戏及想要的礼品。



12月22日前

宣传：线上+线下



微信公众号、朋友圈、易某某宣传内容进行编辑



12月18日

短信通知家长我校有活动



发送对象包括老生、咨询的新生、刚获得联系方式的新生



12月19日

电话邀请



对所有家长进行电话邀请在活动举办前集中、反复以多渠道通知活动开始时间、参与方式，确保活动宣传期积 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 将设备布置并调试好，整个活动期间还需设置专人负责音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械回收或送还。

提前购买备好活动所需要的各种物料及道具，在派对前进行现场布置。

7、提前制作好课程介绍宣传材料及价格单，供参加活动的家长取看及了解；

8、活动结束后邀请未成交、获得代金券的家长及学生参加学校举办的试听课、体验课等，切忌目的性太强，应该要做到让其逐渐了解学校情况，喜欢老师，进而报读，起到一个春风化雨，润物无声的作用。

9、照片冲洗及通知上门领取

3天之内，把照片打印出来。

借领取照片为名，带家长多了解我校办学特色及攻单。

取出圣诞卡，根据圣诞愿望，准备说辞让家长觉得我校老师能懂他们小孩。

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